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该人士表示，在3G时期数据业务的推广中，商务人群与移动上班人群将是这项业务的重点对象，除上海之外，宏图三胞各地分公司也在与当地电信平台展开相应的合作洽谈，并将拉动笔记本供货商的相应支持。
“上海电信的具体促销案还没有出来，我们要等运营商的促销方案出来才能做与专业厂商对接的案子，目前希望拉近一些知名厂商，做一些上网本的捆绑方案，利用品牌优势，实施资源对接。”
运营商的“补贴”政策无疑引人关注。该人士表示，在189放号的初期，中国电信对终端的推广力度相当大，目前来看，针对数据服务的支持力度不会小于189方案的支持力度。资费方面，“由于中国电信旗下资源相当丰富，所以很可能是与其他业务做打包服务，从移动上网资费角度来讲，EVDO单项业务的收费可能略贵于CDMA1X，但整体套餐形式可能会比以前的要便宜，这是我个人的判断。”
国美、苏宁等待3G市场成型
相较于纷纷选择阵营的中型连锁渠道，大型连锁渠道显得没那么着急，他们正在静静观望3G市场的缓缓成型。在这种情况下，运营商开始主动向他们靠拢。
国美通信部门负责人牟贵先在接受记者采访时表示，和运营商的合作，国美看中几个方面，核心是希望在用户发展、维护、服务方面进行深度合作，这不仅包括用户规模，还包括用户质量的考核。
“我们也有我们的计划和时间表，不会单一跟随运营商的步调。目前3G手机还没有在市场上大规模推广，主要是网络和产品都不够完善，我们希望和运营商共同推动一些步骤。”
牟贵先以山雨欲来风满楼来形容现在的市场格局，“目前三家运营商都在接触，如果合作，我们肯定会推出有深度、合作面也相当广的合作，所以在没有市场推广之前，并不好说什么。”
上海苏宁总经理凌国盛也向记者表示，“目前市场情况还看不透，针对3G的终端产品早已上台，但我们不会在不成熟的情况下有任何冒进的行动。3G手机的增长最快也要到今年第三季度，所以在此前我们要对市场做充分的了解。”
据了解，大型连锁商对3G的不表态还在于各自对市场的观望，某位不愿具名的内部人士向记者表示，“目前三家运营商的情况都差不多，各有优势。”而此刻贸然对谁投支持票都是对其他市场的轻视。
同时，运营商也在暗自接触有话语权的大渠道。“今年以来中国移动与渠道进行了密切的接触，由于本身有一定的压力，所以他们希望让主流渠道想办法。”一位不愿具名的业内人士向记者表示，这在2G时代几乎是鲜有的现象。
记者 袁媛
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