在广大资深DIY玩家心中有一个内存品牌，那就是OCZ，强大的兼容性和超频性能，得到了玩家们的认可，去年三月份本站也做《只走正规路!专访OCZ亚太总经理苏守成》的专访，事隔一年OCZ的产品不论是市场销量和价格都取得了更卓越的成绩……
专访OCZ亚太运营中心王文蔚之市场策略
在广大资深DIY玩家心中有一个内存品牌，那就是OCZ，强大的兼容性和超频性能，得到了玩家们的认可，去年三月份本站也做《只走正规路!专访OCZ亚太总经理苏守成》的专访，事隔一年OCZ的产品不论是市场销量和价格都取得了更卓越的成绩。
很高兴今天请到了OCZ台湾分公司亚太营运中心 王文蔚先生；OCZ的国内唯一总代理林回实业有限公司董事长 林守谦先生和OCZ总代理林回实业有限公司销售总监 瞿浩先生,接受由我进行的专访。
左一：OCZ总代理林回实业有限公司董事长林守谦 先生
左二：OCZ台湾分公司亚太营运中心 王文蔚 先生
左三：PCHOME硬件中心责任编辑 刘龙涛 先生
左四：OCZ总代理林回实业有限公司 瞿浩 先生
左五：PCHOME硬件中心总监 路盛华 先生
PCHOME.现在已经有不少国际的高端品牌进入大陆市场，如：海盗船、博帝等，相对于竞争对手来说OCZ自身的优势在哪里？对于竞争对手你是怎么看待的？
林守谦：像这些高端的品牌来讲，我觉得目前OCZ的优势还是在它的性价比，它的性价比目前据我们研究看来，我们比海盗船的价格还要有优势，然后再加上我们渠道的铺设，还是比他们来说健全一些，所以相对海盗在国内我们更具优势。
PCHOME.跟据现在市场上的产品出货量和曝光量好像海盗是不是比较多？是不是接下来OCZ会加大产品在渠道的铺货量呢？OCZ今年产品的出货量比去年提升应该很多吧？
林守谦：首先海盗产品出货量比OCZ多的数据是错误的，其实我们跟海盗之间有保存一些资料的交换，我们的出货量和曝光量比海盗多很多。出货量的话年度不能这样比，我们毕竟去年才开始，今年3月比去年3月销量可能是100倍，以季度来讲的话，我们量是现在是上个季度的双倍，基本上每个季度都是双倍。
PCHOME.现在正值经济危机，在这种环境下OCZ在大陆市场会有哪些市场策略来应对这场经济危机？
林守谦：我觉得中国的消费者对性价比的重视程度很高，以我们今年的销售策略来讲的话，是我们把价钱非常均匀化的方式来推广，直接让国内的消费者可以买到在美国可以买到的价格，这是我们的目标在执行，那我们在执行推广方面也都达到了预期的效果，所以我们在这方面还是做得蛮好的，多亏OCZ在背后的大力支持。
王文蔚：我们今年就亚太区来看，中国是一个重要的市场，我们已经看到整个中国市场，从去年开始进入到现在渠道开始慢慢的建立，到现在产品开始普及，根据各方面我们市场部开始慢慢的突破，那亚太区来讲每一季基本上呈现出50%的增长，所以遇到经济不景气的因素绝对不会适用于我们品牌身上，经济不景气对我们来讲是一个很好的机会，可以淘汰一部分体质不好的竞争对手，那相对之下就是我们成长的机会，事实上我们也是以50%~100%的速度在成长。
PCHOME.目前内存市场上有很多假货水货在流窜，令到不少知名内存品牌厂商都非常头痛，OCZ用什么方法去杜绝这种情况，让消费者选购到原装正品的OCZ内存产品？
王文蔚：我想是在某些程度上当然会有一些水货产品的存在，假货是没有的，只是水货的存在是一个市场的通病，那我们不喜欢这样的事情发生，不过也代表了OCZ在中国市场上一定的成功，否则的话没有人会有兴趣去做这个水货的生意，那我们希望消费者看到我们正牌代理商的服务和品保，它是有附加值的，那至于水货的问题不是我们OCZ一个品牌的问题，所有的知名品牌都有同样的问题，我相信消费者的眼睛是雪亮的，他会用最好最有保障的方式来选择OCZ的产品。
林守谦：那至于我们如果发现假货的话，我们会报告OCZ美国总公司，让他们知道。
PCHOME.华东市场是一个消费节奏快，消费者对品牌的忠实度高，而且对于高端品牌的产品接受承诺快，那针对于华东内存市场你是怎么看待的？对于华东市场的期望是什么？
王文蔚：华东，尤其是在上海地区，我们认为是整个中国的一级战场，假如我们能在这个地区成功的话，那也代表OCZ这个品牌在整个中国被认可，所以对我们来讲，我们把这个放在一个最重要的意愿和战场，包括品牌的知名度这个问题我们也开始积极的在2个方面，一个是在行销管道上面的知名度，也就是我们所谓的卖场，第二当地的POP的方式，怎么样去销售我们的产品，然后以崭新的方式来做，那因为在行销的管道，包括各种评测，媒体的曝光，以至于我们可以参加一些活动等方式，来慢慢的提高我们的知名度。
林守谦：至于赞助费的问题，只要我们能够达到某种业绩的时候，我想公司一定会投入广告的，那只要媒体的朋友能继续帮我们做一些某种程度的曝光，我们的一些新产品曝光率比较高的话，那相对的我们的业绩就会比较高，那美国总公司会有一套的配套措施，就是你到达多少业绩他就会补多少的广告费用。
王文蔚：我们是有一套的系统来实现，不过现在来讲，经济不景气，全世界都在谨出，所以我们现在的广告经费，特别是跟业绩相关，最有效率的地方，把最好的钱花出来，看哪些媒体对我们最友善，最可能给我们一些最友好的帮助。
王文蔚：我觉得整个中国市场都很重要，当然有重要程度来讲以我们现在的人力配备，轻重缓急来讲，我觉得不仅是华北、华东、华南或者是其他地区都是很重要的战场，不过就目前阶段来讲，可能华东还是重点，下面我们来听听瞿经理的看法。
瞿浩：我是觉得在所有中国大陆，也只有华东这个区域能够最先接受新的事物，新的产品，他不管是任何价格或者其他因素，他是第一个能够承受的，不管是什么样的产品，他在上海都存在着市场，那OCZ进入中国市场，我们有内存和SSD，我们卖过以后就知道，中国能够最先能够去开市场的就是上海地区，那在上海这一块的话，我们会大力的去把这个市场不断做大，之后我们可能会去开拓华北和华南的市场，那是以后的事，基本上上海市场在所有的附加值上面的分数很高，很多产品或者是品牌都能够一一带进去，之后我们就开拓华北的市场，最后是华南的市场。因为华南市场有比较不稳定因素，因为他世界之窗，他可能物流比较发达，我们可能之后会去建一个比较好的渠道，去把我们的产品推出去，现在我们是以华东市场为主，目前是这样看待的，目前的产品OCZ一般两三个月就会有一款新的产品推出，包括我们的SSD产品，我们V2的、Vertex系列带缓存的以及Apex系列内部RAID 0的，很明显，我们都是跑在最前面。
专访OCZ亚太运营中心王文蔚之内存未来市场
PCHOME.09年存储市场的SSD是一个非常热门的产品，谈一下您对SSD未来的发展趋势？以及产品方面是如何规划的？
王文蔚：SSD应该讲是一个很热门的产品，因为很热门，在早期就有很多人投入，可是投入以后我们就发现这种现象而言，很多人投入了方向错误的，退出的也很快，我们认为在短暂的1、2年之内，会有洗牌的现象出现，那就会有赢家的出现，有些人就会反反复复的挣扎，OCZ在目前而言，不敢讲长期，我们现在是第一的赢家，不管以产品来讲、销售量来讲、产品本身的技术来讲，我们都是处于领先的地位，那反过来讲，我们想说未来的SSD的演变，SSD会变成未来的一个主流的记忆体的市场，只是时间的问题跟价格的问题了，和市场的接受能力。因为发现对OCZ来讲，我们的技术是最成熟，而且跑的最快的，所以我们遇到的一些技术上的问题，比方说我们现在第三代产品已经推出，我们的竞争对手可能还在第一代的技术，那在对技术的改进上还有很大的空间，我们会看到SSD的市场会很蓬勃的发展。在未来，一直会有新的产品出来，当新的产品出来的话，会渐渐取代老的产品，然后价格会渐渐的变低，然后我们预见到SSD的Cool-shop效应很快在今年年底或者明年年初就会明显的呈现，很多一部分人就会选择SSD作为硬件设备，目前来讲还是比较倾向于高阶的玩家，不过我觉得普及化是迟早的事情。
PCHOME.０９年针对于内存ＯＣＺ会还会推出哪些新产品，对于公司今后的主要发展重点在哪里？内存？ＳＳＤ还是整个存储行业？
王文蔚：OCZ严格讲起来目前的产品线主要是SSD和内存，OCZ本身内存方面是非常专门专心的，只不过是可能最近SSD的目前的关注度太高了，人家忘记我们主要的还是在内存这一块。不仅这样，我们的完整产品线还有好几款，例如SSD，还有一些周边产品，包括我们最近又推出了一款上网本，对OCZ来讲，我们是一个很完整的产品线，SSD会成为我们很重要的一部分，同时是内存、电源以及很多周边外设，都会是我们的重点。
PCHOME.OCZ有没想过推出第二品牌专做低端产品，或者只让OCZ内存只做高端？
王文蔚：目前我们没有这样的打算，因为我们认为就像SONY出一个很低端的东西，就拿XX品牌来形容吧，它做一个XX产品线是SONY做得，那对消费者来讲，他不知道所谓的SONY价值在什么地方，我们OCZ有OCZ的价值，我觉得这个是不能轻易的稀释的。
瞿浩：我们的产品线还是很齐全的，从高端消费者去买高端的产品，一般性玩家可以买中阶的产品，另外还有一些高性价比的产品，都是可以选择的。但OCZ是做一个高端品牌的形象，但是OCZ在林回我们会更多的围绕他的内存，他的选择有很多种，其实在中国市场，OCZ还是想把更多的内存市场的肉给吃下去的，但是要看我们现在怎么做，我相信今年09我们的突破一定会很大很大，在中端市场我们突破会很大。
王文蔚：已经看到陆陆续续的在渠道方面的普及化，因为坦白的讲，我们光是内存的产品线就有200多种产品，那我们的理念为什么要做200多种产品，就是代表我们认为我们的每种产品定位都是有特殊的需求，所以你刚才讲到不同的高端的、中端的、低端的进阶版，我们都有对应的产品推出。
PCHOME.09年DDR3内存逐渐将成为主流，主板厂商也都推出了支持DDR3内存的平台，那您简单介绍一下今年DDR3内存市场的发展趋势是怎样的？您预测DDR3内存什么时候能够普及？
王文蔚：DDR3已经看到会是一个主流，准确的讲他会慢慢的变成主流，那DDR2还是会有一定的市场占有率，因为现在DDR2的消费者还是很多，他会慢慢的被取代。新的产品将会在今年的Q3以后，你也看到越来越多的DDR3初级版出来以后，DDR3的竞争优势已经非常的好，所以我们看到DDR3可能会在短暂的时间之内会有很大的成长，主要配合的程度不完全是在内存这边，而在主板方面也要很快的普及，另外CPU那边的供应商的配合。
林守谦：现在DDR3的价格和DDR2已经非常接近了，应该很快就会普及了。
瞿浩：其实你可以看我们OCZ现在的一款黄金版的三通道内存，现在的零售价只有299元，三通道、DDR3 1333的，性价比很高，这样的话包括2个A公司，其实他们也很头痛，那其实我们是希望把最好的产品品质带个更多的消费者。
林守谦：最优良的品质，平民化的价格呈现给消费者。这也是我们亚太区争取来的，毕竟我们考虑到中国的消费者。
PCHOME.目前ＯＣＺ代理商在国内是不是只有林回实业一家？关于林回实业做OCZ代理您对他们是怎么看待的？
王文蔚：对目前只有林回实业有限公司是OCZ在大陆的正规代理商。关于对林回实业的看法，我知道林总一直是相当努力的去做，那该讲的我也跟大家讲过了，我们也是有痛，虽然有很多非正规渠道的货出现，可是皮箱公司你真的拿他没办法，因为这个东西也没法控制，所以我们只是说消费者来讲，我觉得消费者而言，尤其现在的林回他们管理渠道、保护、服务来讲都得到很好的好评，这样来讲对消费者可以值得信赖，这样值得信赖的感觉很好，我觉得消费者的眼睛是雪亮的，当然我不能否认有些人还是会为了一点点的小价差去选择其他，但是我觉得90%的人还会走正规的代理渠道购买。
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