3月3日,EMC名为“整合优势 逆势成长”的2009中国业务促进战略在京发布,叶成辉率领他的大中华区团队高调亮相,他们还是很值得为他们过去所取得的成绩而骄傲。
这次除了EMC的众多高调亮相之外,还有来自EMC的众多合作伙高层代表也悉数登场,包括VMware大中华区总裁宋家瑜、微软大中华区战略投资总裁郭郑俐、思科亚太区整合解决方案事业部总监任晓彪、塔塔信息技术中国股份有限公司首席运营官Ravi Kethana。神州数码、中电广通、北大青鸟、卓优数据、华胜天成、华际友天、众志和达、京北方、佳杰科技等渠道合作伙伴的高层代表也应邀出席会议。
在刚刚过去的08年第四季度,存储领域除EMC外,主要的综合IT厂商存储业务大多出现了不同程度的下滑,其它主要的独立存储厂商业务也有相当的下降。而EMC四季度收入环比增长8%,同比增长5%;全年总收入达到149亿美无,同比增长12%,创下了连续第六年双位数字增长的喜人业绩。
继2007年初宣布大中华“五年计划”后,成为众多媒体关注的焦点,尤其是软件每年都要翻一番。而每年叶成辉都要向大家交上一份成绩单,08年的成绩单依然喜人,EMC大中华超额完成业务指标,增速远高于EMC全球12%和亚太区17%的比例。渠道覆盖及中小企业业务高速发展,全国二级渠道超过1000家,开拓了1000多家新客户,通过分销实现了销售额翻番;在企业内容管理、备份/恢复/归档市场保持市场领先地位,其中虚拟磁带库和Avamar均以倍数增长;软件业务实现翻番目标,其中企业内容管理、备份/恢复/归档软件高速增长,RSA软件增长尤为强劲。
08年即使辉煌已经过去了,下面即将开始新的征程,被大家喻为寒冬的2009。
叶成辉谈到促进2009中国业务发展的战略举措是:
一.大力推广闪存驱动器,新一代Celerra NS系统统一存储、虚拟化等EMC创新存储技术,帮助客户提高效率,节约成本。EMC是第一家开始推广闪存技术的,目前已经使性能翻30倍,而成本也降低了70%,随着越来越多的人使用这种技术,成本将会越来越低。
二.提升售前和售后的能力,更广泛、更深入地服务客户;随着EMC在中国13年来的发展,目前其在中国境内的28个省或直辖市设有本地服务人员,共160名售后工程师服务于客户,而对于渠道合作伙伴,2008年EMC则投入了超过300万美元的渠道市场合作基金,与合作伙伴共同开发市场。
三.深度培养和发展渠道,与战略联盟伙伴紧密合作;
四.推动信息保护、内容管理、RSA信息安全方面的应用、确保软件业务继续增长;
五.推动Iomega产品在中国的市场,开拓新的业务机会,将成立一个独立的云部门,并且会推出专为小企业而设的机架低端NAS产品。
EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理范承工博士也在发布会上介绍了云存储及云计算,中小企业及个产品,虚拟化技术等领域的创新态势,范博士表示,越是经济寒冬,越是埋头进行新技术研发的好机会,EMC的几款明星产品都是在经济寒冬中研发出来的,EMC也是存储业内投入研发最大的一家,在全球拥有8000多名工程师,每年有18亿美元的投入,而EMC中国研发中心也飞速成长,从年初的300人增加到现在的1000多人,平均年龄29岁,70%以上为硕士学历人才的构成的研发队伍。
而今年也将是EMC 30年,“三十而立”,人们对于一个三十岁的男人的印象就是成熟,睿智,事业有成,家庭美好,而也会是压力比较大的时候,所以对于EMC来说,也会是这样一个阶段,想要得到更多,就需要努力更多,用心更多。
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