在广大资深DIY玩家心中有一个内存品牌，那就是OCZ，强大的兼容性和超频性能，得到了玩家们的认可，去年三月份本站也做《只走正规路!专访OCZ亚太总经理苏守成》的专访，事隔一年OCZ的产品不论是市场销量和价格都取得了更卓越的成绩……
专访OCZ亚太运营中心王文蔚之市场策略
在广大资深DIY玩家心中有一个内存品牌，那就是OCZ，强大的兼容性和超频性能，得到了玩家们的认可，去年三月份本站也做《只走正规路!专访OCZ亚太总经理苏守成》的专访，事隔一年OCZ的产品不论是市场销量和价格都取得了更卓越的成绩。
很高兴今天请到了OCZ台湾分公司亚太营运中心 王文蔚先生；OCZ的国内唯一总代理林回实业有限公司董事长 林守谦先生和OCZ总代理林回实业有限公司销售总监 瞿浩先生,接受由我进行的专访。
左一：OCZ总代理林回实业有限公司董事长林守谦 先生
左二：OCZ台湾分公司亚太营运中心 王文蔚 先生
左三：PCHOME硬件中心责任编辑 刘龙涛 先生
左四：OCZ总代理林回实业有限公司 瞿浩 先生
左五：PCHOME硬件中心总监 路盛华 先生
PCHOME.现在已经有不少国际的高端品牌进入大陆市场，如：海盗船、博帝等，相对于竞争对手来说OCZ自身的优势在哪里？对于竞争对手你是怎么看待的？
林守谦：像这些高端的品牌来讲，我觉得目前OCZ的优势还是在它的性价比，它的性价比目前据我们研究看来，我们比海盗船的价格还要有优势，然后再加上我们渠道的铺设，还是比他们来说健全一些，所以相对海盗在国内我们更具优势。
PCHOME.跟据现在市场上的产品出货量和曝光量好像海盗是不是比较多？是不是接下来OCZ会加大产品在渠道的铺货量呢？OCZ今年产品的出货量比去年提升应该很多吧？
林守谦：首先海盗产品出货量比OCZ多的数据是错误的，其实我们跟海盗之间有保存一些资料的交换，我们的出货量和曝光量比海盗多很多。出货量的话年度不能这样比，我们毕竟去年才开始，今年3月比去年3月销量可能是100倍，以季度来讲的话，我们量是现在是上个季度的双倍，基本上每个季度都是双倍。
PCHOME.现在正值经济危机，在这种环境下OCZ在大陆市场会有哪些市场策略来应对这场经济危机？
林守谦：我觉得中国的消费者对性价比的重视程度很高，以我们今年的销售策略来讲的话，是我们把价钱非常均匀化的方式来推广，直接让国内的消费者可以买到在美国可以买到的价格，这是我们的目标在执行，那我们在执行推广方面也都达到了预期的效果，所以我们在这方面还是做得蛮好的，多亏OCZ在背后的大力支持。
王文蔚：我们今年就亚太区来看，中国是一个重要的市场，我们已经看到整个中国市场，从去年开始进入到现在渠道开始慢慢的建立，到现在产品开始普及，根据各方面我们市场部开始慢慢的突破，那亚太区来讲每一季基本上呈现出50%的增长，所以遇到经济不景气的因素绝对不会适用于我们品牌身上，经济不景气对我们来讲是一个很好的机会，可以淘汰一部分体质不好的竞争对手，那相对之下就是我们成长的机会，事实上我们也是以50%~100%的速度在成长。
PCHOME.目前内存市场上有很多假货水货在流窜，令到不少知名内存品牌厂商都非常头痛，OCZ用什么方法去杜绝这种情况，让消费者选购到原装正品的OCZ内存产品？
王文蔚：我想是在某些程度上当然会有一些水货产品的存在，假货是没有的，只是水货的存在是一个市场的通病，那我们不喜欢这样的事情发生，不过也代表了OCZ在中国市场上一定的成功，否则的话没有人会有兴趣去做这个水货的生意，那我们希望消费者看到我们正牌代理商的服务和品保，它是有附加值的，那至于水货的问题不是我们OCZ一个品牌的问题，所有的知名品牌都有同样的问题，我相信消费者的眼睛是雪亮的，他会用最好最有保障的方式来选择OCZ的产品。
林守谦：那至于我们如果发现假货的话，我们会报告OCZ美国总公司，让他们知道。
PCHOME.华东市场是一个消费节奏快，消费者对品牌的忠实度高，而且对于高端品牌的产品接受承诺快，那针对于华东内存市场你是怎么看待的？对于华东市场的期望是什么？
王文蔚：华东，尤其是在上海地区，我们认为是整个中国的一级战场，假如我们能在这个地区成功的话，那也代表OCZ这个品牌在整个中国被认可，所以对我们来讲，我们把这个放在一个最重要的意愿和战场，包括品牌的知名度这个问题我们也开始积极的在2个方面，一个是在行销管道上面的知名度，也就是我们所谓的卖场，第二当地的POP的方式，怎么样去销售我们的产品，然后以崭新的方式来做，那因为在行销的管道，包括各种评测，媒体的曝光，以至于我们可以参加一些活动等方式，来慢慢的提高我们的知名度。
林守谦：至于赞助费的问题，只要我们能够达到某种业绩的时候，我想公司一定会投入广告的，那只要媒体的朋友能继续帮我们做一些某种程度的曝光，我们的一些新产品曝光率比较高的话，那相对的我们的业绩就会比较高，那美国总公司会有一套的配套措施，就是你到达多少业绩他就会补多少的广告费用。
王文蔚：我们是有一套的系统来实现，不过现在来讲，经济不景气，全世界都在谨出，所以我们现在的广告经费，特别是跟业绩相关，最有效率的地方，把最好的钱花出来，看哪些媒体对我们最友善，最可能给我们一些最友好的帮助。
王文蔚：我觉得整个中国市场都很重要，当然有重要程度来讲以我们现在的人力配备，轻重缓急来讲，我觉得不仅是华北、华东、华南或者是其他地区都是很重要的战场，不过就目前阶段来讲，可能华东还是重点，下面我们来听听瞿经理的看法。
瞿浩：我是觉得在所有中国大陆，也只有华东这个区域能够最先接受新的事物，新的产品，他不管是任何价格或者其他因素，他是第一个能够承受的，不管是什么样的产品，他在上海都存在着市场，那OCZ进入中国市场，我们有内存和SSD，我们卖过以后就知道，中国能够最先能够去开市场的就是上海地区，那在上海这一块的话，我们会大力的去把这个市场不断做大，之后我们可能会去开拓华北和华南的市场，那是以后的事，基本上上海市场在所有的附加值上面的分数很高，很多产品或者是品牌都能够一一带进去，之后我们就开拓华北的市场，最后是华南的市场。因为华南市场有比较不稳定因素，因为他世界之窗，他可能物流比较发达，我们可能之后会去建一个比较好的渠道，去把我们的产品推出去，现在我们是以华东市场为主，目前是这样看待的，目前的产品OCZ一般两三个月就会有一款新的产品推出，包括我们的SSD产品，我们V2的、Vertex系列带缓存的以及Apex系列内部RAID 0的，很明显，我们都是跑在最前面。
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