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电子商务在中国是一个非常有前途的行业，到目前已经有了十年历史，但依然存在很多的困难，如购物过程中的支付、配送及信誉等问题，还有改变用户购物的习惯等问题。这些困难的解决不仅仅需要很长时间，还需要投入大量的资金。因此，整个行业还是一个非常“烧钱”的行业，创业首要解决的难题就是融资。
VANCL创业系列之二:一年完成了三轮数千万美元的融资
卓越网创办于2000年5月。这个时间点是美国互联网泡沫破灭的时候，此后的三四年，我一直被资金所困恼。
这次创办VANCL的时候，我想的最多是如何融到足够多的钱，让陈年和创业团队有足够的资金把VANCL做成一家伟大的企业。这次我们幸运得多，首先遇到了很多“贵人”，其次时间点把握比较好，在金融海啸之前，我们完成了三轮数千万美元的融资。
坐拥数千万美元现金过冬，VANCL日子过得会比较滋润。
第一轮融资:公司还没设立，我们就融了两百万美元
我们决定先找几家熟悉的VC谈谈。
去年七月的某天下午，具体日期我忘记了，我去找联创策源合伙人冯波谈，他去找IDG合伙人林栋梁谈。
联创策源办公室在北京秦老胡同的一个四合院里，在冯波的茶室里，我先谈了卓越网的光辉历程，谈了对PPG不足之处的分析，然后讲了我们将如何做。他对PPG模式非常了解，我们聊得非常投缘。不到半小时时间，他就拍板同意投资。最后他开玩笑说，他还有一个条件，让他见见传说中的陈年。
晚上喝酒的时候，陈年告诉我，他和IDG林栋梁在友谊宾馆谈的也比较顺利。林栋梁问他，是不是下定了决心，他说是的，最后林栋梁说他回去和其他合伙人商量一下，过几天答复。第二天林栋梁就来电话说，IDG也参与投资。
就这样，我们公司还没有注册，策源和IDG就承诺了各投一百万美元。
一年多来，这两家VC给了我们很大的帮助，我们也合作得非常愉快。尤其是策源的冯波，虽然我没有见过他穿VANCL，但他非常喜欢VANCL，经常给我们提各种各样的建议。他在美国念书的时候学的是电影导演，一位非常智慧的风险投资家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。
插曲:鼎辉接着要加投我们一千万美元
去年九月初，VANCL还在紧锣密鼓的筹备中。
鼎晖的合伙人王功权到我办公室来拜访。我们聊到了VANCL，他马上有了兴趣，立刻就问，“我们还能再投一千万美元吗？”我说，“谢谢了，我们公司还没开张。”王功权说，“没有关系，我相信你们一定能做成。”
当时他就向我要了陈年的电话，当天晚上十点，就约了陈年，一直聊到凌晨一点多。很快，这个案子就上了鼎晖的决策会。
遗憾的是没通过，因为有合伙人质疑我们能不能短时间做成一个服装品牌。的确，传统的服装品牌都是花了十年以上的时间才建立的。
今天回想起来，我还是非常感谢王功权，他给了我们巨大信心。他是万通集团的联合创办人，一位杰出的风险投资家，在IDG的时候投资了周鸿祎的3721，后来到鼎辉他继续投了周鸿祎的奇虎。
第二轮融资:开业不到两个月完成了第二轮融资
10月18日，VANCL正式上线了。
我每天都能听到陈年的捷报，那时陈年的口头禅:我们真的挺牛的。VANCL的横空出世，快速窜红，引起了投资圈极大的反响。那时几乎每天都有人问我们是否融资，逼得我们思考是立刻融资还是做大一点后再融资。
12月下旬，董事会召开了紧急会议商量，做出了立刻融资的决定。冯波希望我们尽快完成融资，不要花太多的时间，主要精力还是要放在业务上。当时业务在高速成长，我们还面对一个大我们十倍的竞争对手，我们的确没有太多精力谈投资。
我们仔细讨论了融资策略后，决定公司定价可以适当低一点，但关键在于速度。我们希望两周内完成整个融资过程。这对VC来说，是一个相当苛刻的条件。
我们立刻约谈了几家最有兴趣的VC一起谈，这几家兴趣都非常大，响应速度非常快。其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚，但他们处在非常不利的位置，因为他们所有人都在新西兰开会，一周后才能回来。当时，我的态度非常明确，谁的速度快我们选择谁。在这样的情况下，羊东做出了巨大努力，在新西兰他们召开了一个紧急决策会，当天下午五点就打电话给我，他们通过了。软银赛富作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者，合伙人全部在国外，和我们用电话沟通的情况下，只用了几天时间就拍板了投资VANCL，这是一件很不容易的事。
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