NEC大力开拓中国液晶显示器市场

互联网 | 编辑: 2006-03-28 00:00:00转载-投稿

1995年，当全球第一台13〞液晶显示器在NEC走下生产线时，NEC这个国际显示器行业的巨头无论如何也想不到，这个造价昂贵的机器能在10年后风靡全球，取代价廉物美的CRT显示器。然而，中国权威的调研机构赛迪顾问最新调查报告表明，2005年，中国LCD显示器保持高速增长，市场规模达到733.4万台，同比增长高达118.2%。LCD各尺寸产品价格的大幅下降对于中国显示器市场形成强烈冲击，加速了LCD对CRT显示器的更替进程。LCD显示器将全面超越CRT显示器，成为中国显示器市场的增长引擎，有望突破千万台大关。

发力中国 NEC欲争取8%市场份额
作为全球最先研制成功液晶显示器的厂商，NEC在显示器领域的地位毋庸置疑，连续数年在日本和欧美市场出于领头羊地位。但在中国市场和同为国际品牌的三星、SONY等相比，NEC的市场运作明显低调了很多。“此前在中国的低调应该和NEC的发展战略以及当时中国的市场环境有关”，业内人士分析，“凭借NEC的品牌号召力和权威地位，不可能忽视庞大的中国市场的需求”。的确如此，面对中国市场急剧增长的市场需求，NEC也将中国纳入其全球最重要的市场行列之中。

在前不久召开的新闻发布会上，NEC显示事业部副社长津田芳明正式宣布，冠捷将作为NEC在中国的战略伙伴,共同开拓和服务中国用户。“冠捷的目标是将NEC LCD在三年之内，占到8%的LCD市场份额。” 冠捷科技集团中国区总经理段振华显得胸有成足，“在北美面向企业的显示器市场中，NEC市场份额高达25%，高居榜首。凭借其先进的技术，优秀的品质及高可信度和周到的服务，获得了美国企业顾客的高度信赖，在北美财富1000强的企业中，约有400家企业在使用NEC的产品。同时在日本，面向企业及一般用户的综合市场上，NEC的市场份额达到11%，排名第一。”凭借NEC一流的品质和强大的品牌号召力，我们双方都对中国市场8%的市场分额充满信心。”

精耕细作 冠捷渠道铺平成功道路
尽管当事双方都对NEC显示器的前景一片乐观，但国内市场白热化的激烈竞争是否会让NEC感到水土不服？如果说历史悠久是“天时”、技术领先是“地利”，那么对中国市场熟悉程度的“人和”却是NEC目前最为急需的。这也就是NEC最终选择冠捷作为其在中国市场的战略合作伙伴的最主要原因。
“NEC选择冠捷，正好弥补了自己在这方面的短板”，IT评论家一针见血，由于冠捷已在全国建立了67家平台商，800多家渠道经销伙伴的纵深渠道体系，这对强大的NEC而言无疑是如虎添翼。另据冠捷新闻发言人透露，在和NEC合作之前，冠捷专门对渠道作了一定的调整：为了增强渠道的信心，冠捷致力于以内部的高效管理和资源整合来培养渠道的核心竞争力。一方面，通过文化牵引，帮助经销商修炼内功，在商业模式、营销计划和销售技巧上对经销商进行指导。另一方面，与经销商利益共赢，通过监管秩序，保证价格空间，兑现对商家的承诺。基于这一思路，冠捷除了提供所有厂商都能提供的培训、服务、资金等支持外，还立足于长远，加强市场监管。因此，在冠捷的渠道商之间，很少出现互相杀价的恶性竞争，不同的渠道在销售过程中各自承担不同的职能，在利润率与销售额之间寻找一个最佳平衡点。“我们运作NEC采取的是品质竞争，而不是单一的价格策略”，该发言人告诉记者，目前冠捷在全国采用区域代理制，华南有广州西码、华东有上海微倩，而华北则交给建达。这些渠道伙伴都是有着非常丰富的显示器产品销售经验的，与冠捷也有着或多或少的合作“前缘”，对于此次合作，大家都已经达成了共识——在于“创造价值”。“由于NEC显示器走的是高端路线，因此对目标客户的把握难度也相应增大。冠捷目前正在加强对渠道伙伴的培训”，段振华强调，“做高端市场，培训是至关重要的，要学会如何将优点发挥出来。”

技术优势 NEC显示器最大亮点
在完成了战略伙伴的选择后，NEC和冠捷对在中国全新亮相的第一批产品型号进行了仔细挑选。记者看到，3大系列共11款NEC液晶显示器包含了15寸、17寸和19寸，给消费者提供多种选择。和市场上一些造型靓丽的产品相比，NEC的外形更显沉稳、经典。“单从NEC的产品外观来看，它是‘不很好看’，但是非常‘耐看’的，好品味加上好品质是NEC所有显示器的特点。我们在销售的过程中，碰到市场竞争的时候，也会去想一些办法，可是在NEC产品上面会主要诉求品位，因为做品牌就是品质加品位，它的品质是无可挑剔的。比如说，它的电容就是要指定选用国际高标准的，在这方面NEC是绝对不给自己留后路的，对品质的要求非常地坚持，所以在这方面质量很高”段振华如此评价。同时NEC率先推行ROHS规定(欧盟所制定的目前世界上非常严谨的有害物质限制规范)，也就是说在显示器制造过程中，把对人体有害的六种物质（铅，汞，镉，六价铬、聚溴联苯（PBB）以及聚溴二苯醚（PBDE））成份降到了最低。真正做到环保，健康。在原材料方面选用的是世界高防火等级的PC+ABS塑料，安全性更高。

新发布的产品中包括具备NEC所独有的NaViSet软件提供扩展的直观的图形界面，让用户可以通过鼠标和键盘轻松调整屏幕菜单的显示设置。同时，产品所具备的高分辨率、高对比度、快速的响应时间、合理的价位、超低能耗设计……，这所有的一切都是产品更贴近用户的需要。正因为坚持产品品质和技术的高标准，NEC显示器在行业和零售市场都倍受关注，比如证券公司，银行、航空公司，这些行业对显示器品质的要求很高，而这恰恰正是NEC显示器的强项所在。

市场前景 一路看好
业内人士指出，包括显示器在内的IT制造业正加速从韩国、我国台湾地区向我国内地转移，我国显示器将进入全面液晶时代，赛迪顾问认为，显示器市场上，液晶显示器正成为主流，CRT显示器正逐渐步入下降通道。预计2006年我国显示器市场规模将达到2044.8万台，其中LCD为1078.7万台， LCD显示器将超过CRT显示器成为市场的绝对主流，市场份额从2005年的39.1%上升到52.8%。可见，NEC选择此刻发力中国市场，是深思熟虑的。同时8%的市场份额对任何一个品牌来说，都是一个巨大的挑战，NEC能否在中国市场延续其在全球其它主要区域的神话，让我们拭目以待。
　

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