近期，MP3市场上国内主流厂商纷纷组成“低价联盟”，开始联手围剿杂牌MP3，而围剿的方法直接瞄准了厂商利润的核心－“价格”。一时间，各大厂家的主力产品纷纷以成本价，甚至低于成本价的价格销售。市场上充斥着降价；甩卖的价格战硝烟。对于消费者来说，降价绝对是好事情。
价格战把MP3推向穷途末路
近期，MP3市场上国内主流厂商纷纷组成“低价联盟”，开始联手围剿杂牌MP3，而围剿的方法直接瞄准了厂商利润的核心－“价格”。一时间，各大厂家的主力产品纷纷以成本价，甚至低于成本价的价格销售。市场上充斥着降价；甩卖的价格战硝烟。对于消费者来说，降价绝对是好事情。而对于厂商来说，价格战真的能够干掉杂牌MP3，让自己的业绩和品牌知名度提高吗？编者认为，价格战对于清理MP3市场上的垃圾厂商是有着一定的积极作用，甚至可以再次对MP3市场进行一次洗牌。而盲目的价格战只会把MP3这个行业推向崩溃的边缘，让一些原本就元气大伤的厂商走向穷途末路。
有人认为，在一些山寨厂商纷纷倒闭，一些知名厂商转投MP4市场之后，MP3市场的竞争应该趋于缓和，价格战不会打的如此激烈。然而，价格战还是愈演愈烈，发展到一些厂商甚至开始亏本销售自己的产品。编者在这里帮厂商们算一笔帐，如果厂商只能构以成本价销售产品的话，那么用于产品研发；市场推广；售后服务的资金将成为无水之源。而场地的租金；上缴的利税等也会让靠价格战厂商为生的厂商捉襟见肘。
而对于消费者来说，能够买到便宜的产品固然是好事情。然而，盲目的价格战甚至会直接侵犯到消费者的利益。首先，由于MP3产品本身的成本是固定的，只能维持在一定的水平，而要把价格拉下来，就只能从附件的质量，制作的工艺上做手脚，这也是现在一些MP3产品最大的猫腻。有的消费者买了一台MP3产品，除了产品主体还算合格外，其他部件基本上就以垃圾一堆，这对消费者来说绝不是好事情。特别是MP3原配的耳塞，质量参差不齐，直接影响了MP3产品的整体质量，而消费者重新掏钱购买其他高性能的耳塞产品又是一笔开销。
而厂商们，能够从价格战里获得的好处是少之又少。你们通过“低价联盟”的手段干掉了一批山寨厂商，山寨厂商等这阵“低价联盟”风头过后，可以东山再起。而且知名厂商靠低价全力推销优秀产品，也直接降低了山寨厂商获得产品技术的成本，靠几百块钱就能买到一款优质的产品，在把它的设计偷过来，套上自己的皮，山寨厂商们对此乐此不疲。而且，即使山寨厂商们这样做了，知名厂商们也只能打掉了牙往肚子里吞，因为现有的市场机制，和法律法规对于山寨厂商们的这种行为还是力不从心的。
综上所述，盲目的价格战并不能改变MP3市场混乱的局面，反而会让一些正规品牌走向崩溃的边缘。如果正规品牌纷纷放弃MP3这块市场，山寨厂商大行其道的话，MP3就真的是走向了穷途末路。
导致MP3价格战的因素
厂商们用低于成本的价格抛售产品，MP3价格战硝烟四起。有人产生了这样的疑惑：究竟是什么引发了MP3市场的价格战？就编者的观点来看主要有以下几个因素。
一.市场品牌数量过多，价格成为单一选择标准。
由于消费者对于MP3产品的青睐，MP3产品的生产成本较低。所以在2005年之前，MP3市场成为利润最丰厚的消费电子产品市场。而国内的MP3厂家更是象雨后春笋一样的涌现，最高峰的时候高达数千家。一线大厂的产品由于在质量方面还有一定优势，所以价格并没有成为消费者单一的选择标准。而二三线厂商的产品本身实力不济，只能以低廉的价格来销售自己的产品。市面上一下子大量涌出各种MP3产品，消费者一时难以进行正确的选择。再加上一些厂商近似于欺骗消费者的推销，经销商们花言巧语的鼓吹，许多消费者都选择了低价的MP3产品。部分厂商看到他人从低价这个方法上尝到了一些甜头，纷纷效仿，MP3价格战就此展开。
二.公模产品，无牌产品肆虐，大厂商被迫卷入价格战。
在一些大厂经过精心设计的产品取得了较好的销售成绩之后，几十个小品牌共用一个加工厂、共用一套或几套模具，最后生产出相同的产品出来后再贴上不同标牌的生产形式，而生产的这些产品一般都是模仿知名品牌的优质产品，这类产品被人们称为公模。这些产品价格较低，而且可以满足部分消费者的虚荣心理，他们对于MP3产品的迅速普及还是有一定的正面作用的。但是，在公模产品出现之后，市场上又出现了更加“凶险”的无牌MP3产品。无牌MP3同样师出“公模”，它基本具有多数MP3具有的功能，但与“公模”品牌产品不同的是，它的身上没有任何品牌标识，最后的一道贴牌工序被省略，“节约”出了更多的成本。无牌产品的价格比公模产品还要便宜，一开始上市时曾经受到消费者的抵制，但当市场上无牌产品越来越多，消费者发现无牌产品和公模产品基本没有太大区别，价格又较便宜，纷纷开始选择无牌产品。最高峰时，无牌产品的总销售规模接近五亿元，而MP3市场总的销售规模时基本恒定的，也就是说，无牌产品直接抢走了大厂商的饭碗。为了清楚公模产品，无牌产品的威胁，除了加大正品的宣传力度外，大厂唯一的办法只能时卷入价格战，于是以前大厂会以较高价格推出的新品，也走上低价路线。
三.产品功能类似，产品价格还是主要考量指标。
在2005年末，MP3＋视频似乎成为了挽救大厂商的救命稻草。彩屏产品刚上市时，确实让MP3市场恢复了一定的生机。看似新奇的功能，让消费者的注意力又回转道了产品的品质上。但是，由于在主控芯片的选择上，还是以几个主力品牌的产品为主。彩屏产品的功能和界面等基本类似，于是市场上又出现了另一种现象，就是不同品牌的产品，虽然外形不同，但是菜单界面；产品功能基本相同。编者甚至看到过这样的现象，两个不同品牌，不同外形的产品，内部的系统和功能几乎一样。这样的产品随不是“公模”，但是称它们为“公芯”产品也绝不为过。而且，市场主流主控芯片的成本并不高，产品的研发和生产有现成的模板可以套用，山寨厂商可以轻松的生产出自己的视频MP3产品。于是，大厂们还是只能继续走MP3＋视频＋低价的老路，并没有从视频产品中获得好的受益和品牌效应。大厂商们为了自己的彩屏产品能够迅速占领市场，只能打出价格牌。这些就像一堆堆干柴，让MP3市场的价格战愈演愈烈，市场局面进一步混乱。
穷途末路的MP3是挣扎还是拓新？
基于以上的观点，MP3市场真是走到了穷途末路。而在这种局面下，厂商们应该是继续在价格战的泥潭中挣扎，还是调整策略，进行拓新，重新拯救MP3市场的危局呢？
其实面对混乱的MP3市场，厂商们并不是只有价格战一条路可走。除了品质；价格外，销售产品的针对性；厂商的信誉；产品的售后服务也是消费者购买产品时重要的考量指标。可以说，MP3市场上的许多消费者已经吃到了公模产品；无牌产品；低价劣质产品的苦头。二三线品牌一般返修率高达40%—50%，无牌产品的返修率往往是高达70%以上。一些消费者已经产生了对MP3市场彻底失望的程度，一眼望去都是大同小异的产品，产品的质量几乎没有保证，售后服务态度恶劣。而消费者的这种失望情绪，可以通过大厂商推出优质的产品，大品牌优秀的售后服务来抚慰。厂商们只有通过优秀的服务，来让消费者知道谁是值得信赖的，那些品牌才是真正优质产品的代表。而这些就需要厂商调整运作的策略，将重心放到优秀产品的开发和售后服务上来，同时也要学会用法律武器保护自己，对于一些需要申请专利的产品，要及时申请。
而在推出新产品前，厂商们要更加慎重，要充分的做好产品的市场调研，而不是为了和对手竞争推出类似的产品，靠价格战来竞争。厂商只有将精力放在新产品的研发，售后服务上。才可以改变消费者挑不到中意的产品，害怕产品维修无门的情况。而再产品研发和售后服务的侧重点上，更是要以售后服务为主。公模；无牌产品之所以会泛滥，这和多数厂商没有售后服务有着很大的关系。只有厂商们搞好售后服务，让消费者对你的品牌产生信赖感，才能凸现出无牌产品的劣势。消费者不买无牌产品了，山寨厂商无利可图，自然会退出MP3市场。
厂商们除了要考虑自己的售后服务问题外，如何净化MP3市场的大环境也是要考虑的。没有好的市场环境，没有相应的MP3行业标准，没有行业监管的执行者，MP3市场还将是混乱不堪的。所以，大厂商们不该有“同行是冤家”的门户之争，应该联合起来，一起制定出MP3市场的行业标准，并且严格遵守执行制定的标准。
谁来拯救混乱的MP3市场
要拯救混乱的MP3市场，光靠厂商的力量是不够的，消费者的选择也是一个重要的因素。MP3市场上，消费者的消费行为还是以盲目消费为主，除了市场上产品众多，品牌众多，商家销售手段花样多的客观因素影响外，也和消费者贪图便宜，购买产品不经过仔细考虑，盲目跟风的主观因素有关。所以，厂商除了再搞好售后服务之外，还要大力宣传MP3产品的相关知识，起到引导消费者的作用。而消费者也应该在购买产品前经过认真的考虑，不要因为价格便宜就盲目的出手，购买前特别要考虑品牌因素和售后服务，杜绝售后服务差带来的麻烦。
只有厂商们联手推出MP3行业标准，严格遵守执行制定的标准。做好充分的市场调研，研发的产品适合消费者的需求。不盲目的进行价格的比拼，而是在售后服务，产品品质上良性竞争。创造自己的品牌效应，培养自己点消费人群，给消费者一种可以信赖的大厂风范，让消费者因为产品的质量和品牌来决定是否购买你的产品，而不是价格。只有这样，才能够让MP3的盲目价格战平息，让公模无牌的垃圾产品从市场上消失，让MP3产品重新走上正轨。
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