3月5日，家电下乡电脑项目招标结果公布，随着海尔、联想、同方等14家厂商的产品中标，而华硕、明基、七喜等7家厂商落选，电脑下乡的竞争的大幕就此拉开。此次电脑下乡的招标工作从今年2月1日开始，各个电脑厂商尤其是国内厂商纷纷摩拳擦掌……
3月5日，家电下乡电脑项目招标结果公布，随着海尔、联想、同方等14家厂商的产品中标，而华硕、明基、七喜等7家厂商落选，电脑下乡的竞争的大幕就此拉开。从今年2月1日电脑下乡的招标工作开始，各个电脑厂商尤其是国内厂商摩拳擦掌，准备新的战场。清华同方副总裁李健航就表示过，参与下乡的15款电脑，占公司全年零售的60%，“如果做不好，整个公司都有可能崩溃。”相信这也是很多厂商的心声吧。电脑下乡不仅可以拉动内需，也给广大电脑厂商提高销量的一个绝佳机会。此次电脑下乡涉及到了14家厂商的200多款产品，到底谁才是这次电脑下乡的最大受益，我们不妨来分析一下。
谁才是下乡电脑产品的最大赢家
在央视“CCTV2008经济生活大调查”节目所做的“最受农民朋友欢迎的家电产品”中，电脑远远超过其他类产品名列榜首。数据显示，40.2%被调查的农民将2009年最打算购买的产品投给了电脑，其后的是冰箱占28.6%、彩电和洗衣机分别占27.4%和21.9%。可见电脑产品有多么大的市场。
此次下乡的笔记本产品最高价格不超过4500元，台式机产品价格不超过3500元，环顾中标的14个厂商，在这个价格区间内的产品都不在少数，尤其是同方、方正、神舟这些Base在国内的厂商更是在这个价格区间内有着很多的重头产品。
序号 |
企业名称 |
品牌 |
型号 |
价格 （人民币元） |
中标区域 |
1 |
TCL集团股份有限公司 |
TCL |
锐翔US256 |
3299 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、山东、山西、上海 |
TCL |
锐翔US366 |
3499 |
|||
TCL |
锐翔CS8668 |
3499 |
|||
TCL |
V2201T |
3499 |
|||
TCL |
V22010 |
3299 |
|||
TCL |
精鼎CA870 |
3399 |
|||
TCL |
精鼎B7603 |
3499 |
|||
TCL |
精鼎B4151 |
2699 |
|||
TCL |
锐翔V2122 |
3199 |
|||
TCL |
精鼎B7601 |
2799 |
|||
TCL |
S100010 |
2999 |
|||
TCL |
K460012 |
3399 |
|||
2 |
北京满疆科技开发有限公司 |
满疆 |
SJJ3 |
2800 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
满疆 |
S16L |
2900 |
|||
满疆 |
SJJ2 |
3000 |
|||
满疆 |
S89L |
3100 |
|||
满疆 |
S89H |
3200 |
|||
满疆 |
S15L |
3300 |
|||
满疆 |
SJJ6 |
3350 |
|||
满疆 |
S16H |
3400 |
|||
满疆 |
SJJ7 |
3400 |
|||
满疆 |
S15H |
3450 |
|||
满疆 |
SJJ8 |
3450 |
|||
满疆 |
SJJ1 |
3480 |
|||
满疆 |
SJJ4 |
3480 |
|||
满疆 |
SJJ9 |
3480 |
|||
满疆 |
SJJ5 |
2900 |
3 |
戴尔（中国）有限公司 |
DELL |
Vostro 220-01 |
2880 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
DELL |
Inspiron 535-01 |
2880 |
|||
DELL |
Inspiron 531-01 |
2960 |
|||
DELL |
Inspiron 546-01 |
2980 |
|||
DELL |
Inspiron 530s-01 |
3180 |
|||
DELL |
Vostro 220-02 |
3280 |
|||
DELL |
Inspiron 535-02 |
3280 |
|||
DELL |
Inspiron 531-02 |
3480 |
|||
DELL |
Inspiron 546-02 |
3480 |
|||
DELL |
Inspiron 530s-02 |
3480 |
|||
DELL |
Vostro 220-03 |
3480 |
|||
DELL |
Inspiron 535-03 |
3480 |
|||
DELL |
Inspiron 1410-01 |
3199 |
|||
DELL |
Inspiron 1410-02 |
3499 |
|||
DELL |
Inspiron Mini10-01 |
3499 |
|||
4 |
方正科技集团股份有限公司 |
方正 |
B102W |
2790 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
方正 |
R620U |
2990 |
|||
方正 |
R620V |
3180 |
|||
方正 |
R620Y |
3270 |
|||
方正 |
R620W |
3360 |
|||
方正 |
R620Z |
3490 |
|||
方正 |
R641Y |
3490 |
|||
方正 |
飞越A600 3E91 |
2688 |
|||
方正 |
飞越A600 3E92 |
2888 |
|||
方正 |
飞越A600 3E94 |
2988 |
|||
方正 |
飞越A600 3E93 |
3088 |
|||
方正 |
飞越A600 3E95 |
3088 |
|||
方正 |
飞越A600 3E96 |
3288 |
|||
方正 |
飞越A600 3E97 |
3488 |
|||
方正 |
飞越A600 3E98 |
3488 |
5 |
海尔信息科技（深圳）有限公司 |
海尔 |
天龙A1 |
2799 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
海尔 |
海尔A600（经济配置） |
2980 |
|||
海尔 |
天龙A2 |
2999 |
|||
海尔 |
极光C1 |
2999 |
|||
海尔 |
X105 |
2999 |
|||
海尔 |
海尔A600（中端配置） |
3299 |
|||
海尔 |
X200 |
3299 |
|||
海尔 |
极光C2 |
3399 |
|||
海尔 |
极光C3 |
3399 |
|||
海尔 |
海尔T621 |
3499 |
|||
海尔 |
海尔T68D |
3499 |
|||
海尔 |
海尔A600（高端配置） |
3499 |
|||
海尔 |
轰天雷H2 |
3299 |
|||
海尔 |
轰天雷H3 |
3499 |
|||
海尔 |
轰天雷G3 |
3499 |
|||
6 |
宏碁电脑(上海)有限公司 |
Acer |
Aspire One AOB180 |
2299 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
Acer |
Aspire G1700-2 |
2499 |
|||
Acer |
Aspire G1200-2 |
2699 |
|||
Acer |
Aspire One AOD150 |
2999 |
|||
Acer |
Aspire G1200-1 |
2999 |
|||
Acer |
Aspire 4300 |
3499 |
|||
Acer |
eMachines D520 |
3499 |
|||
Acer |
eMachines D720 |
3499 |
|||
Acer |
TravelMate 4300 |
3499 |
|||
Acer |
Aspire G1700-1 |
3499 |
|||
7 |
浪潮电子信息产业股份有限公司 |
浪潮 |
日升S1101 |
2530 |
北京、重庆、福建、广东、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西 |
浪潮 |
日升S3001 |
2730 |
|||
浪潮 |
希望EA502 |
2940 |
|||
浪潮 |
日升S3002 |
2990 |
|||
浪潮 |
希望EA501 |
3080 |
|||
浪潮 |
希望EA503 |
3120 |
|||
浪潮 |
希望EA506 |
3160 |
|||
浪潮 |
日升S3003 |
3280 |
|||
浪潮 |
希望EA504 |
3290 |
|||
浪潮 |
希望EA507 |
3450 |
|||
浪潮 |
英政M3103 |
3450 |
|||
浪潮 |
希望EA601 |
3460 |
|||
浪潮 |
英政M3102 |
3470 |
|||
浪潮 |
希望EA505 |
3480 |
|||
浪潮 |
英政M3101 |
3490 |
8 |
联想（北京）有限公司 |
联想 |
家悦E R100 |
2698 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
联想 |
家悦H R100 |
2798 |
|||
联想 |
家悦E R200 |
2898 |
|||
联想 |
家悦H R200 |
2998 |
|||
联想 |
家悦E R300 |
3198 |
|||
联想 |
家悦H R400 |
3298 |
|||
联想 |
家悦E R400 |
3398 |
|||
联想 |
家悦E R500 |
3498 |
|||
联想 |
家悦H R500 |
3498 |
|||
联想 |
C3 |
3498 |
|||
联想 |
S10 |
2999 |
|||
联想 |
G530 |
3399 |
|||
联想 |
G430L |
2999 |
|||
联想 |
G430M |
3299 |
|||
联想 |
G430A |
3499 |
|||
9 |
南靖万利达科技有限公司 |
万利达 |
PC-88903 |
2499 |
北京、重庆、福建、广东、河北、河南、江西、山东、山西、上海 |
万利达 |
PC-88905 |
2599 |
|||
万利达 |
PC-81005 |
2799 |
|||
万利达 |
PC-81006 |
2999 |
|||
万利达 |
LC-1942 |
3200 |
|||
万利达 |
LC-2242 |
3450 |
|||
10 |
上海惠普有限公司 |
HP Compaq |
CQ2106CX |
2899 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
HP |
DX2358MT-1 |
2899 |
|||
HP |
DX2318MT-1 |
2999 |
|||
HP Compaq |
CQ2106CN |
3099 |
|||
HP Compaq |
CQ2116CX |
3099 |
|||
HP |
DX2318MT-2 |
3199 |
|||
HP Compaq |
CQ2128CN |
3299 |
|||
HP |
DX2358MT-2 |
3299 |
|||
HP |
DX2318MT-3 |
3499 |
|||
HP |
HP540 |
2999 |
|||
HP Compaq |
CQ40-1 |
2999 |
|||
HP Compaq |
CQ40-2 |
2999 |
|||
HP Compaq |
CQ40-3 |
3499 |
|||
HP Compaq |
CQ40-4 |
3499 |
|||
HP Compaq |
CQ60 |
3499 |
|||
11 |
深圳市神舟电脑股份有限公司 |
神舟 |
新瑞A300 |
2999 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
神舟 |
新瑞1000 |
2299 |
|||
神舟 |
新瑞2000 |
2599 |
|||
神舟 |
新瑞A100 |
2699 |
|||
神舟 |
新瑞5000 |
2999 |
|||
神舟 |
新瑞5100 |
3499 |
|||
神舟 |
新瑞700 |
1999 |
|||
神舟 |
优雅100 |
2199 |
|||
神舟 |
优雅1000 |
2199 |
|||
神舟 |
优雅200 |
2499 |
|||
神舟 |
优雅1100 |
2699 |
|||
神舟 |
优雅1300 |
3198 |
|||
神舟 |
优雅3000 |
3498 |
|||
神舟 |
优雅3100 |
3499 |
|||
神舟 |
优雅1200 |
2880 |
|||
12 |
同方股份有限公司 |
清华同方 |
imini S1 |
2698 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
清华同方 |
锋锐K40 |
2898 |
|||
清华同方 |
锋锐K40B |
3498 |
|||
清华同方 |
锋锐K40A |
3498 |
|||
清华同方 |
锋锐S21 |
3498 |
|||
清华同方 |
真爱C1000 |
2298 |
|||
清华同方 |
真爱C1200 |
2699 |
|||
清华同方 |
真爱C2000 |
2999 |
|||
清华同方 |
灵悦A8000 |
2999 |
|||
清华同方 |
真爱C2600 |
3199 |
|||
清华同方 |
真爱C2800 |
3299 |
|||
清华同方 |
CoCo M2080 |
3399 |
|||
清华同方 |
真爱Z5600 |
3449 |
|||
清华同方 |
真爱Z5800 |
3499 |
|||
清华同方 |
灵悦A8600 |
3499 |
13 |
西南计算机有限责任公司 |
西计三山天骄 |
D1116 |
1998 |
重庆 |
西计三山天骄 |
H2232 |
2666 |
|||
西计三山天骄 |
D2232 |
2966 |
|||
西计三山天骄 |
H1232 |
3099 |
|||
西计三山天骄 |
D1132 |
3288 |
|||
14 |
中国长城计算机深圳股份有限公司 |
长城 |
嘉翔I-I130GN |
2599 |
北京、重庆、福建、广东、海南、河北、河南、黑龙江、吉林、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、上海 |
长城 |
嘉翔C-C230GN |
2899 |
|||
长城 |
嘉翔C-C21400EN |
2949 |
|||
长城 |
嘉翔I-I31400EN |
3149 |
|||
长城 |
嘉翔C-C32200EN |
3199 |
|||
长城 |
嘉翔C-C330GN |
3249 |
|||
长城 |
嘉翔C-C31400EN |
3499 |
|||
长城 |
嘉翔k-K32200EN |
3499 |
|||
长城 |
嘉翔K-K82200EN |
3499 |
|||
长城 |
嘉翔K-K25200EN |
3499 |
|||
长城 |
嘉翔K-KS2200EN |
3499 |
|||
长城 |
A82 N270AMH |
2899 |
|||
长城 |
A62 T170AMMVh |
3499 |
|||
长城 |
E80 T420AMMVh |
3499 |
|||
长城 |
E80 T170AMMVh |
3299 |
从上面的表格可以看出，这些电脑下乡的中标产品，目前在市场上均可以找到，即使型号不同，也是厂商将目前市面销售的机型变更型号后，变为下乡电脑的特供机型。销售这样的机型不仅可以让农村的消费者在选择机型时有据可查，更可以为各个厂商再次生产这些成熟机型来分摊这些机型开模所产生的成本。
不过对于下乡的厂商来说，产品的差异化更为重要。对于农村电压不稳，高粉尘的生活环境，各个厂商都有自己的法宝。不过对于软件方面，就各自不同了。据记者了解，目前真正为农村消费者开发相关软件的仅有联想和海尔两家，其余厂商均有计划，但真正成形的产品还没有多少。而按目前的状况，农村市场电脑打价格战的几率并不高，所以农村电脑的竞争更大方面在适用性和架设渠道方面。
渠道和售后是农村电脑竞争的杀手锏
无论产品有多好，没有渠道也无法卖到消费者的手里，所以在农村市场建设渠道就成为各大厂商的首要大事。不过建设一个渠道不是说建就建的，尤其在农村市场。农村没有IT卖场，也没有苏宁国美，只能以专卖店的形式出现。这样，从前期的店面选址到人员培训再到产品宣传，都需要很长的时间。时间就是金钱，谁能尽快的建设好自己的渠道，谁就能在电脑下乡这盘棋上取得先手，不过似乎联想和海尔已经抢占了这个先机……
在一次新闻发布会的采访中，联想副总裁刘杰透露，在未来三年中，联想将建设700家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级“地标店”；同时将建设7800家渠道销售网点，深入32万个行政村，逐步实现让用户能够在一小时车程内购买到联想电脑。
而第三方调研机构2008年的数据显示，联想家用电脑在县级及以下市场的份额达到42.4%，是第二位品牌的6倍，在中国农村的家用电脑品牌首忆率高居榜首，为64%。第二位则是海尔，所占的份额大概在6%，不过凭借其集团品牌，相信很快其份额就会达到10%以上。
据了解，海尔在1996年就针对农村市场开展“1525”模式进行渠道开发和建设，目前已经形成了自有的农村专卖店体系，农村专卖店数量已经达到3000家，乡镇网点2万多个以及20多万个星级服务村，海尔品牌已经深植农村市场。虽然这只是海尔品牌的影响力，但是这些已经开发好的专卖店稍加改造，就可以完成电脑的销售。另外，海尔电脑在“电脑下乡”中整合家电资源进行海尔独有的“家电下乡”产品“成套购买”的打包方案，方便农民消费者“一站购齐”、“一站兑现”，减少了农民在多处购买多次兑现的复杂手续。
而在售后服务上，海尔电脑更具备其他IT品牌难以比拟的优势：首先海尔电脑可以利用海尔白电的优势和售后服务网络。销售延伸到哪里，服务就会跟进到哪里，确保了海尔用户买得安心、用得放心。其次，海尔电脑独创了“润心服务”，可以给用户提供更专业的服务，并利用网络远程服务给用户提供365天、24小时、7个工作日终年无休的服务。
谁是下乡电脑的最大赢家
大家从前面的文章中可以看出，此次电脑下乡，联想和海尔可能会成为最大的赢家。不过还有一个大赢家，大家可能还没有注意到，那就是电脑的代工厂……
14家厂商中标使众多的台湾的台式电脑代工厂鸿海、精英，笔记本电脑代工厂广达、仁宝、纬创等会获得更大订单。据台湾媒体报道，电脑下乡的商机，预计可拉动岛内今年约250万台PC销售量，产生约380亿的额外销售额。
报道指出，台系厂家广达、仁宝、纬创、英业达、华硕旗下和硕等五大笔记本电脑(NB)代工厂，出货量高达全球93%以上，将是PC下乡最大赢家，整个笔记本产业供应链包括面板体系、半导体体系、电池、轴承、机壳、散热模块、连接器线缆组件等笔记本零组件，出货可望一起成长。
在台式机电脑(DT)部分，包括主板、电源供应器、面板、连接器线缆组件等，几乎是台商天下。鸿海是惠普主要代工厂；至于和硕，则是同方主力代工厂；海尔订单也下单给和硕与精英代工。至于宏碁，去年与通路商联强连手积极抢进大陆市场，此次获选为供货厂商，将可望提升市场曝光率，对主要代工厂纬创、仁宝，亦为一大利多。
其实无论是各电脑厂商获得更多利润，还是各电脑代工厂获得更多订单，最终获利的还是农村地区的消费者。他们之间的竞争会直接导致产品质量更高、售后服务更好，使下乡的电脑最终能够成为农民致富的好帮手！
网友评论