2009年2月17日，应PChome电脑之家网站的邀请，先锋光存储亚太区总经理于绪洋先生、光驱零组件事业部副部长 陆英姿小姐、渠道经理 郑刚小姐以及资深技术工程师周敏先生一行前往位于延安路的CBSi华东总部，接受由PChome首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心总监 路盛华共同主持的嘉
先锋如何应对全球金融危机
2009年2月17日，应PChome电脑之家网站的邀请，先锋光存储亚太区总经理于绪洋先生、光驱零组件事业部副部长 陆英姿小姐、渠道经理 郑刚小姐以及资深技术工程师周敏先生一行前往位于延安路的CBSi华东总部，接受由PChome首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心总监 路盛华共同主持的嘉宾会客室专访。以下，是本次专访的问答记录：
1. 首先您能不能简单总结一下先锋在2008年的成绩， 对2009年您有怎样的预测和看法，先锋在2009年的战略规划和目标是怎么样的？
于绪洋：我想对于所有企业来说，2008年应该都可以说是“坎坷”的一年，不过先锋在2008年的中国市场上表现还是很不错，可以说是“收获颇丰”的一年。先锋在国内市场的占有率还有进一步的增长。在2009年，我想对于全世界企业来说依然会是辛苦的一年，不过我们还是希望先锋能在国内蓝光市场上前进一大步。我们在去年已经依靠蓝光康宝有效的刺激了一下这个市场，今年相信会有更大的动作和收获。
2. 现在全球处于经济不景气的大环境下，IT行业同样非常低迷，我们发现有很多原本光存储行业的厂商有不少客户纷纷开始转型或者已经看似逐渐淡化，但先锋看上去仍选择在光存储行业进行持续性发展，进一步深入耕耘，先锋作为DVD标准的缔造者之一，以及蓝光阵营的核心成员之一，对于光存储行业未来的发展是如何看待的？另外，近期还有报道，先锋在未来会有一系列的相关业务调整，包括平板电视业务以及光存储将于夏普合作的消息等等，您能透露一下细节吗？
于绪洋：我想说，各家企业在这种经济环境下都会有自己的TROUBLE，不过长久以来先锋都是以“光磁专家”的身份进入中国市场的，我们在未来还将继续坚持这样的方向继续走下去而不会有改变。这个问题怎么看呢，因为我们如果想要选购一种价格最低廉的数据存储方案，光盘产品依然是目前最好的选择。先锋在去年已经发布了具有16层结构，单碟400GB的蓝光产品，所以在可以预见的未来，光磁产品依然会有很大的市场增长，我们也会坚持下去。
在平板电视方面，我们的确已经结束了等离子方面的业务，但我们在未来也会在一些新的产品线比如一直想要进入的音箱甚至显示器等产品线作出拓展。至于光存储方面，我们目前的确是在和那家大型企业进行密切的讨论，商谈合作事宜。我们两家未来会进行垂直整合，毕竟那家企业在光存储的一些核心领域拥有很强大的实力与技术储备。我们两家的联合势必将进一步确立我们在光存储领域的领导地位。
刻录速度与产品良品率的平衡点
3.
关于现在DVD刻录机情况，我们都知道先锋最近新发布了117/217系列刻录机，同时其他主要厂商三星，建兴，LG都已经发布了22X刻录机，建兴的24X刻录机也将于4月面世，在这种情况下，先锋117/217系列依然坚守20X，请问先锋对此有什么特殊的考虑？
于绪洋：很多人都对我们提出了这个疑问，外面甚至还有一些说法是说先锋因为技术的落后所以不能推出24x的产品。实际上，对于先锋来说，想要推出22X或者24X的产品并不困难，只是我们的每一款产品投放市场都必须经过反复思索和严密的市场调查。我们发现,DVD刻录产品在16速上速度与可靠性处于一个最好的平衡点，而24x产品在生产良品率方面会有一定的问题。我们还是希望提供给用户最好的刻录体验而不是一味的追求高速度。不过，应消费者的需求，我们在未来也会推出一些24x等高速产品，不过与以往有新品推出便停产老型号的情况不同，我们在未来会让20x与24x产品并行销售。
4. 目前先锋产品在口碑，市场占有率方面应该说还是比较领先的，不过三星等厂家的营销也非常成功，先锋打算如何维持这样一个领先的趋势？此外，在激烈的市场竞争中，除先锋之外，有很多光存储厂商不断用降价的方法来抢占市场，而降价则难免对产品的成本进行压缩，我想问下先锋在这方面有什么看法？
于绪洋：价格战这个事情对于任何一个产品领域都是无法避免的，不过在光存储行业里面目前存在的企业全部都是大型企业，想要靠价格战而压垮打倒某一家厂商都是不可能的。由于光存储产品目前的利润已经非常薄了，所以一旦要开始价格战的话，企业就必须在某些方面有所牺牲。不过我想对于成熟的消费者，他们应该并不会太在意两款产品在价格上的微小差异，他们一定会更加注重产品的品牌、品质——即使要为此略微多花费一些钱也是愿意的。
5. 3.15越来越临近了，在如今售后服务越来越被消费者看重的时代，对于光存储产品这种价格比较低廉的产品，你们是怎么看待它在售后服务上的重要性的？而先锋作为光存储领导厂商，在国内有非常大的市场份额，通过强大的渠道优势，全国各地都有先锋的产品，你们是怎么进行相关的售后服务工作的？
于绪洋：我可以用四个字来概括先锋光存储对于售后服务方面的态度，那就是“负责到底”。在过去7-8年，我们一直在完善和不断改进我们的售后服务体系，健全从上游厂商到下游的各种环节。我可以象大家承诺，先锋光存储的售后服务“负责到底”的态度不会改变，不会动摇。我们希望我们的这种态度能够让我们的经销商朋友感到放心，同时也让我们的消费者能够认识到选择先锋是选择了一个真正有保障的品牌。
2009年的先锋新品规划
6. 现在笔记本是越来越普及了，尤其是去年兴起的Netbook风靡一时，很多产品都已经不再内置光驱，但这些笔记本用户其实还是需要刻录功能的。而同时我们注意到，先锋在市场上的产品中外置刻录机仅有X162一款，还是半高型的刻录机，不太适合笔记本用户携带使用。目前建兴，三星，LG等厂商都在推广薄型的外置刻录机，先锋在超薄光驱领域在国外以及OEM市场上都有不小的份额，在国内却还没有发布这类产品，将来是否有发布的计划？
于绪洋：这个问题要分成两部分，这是因为光驱产品和刻录机产品虽然很近似，但实际在诸如产品设计尤其是电力供应方面的需求是不一样的。我们密切关注目前NETBOOK上网本的市场发展，我们也对用户的需求进行了调查。在这里我可以透露给大家一个消息，先锋将会在今年年中推出一款供应上网本消费者使用的超轻薄外置DVD光驱产品。这款产品不但轻薄，而且最大的特点是在价格上“有非常大的优势！” 在这款DVD光驱产品推出三个月到半年后，我们也会根据市场的需求推出超轻薄的外置刻录机产品。
7.
蓝光时代即将到来，不过这并不代表这红光已经没有玩头了。就在前段时间我们PCHOME制作了Labelflash的相关应用文章，就取得了非常好的效果，网友关注度非常的高，都被Labelflash的效果所折服。近期先锋也在官网上透露了217VXL要上市的消息，能不能给我们介绍一下这个业内首款支持Labelflash技术的刻录机，在技术以及售价各方面的情况？同时，推出支持Labelflash的刻录机以后是否还会继续推出支持LightScribe的K系列刻录机？
于绪洋：217VXL这款产品是先锋目前市场上的第一款labelflash的产品，不过我认为labelflash和传统光雕产品在技术和效果上各有所长，网友们也各自有各自的偏好。所以呢，先锋的策略就是看市场的需求和反映来决定未来是否还会继续发布光雕的K系列产品。
蓝光是一条必走的道路
8.
作为光存储行业，蓝光是必须提到的问题了，在欧美或者是日本，蓝光相对已经比较的普及了，而目前据一些光盘厂商的透露，蓝光盘片的成本已经降至很低的水平，国内的蓝光光盘生产线也已经启动，市面上也已经有一些蓝光裸盘进行出售，针对这一契机，先锋作为光存储的领导厂商，会有哪些积极的推广动作？
于绪洋：我并不讳言，在2009年想要看到蓝光的普及应该是不可能的，但我同样也要明确的说目前蓝光产品的制造成本正在不断的下降。先锋认为蓝光将会是未来一条“必走”的道路，而在这条道路上，先锋依然要扮演领头羊的角色。正如我们在开始时所说的，我们在去年依靠蓝光康宝成功引爆了这个市场，在2009年，我们还会有更大的动作，请各位网友拭目以待！
9.
还是关于蓝光的问题，去年先锋首先将旗下蓝光康宝调价到千元以内，引起很大的反响，不过蓝光康宝仅仅是可以读取蓝光，可以刻录蓝光的蓝光刻录机的价格依然高高在上，那么您认为蓝光刻录机开始普及的售价是多少，大约在什么时间能够达到这个价格，先锋是否会如蓝光康宝那样作市场先驱来推动蓝光刻录的发展？
于绪洋：我个人觉得蓝光的普及在2010年的下半年会有一个大发展的机会。我知道有的厂商和媒体朋友认为蓝光在中国彻底取代红光需要等到2015年，但是回顾一下DVD取代CD的历程，我们会发现这个过程实际是非常快的。作为厂商，我真的不希望要等到2015年才迎来蓝光的全面普及，那样的等待实在是太漫长了。（笑）
10. 最后请于部长对我们PCHOME的网友说两句吧。
于绪洋：我很高兴能够在今天接受PChome的这个专访，在我心目中，PChome不光是全国最大的IT专业媒体之一，同时也是最专业的媒体。先锋希望能够通过PChome把我们的一些信息在第一时间，正确的传递给消费者们。就好像我们今天的专访，有文字有视频，网友可以很直观的看到我们所说和所做的一切，非常真实，非常迅速，这正是PChome这类专业网络媒体的价值所在。
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