这是一个谁都知道可谁都不敢直面的话题
这又是一个IT厂商销售们不敢言也不敢怒的心病
这还是一个不单单指灰色成本的问题
这更是一个越演越烈的难题
这就是销售成本天天上升录
利润被销售成本吃掉
很明显，IT企业的利润在下降，下降的原因不仅仅是产品本身价格在降价，而是一部分利润被销售成本吃掉，被吃的销售成本不仅仅是钱，还有时间，特别是大系统销售的时间，而小系统的销售成本中包括了许多无效的宣传成本。如果说前者怪用户，后者要怪就怪厂商自己了。
表面上看，利润被销售成本吃掉，受害的是厂商，其实最后都会转嫁到用户身上。如果说用户受到伤害,用户方面会有人负责，如果说用户是集体负责，那么用户所在的企业、企业的股民利益也会被损害。
当然，销售成本上升录中还有更重要的一环，那就是IT产业产品的过度开发造成生态不平衡，供大于求和能源供不应求的矛盾是整个社会的问题。
时间人情成本10倍翻
一位在某跨国公司有15年以上、大型IT系统销售工作经历老总说，10年前我卖一套大系统只要向3到5个用户汇报就可以了，现在我向30个人汇报还搞不定，人情关系需要十倍甚至几十倍的力量，加大了我的销售时间成本、人力成本。过去没有短信、邮件等信息手段，事情反而办得快，现在什么都有了，销售效率却越来越低。
这一方面，说明中国用户的管理由集权走向了分散，一方面又说明了，人为管理复杂度增加了采购时间成本和IT厂商的销售成本。
如果说过去和用户吃饭、K歌、桑拿、搓麻、出国是销售的手段，那么现在谁不拿吃饭当包袱？谁不觉得K歌、桑拿、搓麻、出国太土、太累？
不仅人情灰色成本越来越贵，而且名堂越来越多。想买单都买不了采购者的人情。
价格概念增值战使成本升级
价格战打了14年，太累了，以前是什么电子商务、方案战，接着又打概念战，增值战，平台战，广告战。最近一个公司说什么绿色电脑节电，问来问去他们自己也说电池介质上没变化，只是会自动休眠。其实这都带着销售成本一起升级。
某位经济学家忍不住提出，既然IT产品利润低、销售成本高，生态这么不健康，为什么还有这么多人要血拼到底。
还有一些不知情的房地产商、汽车商以及一些地方政府赚了钱(或者有了些钱)就要拼命地挤进IT产品市场，继续加入销售成本日渐上升的IT市场。
这山不知那山险
有些厂商面对销售成本上升的市场，太累了，累得甚至想做媒体，媒体的销售成本不是也在水涨船高吗？前面不是说过，整个生态链都同样面临着销售成本上升的问题么，媒体销售成本想逃也逃不脱。真是这山不知那山险，其实一个更比一个险。
还有些IT白领打起了公关、广告公司的主意，就像天下乌鸦一般黑，天下销售成本一样涨。涨到什么时候为止？涨到崩溃为止。
也许上面说的有些笼统，笼统到把消费类市场和企业级市场销售成本升级混为一谈，也许企业级市场的销售认为消费类市场好些，通过代理拿返点呗，也许做消费类市场的销售认为企业级市场客户更高尚些，又是一个这山不知那山险的案例了。
结束语
销售成本上升录
销售成本上升路
销售成本上升怒
还得用户兜着走
这又是一个IT厂商销售们不敢言也不敢怒的心病
这还是一个不单单指灰色成本的问题
这更是一个越演越烈的难题
这就是销售成本天天上升录
利润被销售成本吃掉
很明显，IT企业的利润在下降，下降的原因不仅仅是产品本身价格在降价，而是一部分利润被销售成本吃掉，被吃的销售成本不仅仅是钱，还有时间，特别是大系统销售的时间，而小系统的销售成本中包括了许多无效的宣传成本。如果说前者怪用户，后者要怪就怪厂商自己了。
表面上看，利润被销售成本吃掉，受害的是厂商，其实最后都会转嫁到用户身上。如果说用户受到伤害,用户方面会有人负责，如果说用户是集体负责，那么用户所在的企业、企业的股民利益也会被损害。
当然，销售成本上升录中还有更重要的一环，那就是IT产业产品的过度开发造成生态不平衡，供大于求和能源供不应求的矛盾是整个社会的问题。
时间人情成本10倍翻
一位在某跨国公司有15年以上、大型IT系统销售工作经历老总说，10年前我卖一套大系统只要向3到5个用户汇报就可以了，现在我向30个人汇报还搞不定，人情关系需要十倍甚至几十倍的力量，加大了我的销售时间成本、人力成本。过去没有短信、邮件等信息手段，事情反而办得快，现在什么都有了，销售效率却越来越低。
这一方面，说明中国用户的管理由集权走向了分散，一方面又说明了，人为管理复杂度增加了采购时间成本和IT厂商的销售成本。
如果说过去和用户吃饭、K歌、桑拿、搓麻、出国是销售的手段，那么现在谁不拿吃饭当包袱？谁不觉得K歌、桑拿、搓麻、出国太土、太累？
不仅人情灰色成本越来越贵，而且名堂越来越多。想买单都买不了采购者的人情。
价格概念增值战使成本升级
价格战打了14年，太累了，以前是什么电子商务、方案战，接着又打概念战，增值战，平台战，广告战。最近一个公司说什么绿色电脑节电，问来问去他们自己也说电池介质上没变化，只是会自动休眠。其实这都带着销售成本一起升级。
某位经济学家忍不住提出，既然IT产品利润低、销售成本高，生态这么不健康，为什么还有这么多人要血拼到底。
还有一些不知情的房地产商、汽车商以及一些地方政府赚了钱(或者有了些钱)就要拼命地挤进IT产品市场，继续加入销售成本日渐上升的IT市场。
这山不知那山险
有些厂商面对销售成本上升的市场，太累了，累得甚至想做媒体，媒体的销售成本不是也在水涨船高吗？前面不是说过，整个生态链都同样面临着销售成本上升的问题么，媒体销售成本想逃也逃不脱。真是这山不知那山险，其实一个更比一个险。
还有些IT白领打起了公关、广告公司的主意，就像天下乌鸦一般黑，天下销售成本一样涨。涨到什么时候为止？涨到崩溃为止。
也许上面说的有些笼统，笼统到把消费类市场和企业级市场销售成本升级混为一谈，也许企业级市场的销售认为消费类市场好些，通过代理拿返点呗，也许做消费类市场的销售认为企业级市场客户更高尚些，又是一个这山不知那山险的案例了。
结束语
销售成本上升录
销售成本上升路
销售成本上升怒
还得用户兜着走
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