明智IT过寒冬 与微软陈葵共谈逆势成长
近日，主题为“明智IT•逆势成长”的2009微软企业管理论坛上海站如期盛大举行，就IT帮助企业省钱过冬以及微软的一些策略和方案进行了广泛的讨论，微软（中国）有限公司华东区总经理陈葵以及微软一些合作伙伴的管理层接受了媒体的约访。大家关于在目前的经济形势下，如何用好每一分预算，如何安全有效的实现逆势成长，如何做到产品和解决方案的优化展开问答。
陈葵首先在讲演中指出，“明智IT•逆势成长”这个主题也是微软经过了从经济危机发生到现在，做了大量的作业，同时做了大量内部的实验后凝聚出的主题。越是这样的时候，我们的企业IT越要更加明智，这样才能在逆势的时候帮助企业成长。她同时给企业提出四个具体化的建议，优化IT的投资、降低IT成本、降低业务的成本及优化现金流。然后她又介绍了本次企业管理论坛中微软所带来的四个解决方案。微软统一业务管理平台、虚拟化技术打造的绿色IT、微软商业智能软件方案以及基础结构优化带来的收益等四个方案陈葵为记者们一一做了解释。
微软（中国）有限公司华东区总经理陈葵
在会上她还披露了一些近期的微软正版软件的优惠促销措施，“我们称之为“省钱妙计”。在过去的7个月当中，我们不仅自己去实施，我们也和客户一起合作推进。而像中原地产，天狮集团，北京同仁医院，中国石油等等，都有很多的案例。”陈葵补充说。
以下是部分沟通活动的问答记录：
记者：刚才所介绍的四条省钱途径是不是适合所有的企业呢？还是说只适合中小或者很小的企业呢？
陈葵：这四条途径适合所有的企业。不同之处在于不同的阶段可以根据实际的需求来适当选取所用。当然随着企业的增长，在IT的投资机会上也要开始对未来几年做考量。对于中小企业，我们提供更多的是一个一体化的方案，更方便使用，成本也比较低。我觉得这个问题并不是最大的，反而是IT部门涉及的面很广，一方面涉及到区域性、国际化的问题，另外一方面是横跨不同的行业，可能每一个都可以是一个单独企业，这样的话，去整合就有很大的难度。
记者：目前中国的office2007和windows都已经是全球最便宜之一了，企业级方面是不是有类似的计划呢?
陈葵：其实我们有一些具体的计划，比如说Office可以买四送一，这是在中国才有的。还有买Windows Vista也是一样，比如说花多少钱可以买到更多的软件。另外还可以附带升级。很多人觉得我买的是今天的产品，我能不能更多的有企业升级的保障。这类促销都是有的。我们的附带产品也是解决方案的一部分，其实就是相当于你买了一个电话送了一个耳机，这是一个关联性的东西。所以这也是给客户的一种实惠。另外个人和企业版本功能上还是有差异的。企业有一整套IT系统，是一个基础平台的整合。在这样的情况下，我们的Office和Windows Vista可以带来使用的方便和后期其他产品整合的收益，因此非常合算。
记者：目前的经济形势比较严峻，微软为什么在这个时候还有这种大型的全国的巡展？另外微软想通过这样的巡展寻找一些什么样的机遇，达到什么样的目的？
陈葵：当经济危机来的时候，大概在7个月之前，微软发动全公司讨论一个怎么帮用户省钱的问题。如果有这样的办法，我们就可以顺利的度过寒冬，这是一种双赢。那在过去7个月当中，我们把很多的宣传活动都定位在这个上面。今天的巡展，实际上是内容的浓缩，而且更加致力于帮助客户省钱和提升价值。在全国开展这个巡展活动，实际上我们也有其他方面的介绍，更多的我们还会增加一整套客户的体验。在危机来临的时候，最重要的是要怎么制定优先级，怎么样把资源更好的利用起来。另外一点，这个时候做这样的活动还是投入很大，微软作为一个IT厂商，这也是我们的一个使命，因为现在国家和政府也在谈怎么过冬，人大也在谈，各级企业都在谈过冬。但是并没有从IT的角度来谈，其实我们有很多事情还要做，而且我们还将帮助企业找到更多的价值。另外从微软自己的选择来说，这样的一次全国的巡展是我们和客户接触的非常好的方式。像我们今天就可以接触到400人，我们都有调查反馈表，这是我们做了7个月做出来的作业。我们今天听到很多的客户反馈说今天非常不错，第一次听到了这样的讨论。第二，是没有这方面互动的平台，也希望今后有更多这样的沟通的平台。
记者：据我所知大多数的IT企业都是同时推出软硬结合的解决方案，而我看到微软的方案基本是推荐软件的？
陈葵：比如说我有一台PC，但是这台PC我是一年前买的，我原来用这个PC可能只是简单的发发新闻，看看邮件，现在我要去读MBA，可能要用到更多的功能，但是我又不能马上换一台PC的话，就会更大的去挖掘这台旧PC的潜力。其实软件是最容易把现在的潜能挖掘出来的。我觉得微软有这个优势。当然在这个过程当中还是要有一些硬件和软件的投入。比如说你做虚拟化的时候，你可能原来服务器参差不齐，有的已经老化了，而我们在做桌面系统标准化的时候。我们现在甚至还会看到Win95，甚至更早的系统，现在我们就需要进行盘点，虽不会有大的投入，但是还是需要投入的。
记者：专业版的方案如CRM、UC、BI等，这些功能是不是也有很多合作伙伴参与开发？
陈葵：Windows和Office致力于建立一个生态环境，我们打造一个平台，有更多的开发商在上面开发利用，然后在这个平台上进行完善，完善到一定程度我们会有一个整体提升。其实微软有两个趋势，一个是微软越来越大而全，第二是微软一开始就是将PC、芯片等一起组成一个完整的生态链。企业在我们的平台上进行个性化的服务，当然他要有维护、升级、更新，可能又有合作伙伴进来，这也带动整个IT产业链，或者说生态环境的发展。
记者：中小企业一直有一个转型的问题，微软是否也在借此次路演，做一个业务重点的倾斜。比如说在软件，或者是ERP上，在这块加大力度？
陈葵：这个是一个很独到的问题。其实我们这次也面临一个如何应对市场需求的问题。就像我刚刚和各位聊天的时候谈到说，虚拟化是这些年的技术，但是因为那个时候大家都有预算，企业不会在乎买实机的预算问题。而现在经济环境不一样了，一些厂商开始采用虚拟化技术。确实您刚刚提到，我们也通过这样的路演和沟通在了解，到底是哪些东西可以帮助客户解决问题，他们最需要的是什么，所以您这个是一个很好的建议。
记者：最近微软有很大的正版促销，这些促销会一直延续下去，还是说就是短时间的活动？
陈葵：我觉得会一直延续下去。我们要利用软件去发掘硬件的潜力，如果说软件是一个大的发展期的时候，没有一个好的环境的话，谁愿意做软件呢？谁做谁赔。所以我觉得这是对我们国家，对我们整个产业是一个机会。如果这是一个机会，我们怎么把握他，这是非常重要的。我觉得正版化的国家，知识产权的管理维护是一个长期的过程，各个方面都会非常的重视。我们在这里也会起到一个非常正面的作用。
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