在过去一段时间里，联想扬天系列商用PC无疑是国内PC市场最引人关注的产品：05年联想扬天全国巡展圆满结束，获得中小企业用户的广泛认可。除此之外，联想扬天商用PC又拉开了轰轰烈烈的春季促销的序幕，再次在国内PC市场掀起不小的波澜。
在过去一段时间里，联想扬天系列商用PC无疑是国内PC市场最引人关注的产品：05年联想扬天全国巡展圆满结束，获得中小企业用户的广泛认可。除此之外，联想扬天商用PC又拉开了轰轰烈烈的春季促销的序幕，再次在国内PC市场掀起不小的波澜。联想扬天商用PC紧锣密鼓的市场布局，更加凸现出联想对中小企业信息化市场的关注。以联想为代表的国内IT厂商不遗余力的推动面向中小企业信息化采购的春促战略，势必随着中国信息化建设进程的不断变化而成为未来几年PC市场上的亮点。
PC市场促销战略之变
事实上，名目繁多、林林总总的促销活动早已让人乱花渐欲迷人眼，而联想扬天的此次春促又有什么特别之处？业内人士介绍，市场促销活动自然与市场需求趋势紧密相连，而在PC领域，过去几年随着信息化建设和家庭应用等需求的增长，企业的促销战略也随之不断调整，这也从另外一个层面反映出企业的市场重点和战略重点。
国内PC市场经历了三大跨越式发展的阶段，促销战略自然也就各有侧重。首先是上世纪90年代初期到1998年。这一阶段PC商务应用在政府、大企业中普及起来，节后政府采购和大企业采购成为当时PC市场的最主要特征。因此面向此类客户的节后促销风靡一时，成为PC厂商抢占市场版图的利器。
20世纪90年代，电脑产品开始涌入中国市场，对于大多数家庭和个人来说它还是个新鲜玩意和奢侈品。而电脑确实能够为工作带来意想不到的便利和快捷，因此政府和一些大企业为了提高办公效率，同时与国际接轨，开始大批采购电脑产品。而在那个时候，国内很多的PC厂商和代理商已经注意到这一趋势，开始抓住当时人们热衷于春节消费的习惯，有针对性地在春节即将到来的时候推出大规模的促销活动。越来越多的PC厂商开始跟风，因此带动了电脑产品在政府、企业中的普及应用。
而在1999年到2004年期间，伴随中国经济的快速发展，PC产品出现了新的变化，开始在家庭和教育、金融等资本比较充足的行业中普及蔓延开来，这一时期PC市场出现了新的特征，即寒促、暑促的兴起。
1998年以后，互联网和电子商务的兴起是推动PC产品迅速普及和应用的最大动因。当时虽然一台电脑的价格仍在近万元左右徘徊，但由于很多家长意识到电脑对孩子教育的重要性（即掌握电脑知识可以让孩子找到更体面的工作），因此越来越多的家长不惜将多年的积蓄拿出来为孩子购置电脑；而很多高校为了培养学生的信息技术开始大批量采购电脑产品，并设置了电脑学习课程；金融机构和一些大型的企业，为了利用信息化手段提高运作效率和客户服务，也开始大规模采购电脑产品。
随着这样一个历史上难得的采购高潮的到来，众多的PC厂商也开始顺水推舟，推出有针对性的促销活动。由于这个时期近乎一半的潜在用户是家庭和学校中的重要成员——孩子和学生，因此PC厂商抓住寒假、暑假、五一、十一等学生假日的消费高峰，纷纷推出降价或捆绑促销活动。与此同时，PC厂商也推出了针对行业用户的促销活动，以满足大型企业用户的需求。
PC销售的黄金时期持续了5年时间，到2005年的时候，众多的家庭用户、行业用户、大型企业用户对于电脑的需求已经接近饱和状态，而一直被PC厂商忽略的中小企业用户表现了对信息化的关注和热切渴望。因此有业内人士预测，2005－2008年将是中小企业信息化建设急速发展的阶段，为提高企业信息化水平，增强综合竞争力，中小企业将不断带动国内商用PC的消费力。而面向中小企业用户的春促也就将随之成为国内PC市场的新特征。
扬天春促引发PC新商机
目前，中小企业信息化建设已经成为中国经济发展的重中之重，因此中小企业市场成为了国内外IT品牌未来争夺的重地，是国内外IT品牌着重推动的市场之一。这其中，在中国信息化建设过程中始终全力推动的联想自然首当其冲，在将中小企业市场作为2005年度联想中国商用业务的主力市场之后，本次春促的启动更显示了联想扬天继续植根这一市场的决心。
此次春促对国内PC市场显然有着特殊的意义，彰显出联想国内PC市场领导品牌的地位以及敏锐的洞察力。一方面，中小企业信息化一直是我国信息化整体版图中的一块“沉寂之地”，中小企业信息化建设并没有真正风生水起的展开。而作为中国PC领导厂商，联想首次撬动中小企业信息化需求，融化中国信息化的冻土层，掀起了中小企业采购PC的热潮。这一时期，联想深挖市场契机，瞄准春季市场展开了大规模的扬天春季促销活动，无疑将有力的推动中小企业信息化加快进程；另一方面，本次“春促”也将让众多中小企业用户更真切的了解联想扬天在品质、服务以及性价比上的优势，通过春促，帮助更多中小企业用户实现注重效率、性价比、品质及服务等综合应用价值的信息化建设需求。
中国信息化建设步伐正在不断提速，作为重要组成部分的中小企业信息化建设自然也将加快发展，而联想吹响春促的号角，也预示着联想扬天在新一轮市场竞争中已经率先抢跑。
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