由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货”往往比“线下货”要便宜很多；另外，由于网络营销渠道的低成本性，网货新兴品牌的商品性价比也远远高于传统品牌。
一年前，一家位于广东中山的服饰公司，是专为国际品牌做代工的普通工厂。在珠三角地区，像这样不起眼的小工厂遍地都是。而如今，该公司已经成功转型内贸，而有的企业却因为订单枯竭而倒闭，究竟一年时间里发生了什么？记者进行了调查。
出口受阻，被迫转型自创品牌
通过多方努力，新兴时尚内衣品牌——GAINREEL 创始人张翔总算同意接受记者采访。他在内衣行业有多年的积淀，在回忆过去的“光辉岁月”时说:菲儿服饰公司从最初他和太太两个人到后来18个人的小团队，由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。
一直以来，自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，心里虽有不甘，却也满足于出口带来的可观利润。张翔说，“国内生产和加工的东西，都给外资拿去赚利润，甚至再加个价返销国内，这是个值得深思的问题。”
随着金融危机爆发，海外出口业务受到影响，而国内市场需求旺盛，张先生决定转型:与其替别人制造，不如自己创造。于是，2008年，GAINREEL 品牌诞生了。就质量和款式而言，新品牌无可挑剔:采用环保优质的进口面料和配料；内衣款式多、色彩丰富；手感柔和、穿着舒适。然而，有了名字不等于名气，自有品牌创业的艰难之路才刚刚开始。
谁也没想到，这个偶然的转机，让这个全新的内衣品牌，在短短两个月内就成为淘宝网内衣专区的人气王。
一夜成名，日销售过万元
酒香也怕巷子深，自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔对记者表示:“对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像‘黛安芬’、‘欧迪芬’这样的国际大牌重金打造品牌广告，唯一现实的就是利用成本低、见效快、速度高的传播渠道——互联网。”
当2008年4月，淘宝网B2C平台淘宝商城即将上线时，张翔毅然选择进驻淘宝B2C，以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎:建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部，产品的包装也颇下功夫。
付出总有回报。网上内衣旗舰店开张，短短两周销售出千余套内衣，高业绩让张翔更坚定当初选对了渠道。如今，GAINREEL内衣的日销售过万元，成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。
“永不打烊”迎合消费者
是谁成就了GAINREEL 品牌传奇？负责电子商务的胡小姐对记者表示:网络具备无地理空间边界的特征，其潜在的消费者正以惊人的速度发展着，目标消费群正是网络上的最大部分人群:有文化、有品位、追求时尚、张扬个性的年轻一族，而淘宝“永不打烊”无时段限制的特性正好迎合了该消费群的消费习惯。
胡小姐认为电子商务与传统渠道的区别在于:1.缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速市场反应能力；2.交易洽谈、支付、交货都在网上进行，方便快捷，提高流通效率，降低流通成本；3.降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。通过这些良性循环，有效地提高了企业的竞争力。
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网货有三种类型
以网络零售平台作为主营销渠道的商品，被网民们称为“网货”。据业内人士介绍，目前的网货主要有三种类型:
一类是专供外贸的制造企业开始转型自主品牌；淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂，通过网络零售渠道，“飘飘龙”成功变身自主品牌。
另一类网货品牌的典型是，完全立足渠道终端，打造独立网货品牌的商家。例如，家具网货品牌“美亿佳”最初从个体网店经营家具DIY开始，到注册成立“美亿佳”公司，再到申请“美亿佳”商标，仅仅用了三个月时间。
第三类是传统品牌的转型，或者为网络渠道打造的“网货”副品牌。例如:妙帛服饰专门开发、设计的时装网货品牌“韩至”，华润集团香榭里家纺打造的网货品牌“luxlulu”。
记者手记
鼓励网货
缓解制造业转型之痛
由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货”往往比“线下货”要便宜很多；另外，由于网络营销渠道的低成本性，网货新兴品牌的商品性价比也远远高于传统品牌。
记者在调查中发现:三种网货中，创业者打造独立品牌的比例远远大于制造业转身，看来我国制造业经营者的营销观念，还远远落后于互联网时代。网货是制造大国转型商业社会的有效途径。目前，中国社会经济正处于从制造型向商业型转型的历史阶段，加上2008年欧美金融危机加强了中国企业转型的迫切性，导致制造强、营销弱的中国企业在急剧的转型期中，没有能力快速适应，不得不继续血拼价格维持代工业务，或者经营一些“山寨”商品。一些企业甚至铤而走险，制作假冒品牌的商品。帮助这些企业在转型期实现过渡，解决外贸大国转型期的经济不稳定因素，以及因此带来的供需不平衡、失业等社会问题，已经成为政府与社会的关注点之一。
显然，鼓励网货是缓解制造大国转型之痛的有效途径，清华大学教授柴跃廷也认为:“淘宝网等第三方交易与服务平台，是中小企业开拓市场、树立品牌、降低成本的有效途径之一，具有良好的发展前景。”而中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平说:“网货，体现了品种经济和范围经济的特点，‘中国制造’转型‘自有品牌’是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路。”
记者 董毅
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