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2 中联通:与iPhone合作模式不明朗
中国联通最初与iPhone沾边，是2007年底，由于当初传出中国移动与iPhone谈崩了，关注焦点马上开始向中国联通转移。
不过，当时正在澳门参加GSMA移动通信亚洲大会的原中国联通副总裁李正茂被问到联通与iPhone的合作问题，他谨慎表示，目前中国联通还没有计划将iPhone引入中国市场，短期内没有销售iPhone的计划，但同时也表示愿意以开放的态度与苹果进行磋商。
“中国联通与苹果的谈判是与移动差不多时间开始的。”一位知情人士对记者表示。
实际上，iPhone当时引起了中国联通副总裁李刚的注意。作为中国联通集团负责市场的副总裁，曾担任广东移动总经理以及北京联通总经理，在广东移动创下了1天收入1亿元的神话，一直对各种影响市场竞争的因素特别敏感。于是联通开始研究各种可能的方案，并开始接触苹果。
与中国移动的强势不同，作为中国移动通信市场的“千年老二”，中国联通的态度更为谦和，这同样表现在与苹果的谈判问题上。
2008年1月，联通华盛总经理于英涛在一次论坛上表示，尽管运营商不愿与手机终端分成，但随着手机厂商向互联网公司的转型，(运营商)也不得不接受这个事实。
目前，于英涛是中国联通与苹果谈判iPhone的核心成员，他在一年前的这个表态或许能在一定程度上代表联通目前的立场。
一贯低调的中国联通董事长常小兵更是对此“三缄其口”。在2008年9月的联通中期业绩发布会上，当有人问到中国联通与iPhone的进展时，常小兵非常含糊地表示，关注苹果的iPhone于未来所带来商机，并相信iPhone会在中国市场推广及应用。
消息人士透露，其实此时中国联通与iPhone的谈判已经低调进行了很久。尽管在整体实力上比不上中国移动，但国内电信格局的变化以及3G牌照的发放却“推了联通一把”。
2008年5月24日，三部委公布了电信重组方案，虽然3G牌照还没发放，但基本已经近在咫尺，更主要的是，联通将拿到国际上通行的WCDMA牌照，而中国移动也基本确定将获得TD-SCDMA牌照。
参与联通谈判的有关人士对记者透露，中国移动与苹果谈判受阻其实是双方面的，中国移动提出2G和TD版的iPhone都要做，这是苹果无法接受的，重新开发一种全新制式的TD版iPhone意味着要增加非常多的成本，而联通一开始谈就提出要做WCDMA版的，苹果只需要针对中国市场做少量改动，成本较低，因此这种模式更受苹果欢迎。
1月7日，3G牌照发放之后，联通加快了与苹果谈判的进度。
其中一次就是被称为“敲板”谈判的3月8日美国之行，联通副总裁李刚和于英涛以及联通个人事业部总经理谢国庆与苹果进行了10天的谈判。
谈判归来后，谈判小组三人均不愿对谈判细节多言，而谨慎的常小兵更是强调，双方并未签署最终协议，谈判结果不排除失败的可能。不过，记者从中国联通内部得知，“合作基本上确定了，但离正式敲定还有一点距离。”
但是，有关具体的合作模式目前仍然不得而知，由于iPhone进入中国还需要经过入网检测、网络兼容以及手机采购等诸多环节，iPhone在5月17日正式销售基本不太可能。
无论如何可以肯定的是，iPhone离中国消费者已经越来越近了。昨天，来自美国投资分析机构Lazard Capital Markets分析师丹尼尔·阿米尔(Daniel Amir)的报告显示，苹果正式开发针北美和欧洲市场的高端iPhone版本以及针对中国和印度等新兴市场的低端iPhone版本，并将于6月份在2009全球开发者大会上公布。
一位来自与移动、联通和电信都有多年深度定制合作的外资终端厂家人士肯定地表示:“中国移动会有所反击的，联通引入iPhone不会那么一帆风顺。”
作者：马晓芳
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