10月23日,航嘉巡展到达千年文明古城运城,例如轩辕皇帝争战盐池，禹都城（大禹治水）后土祠（后土圣母—女娲造人的地方是历代皇帝祭天的地方。）近年来所开发的中国死海盐湖漂浮等都在运城.
23日一早,航嘉的所有成员都到达红旗西路的电脑城,本次活动的承办运城宇力的温振宇经理早早的就在为本次活动忙碌着.
运城的电脑 城与别的地方的看起来就不一样,圆圆的院子,中间还有个阁楼,很有历史文化底蕴,参与航嘉巡展的同学们也以自己的城市的城市为荣,好客的本性在每个人的脸上不经意的流露出来.
运城除了老的电脑城之外,还有处于繁华路段的东星数码广场,航嘉力将"嘉音"传到每一个角落,自然不会错过……
为了能将会议举办的圆满,参与组织会议的每一个人都付出了努力,中午吃饭都在考虑会议的组织,有的连饭都没有时间吃,就去布置会场,看这整齐的产品陈列,就知道有多认真的布置了.
大家一边等待会议开始,一边观看企业宣传光碟,加深对航嘉的认识.
对企业有了初步的认识之后,交流会的重头戏开始了,会议上航嘉策划部经理唐劲松先生与大家分享了主题为"感谢对手，不怕竞争！"（罗伯斯VS刘翔）的演讲.在演讲中重点讨论的几个重点分别为:
在战争中学习战争！
识时务为俊杰！——大势所趋
价格 → 性价比 → 个性化
不增一分钱，效益翻八倍
——留心处处皆利润
利润三要素
l利润=销量×利润率×周转率
一个货架一天的综合成本是多少？
l4000
l4000/4/4/30=8.3
市场容量究竟该怎样算？
l100万
l20万/3/12=5555
l5555/2/30≈100
一个人员一天的综合成本是多少？
l1200/30=40
l40/6=6.7
2分半钟——真正有效的销售时间
l6.7/60=0.1
对比。
一句话打动客户！
l有效提炼产品卖点。
如：宽幅王—— 当电视都开不了的时候，你的电脑一样可以玩游戏！
（宽压才能宽“ 芯” ）
象麦当劳套餐一样卖电脑！
l重新组合货架上的DIY配件。
按照最优组合来节约推销成本
不起眼的边角也可以变成大广告！
l把别人的终端变成你的广告位。
别小看推荐配置单
把别人的货架当你的仓库！
l化糖原理。
让别人的业务员变成你的业务员
卖价值观而不是卖价格！
思路决定出路。
走别人的路，让别人无路可走
—— 反其道而行之！
细节决定成败
会议的高潮部分,运城宇力温总也按耐不住,登台与大家分享自己对销售的独特见解,受到大家一致认可.
经过了长时间的沟通交流,抽奖,点评,以及晚宴,大家对航嘉的企业,产品等都有了全新的认识,有信心在接下来的日子里把航嘉做的更好……
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