明智IT过寒冬 与微软陈葵共谈逆势成长
近日，主题为“明智IT•逆势成长”的2009微软企业管理论坛上海站如期盛大举行，就IT帮助企业省钱过冬以及微软的一些策略和方案进行了广泛的讨论，微软（中国）有限公司华东区总经理陈葵以及微软一些合作伙伴的管理层接受了媒体的约访。大家关于在目前的经济形势下，如何用好每一分预算，如何安全有效的实现逆势成长，如何做到产品和解决方案的优化展开问答。
陈葵首先在讲演中指出，“明智IT•逆势成长”这个主题也是微软经过了从经济危机发生到现在，做了大量的作业，同时做了大量内部的实验后凝聚出的主题。越是这样的时候，我们的企业IT越要更加明智，这样才能在逆势的时候帮助企业成长。她同时给企业提出四个具体化的建议，优化IT的投资、降低IT成本、降低业务的成本及优化现金流。然后她又介绍了本次企业管理论坛中微软所带来的四个解决方案。微软统一业务管理平台、虚拟化技术打造的绿色IT、微软商业智能软件方案以及基础结构优化带来的收益等四个方案陈葵为记者们一一做了解释。
微软（中国）有限公司华东区总经理陈葵
在会上她还披露了一些近期的微软正版软件的优惠促销措施，“我们称之为“省钱妙计”。在过去的7个月当中，我们不仅自己去实施，我们也和客户一起合作推进。而像中原地产，天狮集团，北京同仁医院，中国石油等等，都有很多的案例。”陈葵补充说。
以下是部分沟通活动的问答记录：
记者：刚才所介绍的四条省钱途径是不是适合所有的企业呢？还是说只适合中小或者很小的企业呢？
陈葵：这四条途径适合所有的企业。不同之处在于不同的阶段可以根据实际的需求来适当选取所用。当然随着企业的增长，在IT的投资机会上也要开始对未来几年做考量。对于中小企业，我们提供更多的是一个一体化的方案，更方便使用，成本也比较低。我觉得这个问题并不是最大的，反而是IT部门涉及的面很广，一方面涉及到区域性、国际化的问题，另外一方面是横跨不同的行业，可能每一个都可以是一个单独企业，这样的话，去整合就有很大的难度。
记者：目前中国的office2007和windows都已经是全球最便宜之一了，企业级方面是不是有类似的计划呢?
陈葵：其实我们有一些具体的计划，比如说Office可以买四送一，这是在中国才有的。还有买Windows Vista也是一样，比如说花多少钱可以买到更多的软件。另外还可以附带升级。很多人觉得我买的是今天的产品，我能不能更多的有企业升级的保障。这类促销都是有的。我们的附带产品也是解决方案的一部分，其实就是相当于你买了一个电话送了一个耳机，这是一个关联性的东西。所以这也是给客户的一种实惠。另外个人和企业版本功能上还是有差异的。企业有一整套IT系统，是一个基础平台的整合。在这样的情况下，我们的Office和Windows Vista可以带来使用的方便和后期其他产品整合的收益，因此非常合算。
记者：目前的经济形势比较严峻，微软为什么在这个时候还有这种大型的全国的巡展？另外微软想通过这样的巡展寻找一些什么样的机遇，达到什么样的目的？
陈葵：当经济危机来的时候，大概在7个月之前，微软发动全公司讨论一个怎么帮用户省钱的问题。如果有这样的办法，我们就可以顺利的度过寒冬，这是一种双赢。那在过去7个月当中，我们把很多的宣传活动都定位在这个上面。今天的巡展，实际上是内容的浓缩，而且更加致力于帮助客户省钱和提升价值。在全国开展这个巡展活动，实际上我们也有其他方面的介绍，更多的我们还会增加一整套客户的体验。在危机来临的时候，最重要的是要怎么制定优先级，怎么样把资源更好的利用起来。另外一点，这个时候做这样的活动还是投入很大，微软作为一个IT厂商，这也是我们的一个使命，因为现在国家和政府也在谈怎么过冬，人大也在谈，各级企业都在谈过冬。但是并没有从IT的角度来谈，其实我们有很多事情还要做，而且我们还将帮助企业找到更多的价值。另外从微软自己的选择来说，这样的一次全国的巡展是我们和客户接触的非常好的方式。像我们今天就可以接触到400人，我们都有调查反馈表，这是我们做了7个月做出来的作业。我们今天听到很多的客户反馈说今天非常不错，第一次听到了这样的讨论。第二，是没有这方面互动的平台，也希望今后有更多这样的沟通的平台。
记者：据我所知大多数的IT企业都是同时推出软硬结合的解决方案，而我看到微软的方案基本是推荐软件的？
陈葵：比如说我有一台PC，但是这台PC我是一年前买的，我原来用这个PC可能只是简单的发发新闻，看看邮件，现在我要去读MBA，可能要用到更多的功能，但是我又不能马上换一台PC的话，就会更大的去挖掘这台旧PC的潜力。其实软件是最容易把现在的潜能挖掘出来的。我觉得微软有这个优势。当然在这个过程当中还是要有一些硬件和软件的投入。比如说你做虚拟化的时候，你可能原来服务器参差不齐，有的已经老化了，而我们在做桌面系统标准化的时候。我们现在甚至还会看到Win95，甚至更早的系统，现在我们就需要进行盘点，虽不会有大的投入，但是还是需要投入的。
记者：专业版的方案如CRM、UC、BI等，这些功能是不是也有很多合作伙伴参与开发？
陈葵：Windows和Office致力于建立一个生态环境，我们打造一个平台，有更多的开发商在上面开发利用，然后在这个平台上进行完善，完善到一定程度我们会有一个整体提升。其实微软有两个趋势，一个是微软越来越大而全，第二是微软一开始就是将PC、芯片等一起组成一个完整的生态链。企业在我们的平台上进行个性化的服务，当然他要有维护、升级、更新，可能又有合作伙伴进来，这也带动整个IT产业链，或者说生态环境的发展。
记者：中小企业一直有一个转型的问题，微软是否也在借此次路演，做一个业务重点的倾斜。比如说在软件，或者是ERP上，在这块加大力度？
陈葵：这个是一个很独到的问题。其实我们这次也面临一个如何应对市场需求的问题。就像我刚刚和各位聊天的时候谈到说，虚拟化是这些年的技术，但是因为那个时候大家都有预算，企业不会在乎买实机的预算问题。而现在经济环境不一样了，一些厂商开始采用虚拟化技术。确实您刚刚提到，我们也通过这样的路演和沟通在了解，到底是哪些东西可以帮助客户解决问题，他们最需要的是什么，所以您这个是一个很好的建议。
记者：最近微软有很大的正版促销，这些促销会一直延续下去，还是说就是短时间的活动？
陈葵：我觉得会一直延续下去。我们要利用软件去发掘硬件的潜力，如果说软件是一个大的发展期的时候，没有一个好的环境的话，谁愿意做软件呢？谁做谁赔。所以我觉得这是对我们国家，对我们整个产业是一个机会。如果这是一个机会，我们怎么把握他，这是非常重要的。我觉得正版化的国家，知识产权的管理维护是一个长期的过程，各个方面都会非常的重视。我们在这里也会起到一个非常正面的作用。
明智A3 访兄弟中国谈大幅面打印
（PCHOME新闻中心讯）3月初，兄弟（中国）商业有限公司宣布推出了14款高品质彩色喷墨多功能一体机。其最大亮点在于其中包括4款A3幅面一体机，这是兄弟在业内率先推出的产品线。
新系列机型不仅拥有与办公环境融为一体的素雅外观，还考虑到商务用户对于大幅面彩色打印、传真、复印、扫描的需求，兄弟公司此次推出了DCP-6690CW、MFC-5890CN、MFC-6490CW、MFC-6890CDW等4款A3幅面一体机，成为了记者追逐的焦点。
PCHOME记者应邀采访了兄弟（中国）商业有限公司董事副总经理兼P&S事业部事业部长尹炳新先生、兄弟（中国）商业有限公司P&S事业部营业企画部部长白浜胜也先生、和兄弟(中国)P&S事业部营业企画部市场部主管袁黎明先生。
记者问及目前的经济状况下，兄弟公司在国内与国际市场分别有哪些困难？
白浜先生告诉记者，目前来看兄弟公司还是充满信心。无论在日本国内还是在中国市场他们正在做不同方面的尝试，主要精力是放在如何让产品做到更符合客户需求。尹炳新先生向记者表示，2009年是兄弟公司修炼内功的年头，经济的危机的影响多少是有一些的，但总体来说影响不大。
“那目前来看对于你们中国市场来说主要的困难是在哪里呢？”记者追问。“我们在中国大陆的用户还比较集中在商用客户和SOHO用户，对于消费级或者家庭用户的部分还需要进一步开拓，这样的集中于商用的特征是目前的我们需要突破的问题 。”对方给予回答。
记者接着提问：“在现在的打印市场，客户往往更关心的是打印的耗材成本，这方面来看，我们的新机型有哪些突破？”
兄弟(中国)P&S事业部营业企画部市场部主管袁黎明先生向记者解释：“此次兄弟推出的新品一体机，A3幅面的机型还为用户提供了高容量墨盒，而且随机墨盒也是高容量的，为用户进一步节省成本。”
对于品牌方面，记者指出：“根据一些媒体调查，在中国国内民众，对于兄弟品牌的认知度高的年龄群落主要集中在30岁以上的人群，而20岁左右的年青人群目前相对来讲认知度相对较低，对此兄弟有哪些举措？”
白浜先生说：“日本市场与中国市场确实有些不同，在日本国内兄弟公司产品在家庭消费方面的占有率还是很高的，而在中国市场我们的用户主要是商用单位，这就导致了不同。”他接着向记者解释：“在日本家庭用户中，主要是主妇在决定家中电器的购买，因此在日本这类针对性的宣传就比较多，那家庭成员都相对会更高的认知我们的品牌，国内主要是集中在商用用户，而企业的一些管理人员的年龄段集中在30岁以上。”
4款A3幅面一体机的推出填补了目前商用打印市场的一个空白，我们有理由相信更多的厂商也会投入到这个产品线中来，而兄弟的抢先推出，无疑是在市场方面占了先机。
明智优化 访SUN优化解决方案与环保
（PCHOME新闻中心讯）继北京和广州之后，“IT优化助力企业成长——Sun端到端IT优化解决方案大巡展”活动在上海隆重举行，全面拉开了Sun IT优化解决方案帮助企业全面优化IT，实现IT业务的全面创新，主动应对危机并获得成长活动的序幕。Sun公司高层与技术专家和几百名来自电信、金融、制造、医疗、公共事业、能源等行业的客户参加了这次盛大的活动。
PCHOME新闻中心记者在第一时间采访了SUN公司系统产品全球市场副总裁Lisa Sieker女士、Sun公司大中华区市场总监李永起先生、以及Sun公司中国区金融业和制造业总经理萧建生。就目前记者最为关心的节能绿色以及降低成本方面进行了广泛的探讨。
SUN对记者表示，当前经济紧缩时期正是企业练内功或对业务进行反思、转型的良好机会，企业更加需要通过信息化手段加强内部管理，IT管理者们需要帮企业化“危”为“机”，优化IT，创新业务模式。因此，企业在选择供应商的时候，必须考虑IT合作伙伴技术和解决方案组合的领先性，需要选择开放和开源的平台，以保护投资，降低成本，增强灵活性，应对经济环境挑战。企业IT基础设施正在进入一个全面优化时代，在降低成本、提高效率和灵活性，并追求环保绿色的同时，使企业业务与IT基础设施实现完美结合，让业务创新获得更快IT支持，为企业发展提供动力。
记者了解到，“20年多来，Sun公司一直是帮助客户优化其计算环境的领导者。在全球经济危机的环境下，企业IT投资应更追求效能、整个企业的成本管控，以及面向未来业务增长的可扩展性。Sun业界领先的IT优化解决方案能够帮助企业在IT基础设施的部署、运营和升级方面实现优化，全面解决企业在购置成本、建设周期、部署复杂、业务适应能力、来自厂商的桎梏，能源成本、占地成本、设备利用率、性能、业务连续性、管理成本，以及扩容成本、升级成本、改造难度、投资保护等诸多方面面临的挑战，将IT作为一个强有力的竞争武器。”
Sun公司大中华区市场总监李永起先生表示，“Sun这次推出了全面的IT优化解决方案，包括Eco计算、企业计算、开放存储、开源软件、服务、云计算、模块化数据中心等。作为解决方案的核心基础，无论是Sun Unix服务器、酷线程（CMT）服务器、X86服务器，还是开源存储、MySQL数据库等产品和技术，都能够让企业不断获得持续成长的动力。Sun的IT优化理念将通过Sun服务人员与企业用户的紧密沟通，让企业用户重新审视自身的IT架构。依托Sun公司多年的整合优化IT的经验，与各种规模解决方案的实施，会给企业用户一个‘参考架构’，从而让企业用户更加明确的认识到其IT架构优化之后的效果。对于成长型企业，IT优化解决方案会大幅节约其空间和能源成本，而对于新兴企业IT优化方案则会将IT架构的扩充变得循序渐进的同时还能保持成本方面的优势。”
Sun公司大中华区市场总监李永起先生
Sun公司一直在倡导“IT优化”理念，以帮助企业应对日益复杂的IT系统建设需求。对于目前中国企业IT参差不齐的需求，Sun分别提供了贴合不同需求的IT优化解决方案。主要包括：
作为IT优化解决方案之一的Eco计算方案，分别由Sun T系列服务器、Sun模块化数据中心、SunRay瘦客户机、Sun开源存储、Sun Eco服务等组成，全面帮助客户降低成本和能耗，提高性能，提高计算密度。
Sun企业计算解决方案包括Sun Enterprise系列服务器和业务连续性解决方案等，它们提供了最高的可靠性、最高的业务连续性，以及最好的投资保护，是业界最放心的计算平台之一。
Sun开放存储方案全面引领业界存储发展潮流，以开放的技术提供了低廉的成本、无限的扩展和简单的管理。
作为业界开源领导者，Sun以MySQL为核心的开源软件资源，让客户全面享受到无许可成本、无平台限制、无厂商锁定、无升级成本等全方位优势，让IT优化轻松实现。
Sun云计算解决方案使客户在瞬息万变的市场环境中，实现业务上线快、启动成本低、随需应变快、管理成本低等优势。
Sun模块化数据中心解决方案则能够让客户实现快速简单的部署，获得渐进低廉的成本，以及灵活移动的场地、高效节约的运营，让数据中心更加贴近客户应用。
Sun服务则以广泛的服务内容，帮助客户更加简单的实现IT优化。
在客户期待以更低成本、更高能效表现来优化IT的今天，诸如Sun SPARC Enterprise T5440以及Sun Storage 7000系列之类的产品已经成为一个不可或缺的利器。二者共同的特点一目了然，就是低成本与高能效。而这些特点无疑就是企业IT基础设施所追求的方向，也是Sun所提供的端到端IT优化解决方案的核心利益。
作为Sun CMT服务器产品系列中的最新一员，Sun SPARC Enterprise T5440系统特别适用于处理包括ERP、CRM、数据库、交易处理和建模/仿真等在内的企业级负荷应用。该服务器系统的最新成果是在SPECjAppServer2004基准性能测试中创造的一项单节点应用服务器的世界记录。两台SPARC Enterprise T5440服务器在该基准性能测试中的应用和数据库层面上完美配合，提供的性能高达6334.86 SPECjAppServer2004 JOPS@Standard。Sun SPARC Eneterprise T5440配备高达32核心 (总共256线程) 及512GB内存，更是首批具备独有能源管理功能，包括停放闲置线程功能的产品。
数据存储和管理成为客户面临的挑战之一。而Sun创新的Unified Storage Systems (统一存储系统)——Sun Storage 7000系列产品，全面突破速度和规模，简化存储管理，颠覆了存储产业，重新订立了数据存储规则。这一新的存储系列产品采用业界标准组件和Sun强大的软件解决方案，提供了突破性的系统诊断与故障修复功能，具有优化的性能。这些系统可在5分钟之内完成安装和部署，它们与友商的同类存储产品相比，其功耗仅是1/4，成本节省高达75%。
面向中小企业降低IT成本和灵活扩展方面的需求，Sun还专门推出了面向企业需求的各种跨平台解决方案，包括Sun小型/高性能计算系统解决方案，面向中小企业的中型文件服务器、邮件服务器、Web等在线应用的方案，面向中小企业的大型文件服务器、海量归档数据库、数据仓库、邮件服务器和海量视频存储系统等在线应用的方案，面向中小企业大中型数据库服务器、不间断业务处理系统、邮件服务器等高负载及高可用业务系统的方案，Sun开放视频点播方案等。这些方案全部基于Sun X86服务器产品，如Sun Fire X4150、Sun Storage J4200、J4400等。开源是降低IT成本的不二法宝。Sun利用全球最领先的开源技术和产品线，采用系统优化技术，帮助客户降低成本，保护投资，推出如Sun Fire X4140 / X4240 服务器和 Sun StorageTek 2530 存储阵列+ MySQL数据库系统的优化捆绑方案，让企业建立一个更低成本的IT基础设施。
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