请各位看本文前，先做个测试-----液晶电视！当你看到这四个字的时候，把你潜意识里出现的二个品牌马上写下，不要思考。
写好了吧？如果写好了，请看看你写的这二个品牌。以后你买液晶电视时，主观上就必定会圈定在这二个品牌之内。因为她们已经抢占了你心中“液晶电视”这个产品的“心智资源”。简单来讲这就是所谓的“二元法则”，做品牌的企业为这个原则花多少钱都值。
再做个测试------餐厅电视！现在你再试着写两个品牌看看。
大部分人这时会有两个可能，要不大脑一片空白，要不就是写下跟刚才一样的品牌。其实这两种可能都说明一个问题，那就是“餐厅电视”这个产品线的心智资源还没有被完全开发。有些人说了“不对啊，我是第二种可能，我明明写下两个品牌了”。其实这是那两个品牌“光环效应”所导致的。如果感兴趣，大家可以搜索杰克•特劳特的相关营销著作深入了解一下。
通过上面的测试，我们发现了一个新的“心智资源”，那有没有厂商跟进呢？
有，夏普！
近期，夏普将向市场推出AQUOS A37A系列液晶电视。这个系列包括两款产品，分别为26寸的26A37A和32寸的32A37A。详情请参考下图：
由上图所述，我简单总结一下其优缺点。
优点：采用夏普十代线切割的日本原装ASV液晶面板、具备低反射超黑技术、造型漂亮，采用钢琴烤漆设计、齐全的接口、绿色环保设计、严格执行RoHS环保标准。
缺点：仅提供1366*768分辨率，也就是说这基本属于一款720P产品，落后于主流的1080P一个等级，而且屏幕尺寸也太小了，仅32寸和26寸两种。
客观来讲，任何产品都有缺点。有些企业回避缺点，而有些则通过产品定位而把缺点转化成优点。夏普的A37A系列液晶电视则是属于第二种，他们将其定位在餐厅！那么定位于“餐厅电视”的夏普A37A系列液晶电视能成功吗？
答案是：能！为什么这么说？因为他做到了以下几点：
精准的产品定位
中国一级城市人均GDP已达近3万人民币，这说明大城市人的生活品质正在提高。而大部分人对电视需求已不局限于客厅和卧室，希望在厨房边看美食节目边学做菜，或在餐厅边看连续剧边吃饭。
这种需求就决定电视尺寸不宜过大，否则看着累，行动也不便。另外，中国电子技术标准化研究所的高级工程师也解释过，32寸以下液晶电视根本没有必要1080P，2米以内近距离观看的话，效果没有明显差别，1080P反而因为像素点过多而显的不真实。
另外，在特殊环境下，非环保材料制作的电子产品会挥发一种有害物质。而在厨房餐厅等场所使用的电子产品材料则更要万分小心。谁希望做好的饭菜里含有汞化物或铅元素？
第一， 在厨房近距离看的话，720P已足够清晰，1080P反而在这种特殊需求下适得其反。
第二， 如果屏幕尺寸如果过大，2米距离之内，人的目光不会完全覆盖整个屏幕，要转动眼球寻找聚集点，眼睛会很累，而且还会妨碍正常行动。
第三， 绿色环保材料。严格遵守RoHS标准。
第四， 比客厅用液晶电视价格便宜近三分之一。
720P，小尺寸本来是夏普A37A系列液晶电视的缺点，但通过精准的定位，夏普成功将缺点转化为需求！这是产品成功的关键因素。
老练的产品宣传理念
如果仔细观察上图的彩页，你会发现夏普的A37A系列宣传的技术不那么花哨。其技术重点就是ASV屏和低放射超黑液晶屏。那么这是什么呢？
ASV 的全称是Axial Symmetric View或Advance Super View。他是附加在液晶屏基础结构上的一种附加技术。此技术为夏普特有，其优点就是通过增大液晶颗粒上光圈、缩小液晶面板上颗粒之间的间距及整体调整液晶颗粒的排布来提升画面的亮度与精度，同时提高其可视范围。由于使用ASV技术的液晶电视，其像素光圈更大，两个连续像素间的缝隙变更小，因此，它所呈现的色彩将会更饱和，画质也会更精细。
低反射超黑技术就是在防反光、提升可视角的同时，更能够在播放黑色时，不会出现暗红色色差，实现超高对比度。并且由于黑色的表现力被提升了，使其液晶电视无论在昏暗的环境下，还是在明亮的环境下，都能再现纯正的黑色和绚丽柔和的色彩。
另外，还有一个4波长背光灯，这是也是真正的夏普液晶专利。他主要就是灯管之间加入了红色LED发光二极管来提升深红色的表现力，对提升红色的表现力有一定的效果。这在宣传彩页中没有标注出来，因为所有的夏普液晶产品都采用这种背光技术，没有必要单独拿出来做宣传。
通过以上解释大家是不是有点晕了？其实通俗来讲，ASV就是其他品牌所宣传的“高画质”， 低反射超黑技术就等同于“高对比度”， 4波长背光灯就是“色彩鲜艳，灯管寿命长”。
夏普作为液晶行业领导者，无论是在技术上还是宣传技巧上都比其他液晶电视厂商显得要成熟太多了。那些毫无意义的规格指数有太多水分，还会让人以为有偷换概念之嫌。干脆把自己的技术实现方式告诉顾客，这对品牌形象的提升有百利而无一害。
专注的企业素质
从08年底开始，国产液晶电视厂商开始发力，利用成本优势大打价格战抢占市场！而就在国产品牌液晶打得热火朝天时候，夏普这个外资品牌厂商却当起了旁观者，根本不加入其中。因为他正在潜心研究新市场和新技术！他们准备打“价值战“
不可否认，价格战确实有助于普及某类产品，但促进产业发展“价值战”才是王道。降价让很多液晶电视企业迅速提升了市场占有率，但其对利润影响也是巨大的。利润过低几乎让这些打价格战的厂商失去持续发展能力！
无论是外资品牌还是国产品牌，只要是液晶电视，就跟液晶面板沾边。夏普是液晶显示屏的鼻祖，手上攥着液晶技术80%的专利权。液晶电视市场占有率越高，夏普通过专利费获利就越多，技术研发实力就越强！所以现在液晶一有新技术问世，几乎都是基于夏普技术专利基础上的，夏普也在很多人心里留下了“贵！但效果好，质量好！”这其实就是夏普“价值战”的魅力。
有了的利润，才有更多实力投入到新技术、新品研发中区，推动液晶电视产业发展。这就是夏普专注的企业素质。
通过以上三点分析，夏普新推出的A37A液晶电视确实很有前途。在液晶电视竞争激烈的现如今，小尺寸和中低端电视的利润越来越低，夏普的产品规划可谓相当老练，在合理控制成本的前提下，摒弃了不着边际的虚假宣传，同时通过精准消费定位用以抢占新的心智资源。这样细分市场，是比较理性和明智的行为。
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