创业就像挖井，到底是再挖一锹水就出来了，还是底下根本没水？没有人知道。
吴海宁 再挖一锹
口述|职脉网CEO 吴海宁
十几年来，我先后在摩托罗拉、诺华制药、搜狐、UT斯达康待过，一直从事人力资源工作，在圈子里也算小有名气。
我觉得自己的职业生涯算得上顺风顺水。
1999年在搜狐的时候，我是中国互联网公司里的第一个人力资源总监。
2000年到UT，正赶上了UT最火的时候。2006年，我已经在UT拥有一个大办公室、很高的收入、领导着一个成熟的团队……一切看起来都很美好，但我却发现自己已经没什么激情了。当了这么多年的职业经理人，我是不是应该自己出去闯一闯？
要放弃当时所拥有的一切并不容易，不过我一点儿不害怕。在UT做人力资源的时候，赶上UT发展最快的时期，几乎每年都要招两三千人。在这之中我发现，在国内招人很难，几乎没有一家能提供像样的人力资源服务的供应商。
因此，我形成了两个很简单的基本判断:一、中国一定是未来全球最大的人力资源市场，只不过现在还没有完全启动；二、当时提供人力资源服务的公司竞争层次不高。由于在这一行挣点儿小钱很容易，很少有人愿意潜下心来真正从客户的角度考虑问题。
基于这两点判断，我决定自己创办一家提供优质人力资源服务的公司。从创业到现在，不管多么困难，我的这两个基本判断从来没有动摇过。
跟我一起出来创业的有些是原来的同事、部下，有些是多年的老朋友。那时候web2.0风靡全球，我们开始是想做一个线上的互动招聘网站，要有模式创新、要发挥技术优势——毕竟我们都是高科技公司里出来的。这些都是很朴素的想法，纸上画得很好，跟别人聊也都觉得“OK”，但等到真正开始做，才发现一切并不是那么容易。
在开始的一年半时间里，我们试过好几个方向，也转型好几次。就像百米接力赛，你费尽全力冲刺，冲到了却发现不是终点；拐个弯再冲一次，还不是终点……团队信心备受打击。刚开始半年大家还有热情，后来慢慢都疲了。
那时候，没什么事可做，想加班都不知道干什么。我跟员工说，不用担心钱，在方向明确之前，我来负责所有的成本。有时候到月底算算，公司账上的钱不够发工资，我就得从个人账上打钱过去。最少的时候，办公室只有十几个人，还不断有人离开。有一天我去公司，突然发现办公室空了一多半，很冷清，让人伤感。
我的压力倒不在于能不能赚钱。说实话，干我们这一行的，随时退回去都能衣食无忧。
我的心理压力主要有两点:一是能不能带领大家做出点儿东西来？虽然我对自己的基本判断从来没有动摇过，但究竟什么时候能实现，心里没底。我担心在成功之前团队就已经散了。二是这个洞到底有多大？虽然现在回头看，我知道只有一年，但当时真是没谱。要是拖个两三年，大家说不定就真熬不住了。
就像挖井，到底是再挖一锹水就出来了，还是底下根本没水？没有人知道。每次要开会讨论模式时，我的心理压力都非常大:是不是又要否定自己了？有过好几次，我早上睁眼要起床时，心脏就会紧缩几下，想着又要去面对这个事了。只有咬咬牙，对自己说:今天总要过的，先冲出去再说。
我的好友、酷6网董事长兼CEO李善友说过一句话:“我在搜狐的时候，每天早上一睁眼，张朝阳就欠我一天工资；现在我一睁眼，是自己欠好几百人的工资。”我当时还没有资格欠那么多人工资，但心情是一样的。我的白头发都是创业以后长出来的。我想，我得给大家有个交代，不能辜负了他们的信任，不能耽误了他们的前程。
那时候，有人跟我说，反正现在闲着也是闲着，能不能出去兼职干点儿别的？还有人跟我说，只要我松一松口，公司可以先做点儿培训、猎头，顺手一划拉，钱就不成问题，干吗非这么耗着？
但我就是要憋个“大和”。
要是做猎头、做培训，我们十年前就做了。人力资源这一行赚钱太容易，这也不是什么好事。一旦开始赚小钱，就很容易陷进去出不来——每天为了小钱去做很多琐碎的事，哪里还有心思实现最初的想法呢？
直到去年下半年，我们才总算找到方向、知道劲往哪儿使了。那次的模式是唯一全票通过的。我们的想法是，在可预见的未来，人才是稀缺资源，只要我们整合了人才资源，企业端的客户自然会来。这个跟其他的人力资源企业正好相反，他们一般都是先提供职位，再寻找合适的人。
找到了发力点，职脉网的发展很快，今年初我们才二三十人，现在已经有近200人了。客户反响热烈，有些还是听说了我们的模式主动找上门来的。
当然，目前我们还谈不上成功，但至少我们现在知道加班要干什么了。虽然比过去忙多了，但每个员工的精神状态都很好，很有成就感。现在我早上起来，再也不会心脏紧缩了。
回头去看，那段“坚持”的经历对我来说是很宝贵的财富。创业要坚持，谁都知道。但怎么坚持？只有亲身经历过才有体会。
经历过自己创业的过程，现在谁再跟我说一夜暴富的神话，我都不会相信了。
（记者 罗影）
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