说到Thermaltake（Tt）玩硬件的人应该没有不知道的，01年进入大陆市场算起来到现在已经8个年头了吧。在这8年中，TT一直走在其它散热器厂商的前面，倡导个性消费的前沿理念，引领时尚潮流的酷炫的外设产品，给广大消费者留下了深刻的印象，同时也赢得了一大批铁杆粉丝。
TT华东总经理余晋先生专访
说到Thermaltake（Tt）玩硬件的人应该没有不知道的，01年进入大陆市场算起来到现在已经8个年头了吧。在这8年中，TT一直走在其它散热器厂商的前面，倡导个性消费的前沿理念，引领时尚潮流的酷炫的外设产品，给广大消费者留下了深刻的印象，同时也赢得了一大批铁杆粉丝。
如今Tt已经成为华东地区颇具影响力的DIY高端品牌了，为了让大家能够让大家对于华东TT市场运作情况，我们特地采访了TT上海办事处总经理，余晋先生。
1、 余总在上海TT办事处也有5个年头了，那开始是先向我广大网友介绍一下您自己，以及做为TT华东办事处所负责的业务范围是哪些？
余总：我从03年开始接触Tt，有幸看到了Tt在上海发展的全过程，从月销售不足2000元到现在月销售超百万。华东办事处目前的业务范围包括安徽、浙江、江苏、上海。
2、 如今TT在华东地区的市场做的非常好，卖场里的点名率和产品的普光率也都很高，可以说是打下了属于自己的一片天空。我们知道上海市场是很有地方特色的，消费者的品牌忠实度和认知度是很高的，外来品牌是很难融入这个市场。而TT如今在华东市场有着如此高的评价和认知度，在渠道开发这方面是如何做到今天这样成绩的？
余总：Tt一贯注重品牌的树立，不盲目追求销售量。品牌的树立有两点：这几年一直在大力建设形象店，现在在上海的三个IT卖场集中区域：徐家汇、五角场、浦东都有我们的形象店，让客户眼见为实，享受的服务到位。第二就是品质，品质的好坏直接影响到消费者对品牌的忠实度，这个方面我们很重视。
3、作为上海办事处的经理，您是如何管理、发展渠道代理商的？当你选择代理商或分销商的时候有什么条件吗？
余总：我们一直在贯彻总公司的方针，打造强有力的渠道。对于代理商的选择归纳起来就两点，一是要有销售高端产品的理念，我们会不断地和代理商沟通，让他们理解这个很重要；二是对Tt有信心，销售高端产品不象卖U盘那样只管拼价格就行，需要有一定客户积累，口碑的积累。我们非常欢迎更多的商家加入到我们的渠道里来，期待大家共同发展。
4、大家都知道，现在经济大环境不好，特别的是DIY市场受到了笔记本市场的强烈冲击，夺走了很大一部分的DIY消费者，那么您是如何看待这个问题？
余总：首先我说说对DIY的理解，如果把攒机称为DIY是不恰当的，真正意义上的DIY，应该是消费者自己选产品组装出来的带有个人喜好色彩的电脑，换句话说消费者可能比商家更懂配件的性能，更了解各品牌的口碑。那么受到低价笔记本冲击的必然是普通攒机商，而非做品牌专卖的商家。DIY的市场会发展到和国外一样，做中高端产品的专卖店才能生存和发展。
5、从去年就不断听到各大渠道代理商反映，生意难做、卖场人气不旺、没生意等等，DIY市场在慢慢萎缩，面对这种压力，09年在渠道建设方面有何计划？其业务的重点发展方向和趋势是怎么样子的？
余总：市场环境不好对谁都是有影响的，我们会重点提升产品曝光率做工作，大力扶持形象店。让代理商从对消费者的优质服务中获取更多的利润，因为Tt的产品种类很多，功能也很多，能帮消费者了解和使用到产品的全部功能，才能使消费者感到物超所值，欣然接受Tt品牌。这点上海的赛平电脑就做得很好。
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