中国电信接手CDMA网络后，大规模的营销随之启动。记者获悉，中国电信将从11月开始，借助新的CDMA号段“189”放号之机，推出其首次集采的300万部CDMA中高端手机，且会采用赠送话费、赠送手机的补贴方式吸引用户入网。
今年5月份电信业重组后，电信1100亿元购买了联通的CDMA网络和客户。此后，电信大规模向手机终端厂商集采了300万部CDMA手机，其中以中高端手机为主。但目前市面上销售的CDMA手机多为联通时代的低端产品。
在电信CDMA手机集采中份额最大的宇龙通信副总裁李旺透露，电信集采宇龙的五款产品，囊括了70%的中高端份额，这些产品本月全部要面市，目前工厂每天的日出货量创下了历史最高水平。
据电信内部人士介绍，此次电信集采的手机将不会多加一分钱销售给用户，而且，为吸引用户采用新手机和新的189号段，电信还会采取赠送手机、赠送话费的促销手段。
此外，原中国联通运营CDMA终端的全资子公司——联通华盛拆分也已基本结束，而由中国联通接手的部分已变身“联通华凯”。按照中国电信和中国联通达成的协议，联通华盛总部一半员工留在联通，总部其余人员及所有省分公司以下员工都转入中国电信。
实际上，华凯就是在48个员工的基础上重新启动，初期仍然经营GSM/CDMA双网双待机。未来华凯将在此基础上大力扩张，华凯的上级主管单位—中国联通将从总部大量充实人员到华凯。
华凯实际上已经开始正式运营，迄今已一个多月，在人员大量减少的情况下，华凯开始了转型之旅，在内部机构和管理上做了大量改革。
据悉，首当其冲的就是组织架构，原联通华盛的市场部和销售部分别执掌市场宣传和销售，华凯公司根据现有业务模式，将销售、市场宣传和售后服务职能充分整合到销售部，并根据客户的不同特点对销售职能进行了进一步细分。通过强化后台管理和服务支撑，提高了前台销售部门的业务专注度，实现了营销资源的高度集中和合理利用。
在管理上，华凯建立了一套适用于现有业务模式的企业ERP系统，以便使公司的业务开展从一开始就处在科学有效的管理模式之下。上述改革实际上有效夯实了华凯重新运营的基础。
作者:武涛
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