国际市场需求萎缩对国内出口冲击仍在加剧，从出口转向国内市场成为许多外贸企业的选择。国内电子商务巨头阿里巴巴昨天透露，已经和广东有关政府部门达成合作，计划在5月16日在广州举行网货大会，让包括四川在内的国内各地网上零售卖家，能够和广东的外贸企业直接对接，从而扩大外贸转内销的渠道，预计将吸引广东800家上游供应商和淘宝网的3万卖家。
供销脱节 3成卖家难觅满意供应商
“出口商品的交易方式主要是看样订货，一次下单，货到付款。但是国内商品零售行业的规则就不太一样。渠道问题是外贸企业开拓国内市场面临的严峻挑战之一。”有外贸商透露，曾试图进入国内市场销售，但与国内百货商店接洽后发现，商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等各项收费竟有15项之多。“国内的超市虽然大部分是商品买断经营，但却需要供货方先行垫付商品，在一定的账期之后再跟供应商结算。短的账期要半个月二十天，长的可能要一两个月。如果企业可以绕过中间的渠道商直接面对终端买家，这样不仅仅可以节约中间环节的成本、降低价格，买家与卖家也减少了脱节的情况。”
另一方面，网上的个人和批发零售客户有5成以上希望能够直接从厂商进货，但是由于渠道“脱节”不利因素的影响，近3成的个人和批发零售客户难以寻找到满意的供应商。“为了获得更强的市场竞争优势地位，周围很多终端买家都希望砍掉争夺利润的中间环节，直接从大的供应商进行采购。但在现实中要找到适合的厂家货源并不容易。行业的龙头老大未必适合。”在成都做网上开店生意的陈林说，考察货源、拿货发货，往往会花费大量的时间和精力。
出口转内销 网络成重要渠道
为此，电子商务专家梁春晓认为，通过网商交易会，可以使得生产型企业把产品销给全国各地的网上卖家，通过他们打开内贸市场，同时，卖家还可以直接找到上游供货商，解决网店的货源问题。
目前在成都做得稍上规模的网上商店至少有上千家。这些都被视为外贸企业转向内销的重要网货渠道。眼下，出口转内销的迫切性在珠三角的企业中更为迫切。调研显示，珠三角的加工制造已经成为电子商务个人消费平台上主要的货源地。很多淘宝网店已开始在珠三角批发采购网货用于线上的零售。佛山市顺德区泰伦实业有限公司总经理梁永健透露，2008年淘宝商家从他的工厂直接拿货的销售额就达到600万以上。
记者罗曙驰
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