网络婚恋会员九成高学历
在与龚海燕的聊天中，她开玩笑地说:“人们常说女硕士和女博士是最难找对象的，我的网站正在批量解决她们的问题。”至少，从各种数据中我们看出，恋爱难、结婚难的问题普遍困扰着都市里高学历的白领阶层，网络婚恋已经成为他们解决问题的重要渠道，并且正在由可以接受的生活方式转变为主动依赖的主流生活方式。
针对会员受教育程度高、收入高的特点，婚恋网站也把盈利瓶颈的突破点自然地瞄准了VIP人群。多家婚恋网站负责人介绍，大概在3年前，境内外的风险投资开始盯上了婚恋交友网站，也有境外资本通过并购等方式到国内的婚恋网站市场淘金，世纪佳缘、绝对100婚恋网、百合网、嫁我网、蜜糖网等都手握多家风险投资，但直到今天，婚恋网站还在烧钱，盈利压力越来越大。大家不约而同地选择了免费权限与付费权限并举的策略。世纪佳缘还经常推出男士入场费两万元的高端VIP约会专场，绝对100婚恋网以专业姿态推出了年卡会员制，为每年缴纳几千元会员费的客户提供专属服务。“钻石王老五”婚恋交友网更是主打高端战略。
一位会员向记者抱怨，原来在世纪佳缘可以不限量地浏览邀请，而现在每天限量只能看一个，如果想看更多就需要付费。这样的游戏规则让人感觉不适应，但从业者坚持认为，在商业社会中，只有盈利的互联网企业，才能为客户持续提供好的服务。
严肃婚恋VS玩玩而已
其实说起网络婚恋，很多受访者自然会想起各种网恋悲剧，因为QQ等即时通讯工具相识，但见面后一切美好想象全部落空，甚至遭遇不测的例子经常在影视题材和现实中出现。其实爱情对每个人都很公平，网络只是工具，不是爱情本身，网络上的爱情跟梁山伯与祝英台、罗密欧与朱丽叶等爱情相比，本质上是一样的。关键在于人们如何利用网络工具，正确把握自己的爱情。
记者在调查采访中发现，国内几百家婚恋交友网站至今还没有关于网上婚恋成功率的调查数据，对此，业界给出不同的解释。国内著名网上婚恋交友平台百合网有关负责人称，他们虽没有详细统计成功率，但在网站对120名注销用户的调查中发现，有20多人是通过网络找到了伴侣后注销的。
龚海燕也谈道，统计网络交友的成功率很难，网站无法跟踪到两个会员最后结婚，何况结婚还有可能离婚，这里有一个衡量标准的问题。在世纪佳缘，以会员的成功约会数量来统计成功率，只要是约会成功了，那么就认为工作成功了，至于两个人会不会最终结婚，似乎太难追踪了。“我在两年前也开始注意到，每天差不多有5000人离开世纪佳缘，他们找到了意中人。看着他们离开，我还去想如何留住他们，让他们继续成为我们的会员。但后来我明白，这本是婚恋交友网站的自然规律。离开的会员也许不再需要我们，他们需要的是婚纱和礼堂。”
在网络里，很多人对于交友所怀的态度都是“玩玩而已”，而让人们真正提升到谈婚论嫁的严肃程度，又有很多人会被吓跑。确实有这样一部分人，他们害怕结婚，害怕谈感情，害怕责任、负担，只想要快感、激情与摆脱寂寞。但也应看到，到严肃婚恋交友网站注册的会员绝大多数是认真的，他们的目的很明确，希望找到另一半，他们很看重每一个可能发展的机会，这是对自己负责，相比“玩玩而已”的虚无缥缈，网络婚恋来得实打实，是动真格的。
多数婚恋交友网站也会定期搞线下的交流活动，比如世纪佳缘每周都会有50场以上的交友活动在全国各个城市里上演，龚海燕说，这是因为大家的需求不同。在网络上，会员们可以通过高级搜索，精确地搜到符合自己条件的人选。比如你去搜身高1.75米至1.80米的男士，那么1.74米和1.81米的男士都不会出现在搜索结果中，这样可以精准定位，快速排除你不需要的冗余信息。但是爱情这个东西是主观的、是感性的，不是在超市里挑选商品，有可能你选的各方面条件最合适的那个人跟你见面后，两个人根本话不投机。但是如果是线下的交友活动，大家可以在一个很轻松融洽的氛围里互相介绍，倾吐心声，也许其中的一个人与你的条件要求稍有出入，但他身上的气质和性格已经深深吸引了你，爱情就会由此开始。
当然在婚恋交友网站的客户中，也不乏抱着“试试看”、“随便玩玩”心理的会员。但大家仍有理由相信，这样的会员即便以一颗不太严肃的心面对网络婚恋，也是有这样的愿望，没准哪天会在网上遇到心中期待的白马或者黑马王子呢。
记者 扈明
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