毫无疑问，最近的热点是经济危机，占座网将如何面对？如何开源节流？本期绝对热点邀请到占座网CEO张帆，与我们分享SNS网站占座网当前的情况，同时也发表了对SNS行业的一些见解。他承认:“SNS网站被企业封杀的现象是存在的一个问题。”
以下是访谈实录
主持人:各位网友大家好，这里是绝对热点，我是主持人张丹，今天我们邀请过来嘉宾是来自占座网的CEO张帆，张总您好。
张帆:您好，大家好。
主持人:过来跟我们聊一下现在的一些热点，当然毫无疑问，现在热点就是全球经济危机，我们从这个地方入手。全球经济危机，许多中小的互联网企业也面临着一些经济窘困的这种比较尴尬的境地，咱们占座网会受到一些影响吗？感受到这个寒意没有？
张帆:影响肯定是有，但是我觉得主要是间接影响，我觉得经济危机就像地震一样，震中的人肯定受到影响，直接性的，像这次金融危机的震中就是华尔街金融机构，他们是受到影响的。其他行业也会受到波及，我们的位置有点像北京，大家都感觉到了，但是会有一些心理上的影响，会有一些对一些事情的看法会有一些改变，但是你说直接影响有没有，其实没有，我们基本上做的事情跟以前没有什么大的区别。
主持人:只有间接的影响。
张帆:对，主要是心理上，大家对一些事情的看法上。
主持人:咱们融资是不是一次性到位了，这个比较关心，因为现在一有金融风暴，融资可能不太可能？
张帆:我们融资早就到位了，我们都是比较好的投资人，融资已经是以前的事了。
主持人:您这笔融资能够让您安稳渡过金融风暴吗？
张帆:过冬应该是没问题，而且我觉得本身过冬的时候，你就需要一种心态了，其实跟你有多少钱关系不大，就好像穷人有穷人过法，富人有富人的过法一样，开源节流。
主持人:您刚刚说心理上会有一些影响，我在看你们这个工作的重心未来会不会也有一些变化，比如战略重心，放到产品上，而不是怎么去挣钱。
张帆:可以说我们以前的公司一贯的重心就是在产品服务，现在改变的话，重心就是生存，公司现在生存，体现出来的也是要在产品服务上下工夫，因为你产品服务做不好的话，你生存自然谈不上，但是我们对于公司来讲主要还是要生存，我相信很多公司，或者几乎所有的公司，部分的心态都应该是这样。
主持人:能够介绍一下这种开源节流的具体措施吗？
张帆:措施很容易，就是把一分钱掰成两半，或者掰成三半花。
主持人:怎么样掰，会不会缩减一些开销，缩减哪方面的开销？又怎么样去开源。
张帆:开源，我们得不断尝试一些新的盈利方法，像互联网这类网站主要盈利来源还是广告，其实很多大的广告主这次都受到影响，受影响之后，第一个要减的就是他的市场经费，如果是广告除掉之后，肯定要从其他方面来考虑。好在像我们做这类服务的话，是一个实名的，社会关系服务，只要是能够跟用户的生活挂上钩，能够让用户体会到一种价值，一种变相的盈利方式就会产生。
主持人:您能具体介绍一下吗？变相的盈利模式，现在SNS网实际都在探索过程中，盈利模式都在探索过程中，您觉得未来可能SNS网络会以什么样的方式去盈利？
张帆:我们也在探索，其实大家探索得都差不多，我说出来，跟大家说的角度也都差不多，意义不大。如果从我们单独角度的话，也不方便说。
主持人:算你们的机密了。
张帆:对，因为也不是很成熟。
第二页主持人:SNS到了一个竞争很激烈的阶段了，您觉得激烈吗？
张帆:看怎么看了，如果你要是光看眼前的公司的话，的确是有这个情况，看长远的话，只要用户在他就有需求，需求总是在变的。如果是用户在增长，需求在改变的话，意味着总是有机会的。所以竞争来讲，实际上还是跟你的用户在竞争，看你是在他之前能够把他的需求满足了，还是等他出来之后，还是没有能够满足，这是一个。但是竞争不是坏事。
主持人:就像您说的，竞争最大的对手是自己，提升自己的产品。
张帆:而且竞争，假如说这个领域光我们一家做，也挺没意思的，跑步自己跑很累的，打篮球自己打，打不起来。
主持人:跟你一块玩。
张帆:对。
主持人:SNS到了排位的阶段了，排序的阶段，市场格局，您觉得到了吗？
张帆:谁给排，这是第一。第二，现在排位就好像，比如说我在初二之前，我个子都是比较小的，一般排在中间或者怎么样，初二以后就开始个子高了。
主持人:我明白，您是后发型的。
张帆:对，现在排队不好说，乱糟糟，都差不多。
主持人:以后也要做后发型的，开始个子比较矮，然后就非常高。
张帆:我们一直挺高的。
主持人:可以问您怎么看待，不管您认为是不是您的竞争对手，业内看来，您怎么来看他们？他们毕竟排在前列。
张帆:我觉得挺好的，他们这几个公司的老大智商很高，能力很强，再具体的就不是很了解了，我们对竞争对手都是很尊重，大家实际上都在给网民提供服务，这个时候大家如果能够以一种比较平和的心态来看待自己，看待身边，这样其实能够把更多的精力花在提供上。
主持人:自己产品上。现在在SNS这个行业的混战中，占座网有自己的优势和一些定位，以保证我们自己领先的位置，优势在什么地方？
张帆:优势谈不上了，特点吧，每个公司都有特点，我觉得一个是，刚才我说了好多，我们现在一个是比较注重服务，另外我们虽然是做软件，做技术的背景，但是我们更加强调的还是用户体验，其他的还有我们特点，就是我们的团队，在业界里边应该是在一起时间比较长，摸索事情，做东西的节奏感掌握得比较好，如果往下推出什么新服务，我感觉还是比较有信心的。
主持人:团队合作时间非常长，能介绍一下吗？
张帆:你可能也知道，我们占座的前身实际上是易游，易游本身就是做一些软件，而且互联网通信软件，占座本身也是从互联网通信的角度来解释人跟人之间的这种沟通关系。所以早期的时候，实际上易游从技术实力，包括渠道，包括一些管理经验，我觉得都是很好的帮占座有利很好的起步。
主持人:占座网用户定位为以学生为主的？未来会不会往白领进军？
张帆:我是这么看的，我们其实没有一个严格的区分，面对学生，面对白领，其实这个之间的分界线挺模糊的，因为从大一到大四再毕业，人生一直走下去的话，没有一个很明显的分界线。
第二，在每个人心中都有一些学生的影子，一个人最难忘一个阶段就是大学，从以前准备上大学，到上大学，上大学以后准备怎么步入社会，其实每个人经历的时候都有一些共性，大家往往，尤其毕业以后，往往会比较怀念，尽管自己已经不是学生了，其实每个人心中都有这种心态，不管当时生活的一种留念，还是一种情感，友谊的一种追溯，这种情结其实大家都有一些。我忘了哪句台词了，你即便是黑社会老大，你也是有小学同学的，学生，学校这个纽带其实是很强的一种，或者很普遍的这么一种社会关系。
主持人:但是不可否认，比如说像我就不算是学生用户了，应该算是白领用户。
张帆:应该算是白领用户。
主持人:像我这些白领到占座网上去，你们会有这种打算吗？
张帆:有，当然有。不光打算，我们其实在做尝试的，以及在不断开发中的一些产品，可以说就是针对于这些工作以后，有了一定社会资源，然后也有一些所谓的社会时间，你需要去跟别人做一些这种社交活动，大学的时候谈不上。
主持人:实际上大概是在8月份宣布进军白领的，时间需要再查一下。说明他们实际上是认可白领这个市场的，认为在这个市场有利可图，毕竟学生手上钱不是很多，你是不是认可这个观点？
张帆:首先我不知道这个观点到底是怎么样一个观点。
主持人:是不是白领市场才是值得你们进入，可以帮助你们盈利的？
张帆:完全商业角度来讲可能是这样的，但是当你想把它体现在一个产品里面，如果过于这样的话，过于直白，这样的话，我们认为产生的这种，就是说你作为商家你去产生利益，这是没问题的，但是如果你过于把用户切割得，要么你是这边，要么这边，中间的话，我一刀给你砍断，这样的话，用户体验还是有一定区别的。所以我们这方面还是比较谨慎，推出我们所谓的白领服务，我们用户里面有三分之一就是白领，只不过两年以前还是学生，毕业之后一种习惯养成，这两者之间挺不可分割的。
主持人:你们不会刻意去追求我们要去进入白领领域，不会刻意追求，而是说能有多少学生转换成白领。
张帆:就是当你的服务能够体现出“白领”喜欢的一些特质的话，他们自然会过来，不管你是去专门做一个推广广告，顺便说一下，我们这种推广我们SNS是不应该去做大规模的推广。但是到你产品有一定的吸引度的时候，自然会吸引这些，尤其像白领。
主持人:大概什么时候能够到达大规模推广的时候？
张帆:到时候一定告诉你。
主持人:到时候一定要通知我。
张帆:到时候自然就把你吸引过来了。
主持人:互联网领域，有一个先入为主的说法。特别是在白领领域，如果一旦有人占领了，然后要翻盘，这种可能性不大，您刚刚也说了没有刻意追求进入这个领域。
张帆:我们没有刻意进入，实际上我们很自然而然已经进入了，两年以前的学生，现在是白领了，他们从两年以前就是我们的用户，现在还是用户。
主持人:进来之后但是你要占据一定的市场。
张帆:先入为主，在互联网里的确是有这个优势的，为什么占座是SNS里边最早的一批，但是我们并不认为有时候早就能决定一切，因为我觉得还是举例子，像雅虎是很早的，做得也非常好，但是还是有机会让像Google去反超。
主持人:现在有很多公司封杀了SNS网站，您知道吗？
张帆:好像是这样，我们公司好像也有封杀。
主持人:说是因为网络资源被占。
张帆:这是一个问题，你刚才提到那个问题，你是不是要刻意为了给某一个用户群提供一些产品，这样就容易产生这样一种效果，大家来这的目的，过于目的化了，你一个服务，如果像Google，他没有翻天覆地做过广告，去推广过，但是大家意识到里边有价值，能够给他带来价值，他就会用。如果你要是为了把你吸引过来，设计了一个什么功能，一个游戏，把你吸引过来，也许能吸引过来，但是这种吸引实际上是不健康的，或者说不能够保持一种长久，体现出来第一人会厌倦，用户会厌倦。第二，单位会封杀，大家意识到这个不是特别的。
主持人:符合工作需求。
张帆:对。
第三页主持人:但是不断推出新的游戏，不断去粘住用户，就不是短暂的。
张帆:对，还是像刚才讲的，如果你要是刻意想去吸引某一些人，你能吸引，但是你要不断去用一些方法，不管用游戏的方法，还是用一些什么刺激因素，但是这个本身其实不是一个很自然的东西。
主持人:占座网未来不会不断推出各种不同的游戏？
张帆:我们会不断推出一些有价值的服务。
主持人:游戏也挺好的，挺有意思的。
张帆:我同意，我小时候就是一个很大的玩家，基本当时我遇到的人都打不过我，而且我认为打游戏能够给人锻炼很多的一些能力，你能够集中，持之以恒，不断去找一些资源，但是你要适度，这个适度挺重要的，一旦失控了，再好的东西也是有一些危害的，所以我本人赞同游戏，以及具有游戏特性的一些功用，但是还是要看你是为了推出游戏吸引人，还是你的功能做得好，具有一些游戏能够给人带来一种轻松感，这两个是有区别的。
主持人:未来让这个游戏给人带来轻松感，不会依靠这个游戏去挣钱。因为业内有一种说法，比如说抢车位这个游戏，可能在里面有背板，车位旁边有背板，可以放广告这种。未来这种模式您认可吗？
张帆:我觉得我认可不认可并不重要，像它这种模式的话，既然放背板，要放广告的话，看广告商是不是认可，当广告商都意识到这些用户因为上了他的网站要被封的时候，你说他还愿意在后面放广告吗。在这个领域很多东西都是在变的，本来一个挺好的东西，如果你没有引导好，会产生一些负面，会让这个事情本身有一些变化。
主持人:占座网的名字特好玩，你之前跟媒体有没有聊过这个名字怎么诞生出来的，为什么起了这样一个名字？
张帆:这个故事说就远了，首先名字，占座本身大家都经历过，在学校都经历过，而且实际上有一种激发人上进的一种因素在里边。因为尽管说占座现象本身是因为你这个资源不够，有限，但是你要想想如果一个人连早起早去图书馆找一个座位读书，或者找一个座位能上课，连这种动力都没有，我估计他学习往前进取的动力也不大，占座实际上是一种心态，我为了做好一个什么东西，我要去参与，其实当中很多事情都是在占座，从小的时候你准备上大学，上了大学之后你要找工作，在社会里面找到你的位置，都是在占座，国家也是这样，中国入世了，中国做奥运会，实际上也是在历史的大舞台上有了一席之地，这是一种人类变迁，人类生活的一种现象的浓缩。
主持人:非常激励人心的一句话，我要去占座，是你们的口号吗？
张帆:可以考虑考虑。
主持人:你们在创立之初可能还会对这个网站有一个目标性计划，有没有上市的目标？现在谈可能不太合适，因为经济危机。
张帆:现在投资银行都不谈这个事，从企业来讲，上市肯定是一个里程碑，这是从做企业这一点，任何一个企业家也好，创业家也好，除了做企业之外，他需要一个梦想推动他，我们最早做占座的时候，其实跟学校还是有关的，因为我一直在很关注，包括我们以前软件业务，也都是在学校里面做得很扎实，有很大的市场氛围，而且我们认为学校是一个很好的培养用户习惯，而且尤其是你这个产品，或者你这个服务本身，你的引导方向是一些更健康，像刚才讲的进取是一个，占座一直很注重的就是用户的真实性，以及占座网站里面氛围的比较让人觉得比较干净，不是随便的乌七八糟的感觉，这方面的意义。除了商业利益，追求IPO，追求一些，这是肯定要做的，同时我们觉得一个企业需要一些社会责任感在里面，尤其SNS企业，它毕竟直接给人提供社交服务的，你怎么引导大家去做，很重要的。
主持人:占座网在业内看来它是一个非常时尚的网站，您觉得它够时尚吗？
张帆:我们这里面很多用户很时尚的，但是时尚怎么定义，有人说我外表时尚，我觉得我们这里注重更多是一种思想上的时尚，首先你能够接受SNS，而且这本身就是一种时尚。我们还是比较，像不同SNS公司做这个东西从不同的角度，有的人完全从技术，有的人完全从游戏角度，我们其实从人的文化角度，以及心灵的这种沟通角度，恐怕要更多一些。换句话说，大家在里面，我们也有一些类似于游戏的互动，实际上我们用户之间，首先我们用户本身我们感觉他们的文化底蕴层次算是比较高的。
主持人:高端一些。
张帆:高端一些，对，另外，他们也比较认可占座这种氛围，比较真实，在里边可以。
主持人:占座网是实名制。
张帆:对这种氛围比较认可，另外大家在里面做的事情也不是说一味去游玩，大家还是谈一些有些层次，有些深度的东西。这也是我们所发觉的一些现象，当然最后这个SNS会发展成什么样，像刚才讲大家也都在探索，有一种说法，3岁小孩将来能长成什么样，能干什么，不好说，对吧。但是也有一个说法，由小看大，这小孩一开始他接受的教育，接受这种培育，一种氛围，你从这个基本上能感觉到他将来能够演变成一个什么样的人。
主持人:虽然说不知道占座网未来会长成什么样子，我现在非常期待，不知道长大以后占座网会是什么样子，谢谢张总作客绝对热点，我们下期再见。
张帆:再见。
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