中国移动日前部署了包括圣诞节、元旦、春节、元宵节及情人节在内的五节整合营销，但是加强与包括Free WAP在内的外部伙伴的合作，成为了今年的不同之处。
在11月21日的“五节整合营销会议”，中国移动如同往年一样部署了包括圣诞节、元旦、春节、元宵节及情人节在内的五节整合营销，但是加强与包括Free WAP在内的外部伙伴的合作，成为了今年的不同之处。
“虽然会议内容与往年并没有太大不同，但是今年的会议上中国移动更加强调外部渠道的运用。”一位刚刚参加完会议的SP代表向记者表示。“中移动每到重大节日来临的时候就会做一些活动，而相应的SP则会准备一些方案进行配合，这种模式已经存在多年。”一位SP行业的资深人士向记者介绍。
而这种存在多年的方式在电信业剧烈变革的2008年开始备受关注。“在这项活动的实施过程中极有可能遇到3G发牌，因此这项活动可以说是第一项渗透中移动3G营销思路的活动。”上述人士表示。
据了解，此次中移动整合营销活动在线时间为2008年12月15日至2009年2月28日，整合营销将根据12月至2月的五个节日设置相应的活动主题，对于每个主题则设置相应的子栏目，并根据节日主题形成栏目套餐。
值得注意，此次活动的推广将采用“梦网门户渠道”与“外部推广渠道”相结合的方式。其中梦网业务集中开展将采用现有梦网门户渠道模式实施，业务以SP原有通道实现。中国移动自有业务、以WAP业务为主的优秀合作伙伴特色业务、以及梦网自有的品牌免费业务，三者将在此次活动中整合成统一的梦网门户营销。
更加值得关注的外部渠道推广则包括以WAP业务为主整合的中移动优秀合作伙伴的特色业务。其推广方式除梦网门户集中开展的业务之外，还可考虑WEB专区或重点业务打包的方式，根据营销计划投放的渠道来设计业务。显然，中移动期望利用各种新平台的灵活性，根据渠道推广的需求，进行产品的个性化打包推广。“例如中移动相关人士在此次会议中专门提出可针对电视媒体推出特色的产品营销包。”一位参会人士透露。
据记者了解，此次外部渠道推广将全部采用所谓的梦网深化合作模式来实现业务，期望利用合作伙伴及SP的资源实现产品内容托管。
“实际上SP与Free WAP之间的所谓合作，早就已经存在，虽然这种行为是被中移动禁止的。”一位SP人士表示。在他看来，此次中移动的会议更像是为其合作伙伴召开的“整编会”。
据记者了解到的信息，未来如果相关SP产品提供商或者说渠道提供商(包括Free WAP)希望进行相关业务推广，必须向中移动进行相关备案和申报。“中移动希望利用备案与申报间接的监管非移动梦网渠道推广的业务，并提高自身的业务收入。”据相关人士向记者透露，经过这种模式的转变，SP没有向移动备案和申报，而直接利用Free WAP渠道进行营销业务推广的行为(代收费行为)将由以往的灰色地带更加明显的成为违规行为，“估计移动将会更加严厉对代收费行为进行打压。”
记者 舒杰 郎晓黎
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