在浙江义乌有这样一所学校，专门开辟了2600余平方米的学生创业园，1200多名在校生集体在淘宝网创业，60％学生能够自理生活费，1/3学生月收入数千元。这所学校就是创办仅10年的义乌工商职业技术学院。
有调查显示，超过70%的在校大学生萌生过自己创业的念头，但真正付诸行动的只有1％。据中国社会科学院最近发布的2009年《经济蓝皮书》预计，2008年年底将有100万高校毕业生不能就业，而2009年又将有近611万大学生面临就业。当大多数大学毕业生苦寻工作时，这所学校的应届毕业生自主创业率高达11％。
义乌工商职院到底是出于什么考虑，他们的做法有推广意义吗？记者前往实地调查采访。 从赚0.5元到年营业额200万元
本以为这所校园里人人对做生意创业习以为常，其实不是这么回事。杨甫刚读大二时就有意开网店了，向父母要资金，父母却说:“让你到学校是读书的，不是做生意的。”一分钱也没给他。他还是从送纯净水、贩卖袜子、拣废品开始一点点积累资金，同学都用鄙视的眼光看他，学校的门卫也不解:“这是大学生做的事吗？”
2007年5月1日，杨甫刚的网店开张了。他先在小商品市场上选了50多款货品，拍了照片，上传到自己在淘宝网注册的网店。开张的第二天晚上，就有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，除掉运费，他只能赚0.5元。杨甫刚跑到市场商户那里取了饰品，步行送到快递公司，口渴时连纯净水也舍不得买。
就这样一角钱一元钱地积累，杨甫刚懂得客户无论大小，服务和信誉不能打折，网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，再到瑜伽垫，网店改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品。截至目前，这家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店，成交数量已有4万多笔，经营商品500多种，每天发货快递达100多个包裹，雇了六个人帮忙。每个月收入三四万元，每年营业额过200万元，流动资金有十几万元，成为学校的创业偶像。
今年读大二的周振辉相比之下幸运多了，他进校时，校园已经充满创业氛围。大一时，他参加中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)，招募了几个学生员工为厂家分发资料，提成获得200元，那是他的平生第一桶金。
义博会后，他联系了一家广告公司，然后到市场各摊位询问有无印名片需要。他说，这活儿有时很伤自尊，但与人沟通的能力就这样培养起来了。到大一下半学期，也就是2008年上半年，国务院出台了限塑令。他马上意识到这是个商机，就到市场上找环保袋生产厂家。由于厂家一般要求先付款再发货，他受困于资金，浙江苍南县某日用品有限公司伸出了援助之手，愿意让他先提货后汇款。
现在周振辉已成了这家公司的业务主管，共计销售12万只环保袋。“当然，在做的过程中也是吃一堑长一智，记得第一笔环保袋生意是与东阳某连锁超市签订的，忙前忙后下来倒亏了400元，原因是在商谈价格时忘了开发票需交税费。”周振辉说，后来销路慢慢打开，某单位一次性就购买了2万只环保袋，上海一家日资企业、山东一食品公司也都与他签订了长期销售合同。暑期，他跑上海，跑杭州，既要催货款，又要谈生意，忙得不亦乐乎。
如今开学了不能老出差，有了一定资金积累的他又从同学网店纷纷开张中看到商机。在学校老师的支持下，他组建了六人的团队，向学校申请了两间教室，搭建起了供货平台，成为学生网店的供应商。
从红灯高照到主动求学
王佳荥，来自杭州，市场营销专业大二学生，英语、数学偏科现象严重，尤其是英语，从初一开始就没及格过。读不上本科的他觉得没面子，选择了离开杭州到异地求学。王佳荥家境优越，加上性格内向，带着父母买的电脑来到学校后，就一头沉到了电脑游戏的世界里。一学期下来，学习成绩又挂了两盏“红灯”。
去年4月份，学院里组织了“明日网商”淘宝网店大赛，王佳荥抱着玩玩的想法，趁“五一”放假回杭州，进了一些丝绸来销售。
“没想到过了7天还是无人问津，估计是丝绸太贵的原因吧，那我卖什么好呢？”王佳荥说。出师不利的他开始四处转悠，看到同学网店生意红火忙着装箱发货时，他灵机一动，“只要发货都要用到纸箱、胶带，我何不就提供纸箱、胶带呢？”于是，他把丝绸分送给室友，开始转向做提供纸箱、胶带的生意，首选对象便是学校开网店的同学。他印了名片，专门在快件投递点分发。起步时很辛苦，人家一个电话，他就得送货上门，从这幢公寓跑到那幢公寓，在10分钟内把货送到。由于纸箱、胶带都是消耗品，他服务质量好，销路渐渐打开，回头客也越来越多。他给网店起的名字叫“卖家之家”，每个月可有七八千元收入。
王佳荥说，现在他的店铺有12个型号的常规配货，如达到一定的数量，顾客也可定做纸箱。由于忙着处理顾客的询问及订单，玩游戏之事他早已无暇顾及了，“如何与客户进行交流，如何谈定价格，如何开拓市场，这些事已经够我忙的了。”王佳荥说，他现在感觉到自己要学的东西实在是太多了，经常去请教老师，为了进一步开拓外贸市场，不久前报名参加了自考本科国际贸易专业的学习。“以前是要我学却不想学，现在倒是自己主动要求学习更多的专业知识了。”说出此话，王佳荥的脸不由得红起来。
从养活自己到反哺社会
丽水来的何洪伟，家境贫困，山里人家，全村160人，村里没有公路，村民们挑着扁担走2500米上下山。他是村里出的第一个大学生，可是，6000元的学费犹如一个天文数字。虽然学校让他通过“绿色通道”入学，并为他安排了勤工俭学工作，到2004年毕业时，何洪伟仍背负了一大笔学费债。一千来元的上班工资，除去付房租费、伙食费后所剩无几。再三思量后，他走上了创业之路，经过5年拼搏，如今已拥有一家规模不小的万客投资管理有限公司，年营业额超过1000万元，旗下的万客商城，囊括十个大类3500余种商品，是知名的批发网站。
何洪伟说对公司的发展充满信心，计划在各城市建立连锁加盟店。他说现在资金周转大，手头紧，等资金充裕了，将回母校资助贫困生，还要回家乡修那条通向山上的路。目前公司提供了26个工作岗位，明年预计增加到100个，还是母校很多学生网店的供货商。何洪伟说，当自己生存都有问题时想得最多的是如何糊口，有了一定的资金基础后，才会想到别人。
不只毕业多年事业有成的校友想到反哺学校和社会，不少学生商人也慷慨解囊。杨甫刚2008年12月捐资2万元给学校的创业基金，2006届学生邬奇非毕业不到一年就回校设立奖学金，帮助更多学弟学妹走上创业之路。2005届学生梅献珍通过勤工助学反哺养父母8万元……经过实践的锻炼，学生们更富有责任心和爱心了。
第二页创业是风气也是制度
义乌工商职业技术学院创建于1999年，是一所工商贸易学科优势较强的公办全日制普通高等院校，它的前身是创办于1993年的杭州大学义乌分校。学院地处义乌城区，占地1000余亩，目前有正式教职工347名，全日制学生8000余人，非全日制学员1000余人，下设工商管理、计算机工程、外语、艺术设计、土木工程、现代文秘、旅游、国际贸易8个系25个专业。
据介绍，这所学校自建校以来，就积极发挥地处全球闻名的小商品集散地的区域优势，鼓励学生走进市场，致力于培养创业型高职人才。
至于选择开网店作为创业入口，是学校自发的，淘宝网原先也不知道。义乌工商学院院长贾少华教授认为，淘宝创业无门槛、零资本起步，也是最适合大学生创业的途径。他语出惊人:“以我们学校的经验证明，每一个大学生都可以通过在淘宝网上创业解决就业问题。”
截至去年年底的统计，该校有1200多名在校生集体在淘宝网上创业，其中400多在校生实现了月入数千。大多数在校大学生依靠父母提供学费、生活费之时，该校60%的学生能够自理生活费，20％的学生能自己交学费；当大学生们感叹就业形势空前严峻之时，该校已连续三年应届毕业生自主创业率高达11％，首届高职毕业生创业率更是超过60％。学院每年暑假都有超过一半的学生不回家，95％的学生参加过勤工助学，全院学生一年勤工俭学的创收可达2500万元，有的甚至还寄钱回家补贴家用。
“跑步要做到刘翔那样需要天赋，但是跑步人人都会；同样的道理，做到杨甫刚的规模需要非常地努力，但是做到月收入3000元的淘宝店主，只要你愿意，在义乌工商学院人人都可以。”贾少华说。
学校从制度上鼓励学生创业。出台了《学生勤工助学实施办法》、《关于鼓励与引导学生创业的若干规定》、《创业学生的教学管理办法》等制度，创业学生可通过网上交作业、个别辅导、单独考试等形式修完课程，创业实践可抵学分。建立“获奖学金的是好学生，被企业认可、重用的更是好学生”、“考试好是好学生，创业好更是好学生”的评价机制，设创业奖作为在校学生的最高奖励。将学生的打工率和创业率作为评价优秀班级的重要指标，通过提供勤工助学岗位解决贫困生问题。专门开辟了2600余平方米的学生创业园，给刚走上创业之路的学生们提供了一个集电子商务、仓储、商谈为一体的创业平台。学生按院系分布在不同的创业基地里，相互鼓励、相互竞争，有指导老师带领。2008年12月，该校在全国高校率先打破专业界限，专门成立以“学生老板”为招收对象的“创业学院”，这是比创业园高一级的学院，解决创业学生的“成长烦恼”。创业学院设立工商税务、营销策略等创业课程，着重提升企业家素质，培养目标就是能提供就业岗位的创业者。进入创业学院有门槛:一是在校生月收入不低于8000元；二是从事电子商务的学生，信用等级要达到四颗钻（注:“钻”是淘宝网等网络购物平台的信用评价等级，达到4钻级别至少需累计交易5000笔）以上。首批学员30名，主要从事电子商务、旅游外贸、婚庆礼仪等行业。校园内已形成一条电子商务供应链，还有多家快递公司进驻学院专门给这些创业学生提供快递服务；一个电子商务商贸流通中心也已形成，商业触角已遍及海内外。
大学生网上创业成功率高
2008年对中国网络零售而言是一个里程碑，首次突破了三个“1”———全国网络零售消费者数量突破了“1”亿，交易额突破了“1”千亿元人民币，占据全国社会消费品零售总额比例超过“1”个百分点。根据艾瑞咨询和淘宝发布的《2008年度网购市场发展报告》，2008年有57万人在淘宝上创业实现就业，其中大学生创业就业成活率比平均水平高出8个百分点，这还是在完全自发状态下的结果。义乌工商职院的实践证明，大学生如果获得有益指导，网上创业的成功率更高。
贾少华教授介绍，他查询到的研究资料表明，有超过70%的在校大学生想创业。而他自己调查的结果是83.4%的在校大学生都有创业的愿望，他们中的54.1%认为创业能赚更多的钱，41%认为创业更能体现人的自主性。但真的付诸创业行动的还不到大学生总数的1%。创业率低的主要原因是，大学生在主观上缺乏果断投入实践的勇气和毅力，在客观上缺少资金、经验传授、创业氛围等外部条件。他提出，要让大学生的创业愿望转化为创业的行为，首先需加强观念引导，大学生要明白，教师更要明白，创业素质、创业能力不是教出来的，而是练出来的。成功创业大学生的经历明白无误地告诉我们:不是有了创业条件才从事创业，而是有了创业行动才有了创业条件。然后要行动跟进，创业重要的是要付诸行动，大学生创业不在于想了多少，而在于做了多少。三是氛围营造，形成“鼓励个性张扬，允许失败、试错、纠错”的文化心态，追求以点带面的创业效应。同时要从硬件和制度上为大学生创业创造良好条件。
学生在校园里创业，示范作用明显，高年级、高级别学生卖家手把手带低级别卖家，成活率高；相互鼓励，感染效果明显。同寝室、同班、同乡相互之间的鼓励，能大大提高创业成功率。除了解决就业的作用之外，大学生创业能磨练健全人格，培养诚信、守时、坚毅等品格。即使他们毕业后从事别的工作，在校期间的创业经历也会成为一笔宝贵的财富。
等待答案的疑问
采访之后，记者脑中仍有一些疑问，一时得不到满意的答案。
疑问一:离开了义乌，义乌工商职业技术学院的模式能复制吗？
这所学校有着特殊的地域背景，它背靠义乌小商品集散中心，对网络零售来说货源充足、选择多样。同时，当地商业氛围浓厚。换了一个地方，硬件与软件能如此完美地结合在一起吗？
据悉，淘宝网也在试图把该校的模式推广到其他地区其他学校，在上海也有几所高校表露了合作意向。上海没有义乌那么丰富的小商品货源，但上海是网购第一城，拥有全国最大的网络购物消费群体，在上海开网店，可最大程度贴近消费者。这是不是一种优势？
疑问二:在校大学生创业，真的不影响读书吗？
虽然采访中了解到的案例表明，大学生创业对学习可以产生一定的促进作用，但是，无疑经营生意需要投入大量时间精力。学校也采取了变通的办法来帮助学生完成学业，这是不是意味着，学校在一定程度上允许学生少上一些课？
当然，专科学校以培养实用人才为目标，鼓励学生在实践中学习，有一定道理。如要复制到本科大学，特别是一些研究型的高校（研究型专业的学生甚至可能有更多的自由时间），合适吗？
疑问三:只有开网店适合大学生创业？
开网店没有门槛风险低，这是毋庸置疑的，但是，如果所有的在校大学生、应届毕业生、未就业大学生，都去开网店，岂不又进入了千军万马挤独木桥的窘境？（马海邻）
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