对于中国通信产业来说5月17日是一个极其重要的日子，它的到来意味着中国真正意义上的跨入了3G时代
前言
对于中国通信产业来说5月17日是一个极其重要的日子，它的到来意味着中国真正意义上的跨入了3G时代，在此之际我们有幸采访到了LG电子移动通信市场部经理林容丰先生，让他来为了介绍什么是3G，3G将给LG、给用户带来怎么样的全新体验！
在采访之前，我们了解到了LG正在与三大运营商密切合作，在采访中林先生也谈到了下半年的3G手机发布计划：
Ø LG与移动深度合作定制智能3G手机KT878， 这款面向商务精英定制的3G产品支持，支持HSDPA+TD-SCDMA高速网络，并装载了微软6.1智能操作系统，配有3.0英寸WVQA高清晰全触摸屏，并可实现500万像素拍照。
LG KT878
Ø LG将与中国电信合作定制多款基于CDMA2000 1xEV-DO高速网络下的终端机，其中包括已经推出的高端时尚手机KV755、KV500和即将推出的专为数码玩家们打造的Touch + Qwerty双模操作手机KV920。
LG KV920
Ø LG与联通合作也在顺利进行，一系列具有丰富多媒体功能的3G产品也会在近期亮相。
LG的3G战略
接下来就进入我们的采访吧
LG电子移动通信市场部经理林容丰先生
1、3G是目前热门的话题，3G将给LG带来什么？
首先，3G给LG带来了更多的发展机会。中国政府同时将三种3G网络制式推入市场，显示了其在移动通信领域进行技术升级的决心，也同时为LG这样的手机制造商提供了一个极富潜力的市场。在过去的几年中，LG在3G产业相对成熟的欧美市场取得了巨大成绩，在全球市场排名也上升至第三。可以说，LG进入了有史以来最好的发展阶段，而中国的3G在这个时候投入使用，为LG展现自己的经验和实力提供了机会。
其次，3G给LG带来了提升产品含金量的动力。过去我们曾推出多款2G产品均获得了良好的市场反响，受到消费者广泛的认可和欢迎。在3G时代，LG将继续坚持智能科技与时尚设计相结合的理念进行3G终端研发。不仅强调功能配置，更注重消费者的实际操作感受，让用户在体验3G生活的同时，能有更多展现个人品味、引领时尚的终端产品供选择。我们相信，消费者一定可以通过3G体会到LG手机的技术优势和领先设计。
最后，3G给LG带来了更丰富的市场营销方式。进入3G时代，运营商提供的服务将成为决定消费者最终购买的重要因素。因此“运营商定制模式”将对手机市场产生深远影响。LG将抓住这种转变，以更大的热情与国内三家主要移动运营商建立合作伙伴关系。为其提供性能强大，质量稳定的3G终端产品。
2、在中国，3G会不会成为LG业务的重要组成部分？
3G是移动通信技术发展的必然趋势，也是LG关注的重点。从3G技术诞生伊始，LG就投入大量资源着手研发工作。超过10年的3G研发经验，和如今在3G市场上取得的成绩使LG成为全球3G市场的领导品牌。
凭借LG在全球积累的丰富3G产品资源和成功经验，LG已经为助力中国3G做好了充分的准备。毫无疑问，3G一定会成为LG业务的重要组成部分。
但是，由于我国3G网络建设刚刚起步，之后的网络建设既需要时间也需要庞大的投资，不可能在短时间内完全替代2G网络。所以在很长一段的过渡时期，3G终端和2G终端会相互依存。在这样的市场环境下，LG将同时发展2G和3G终端，在将3G生活完美的诠释给中国消费者的同时，也将继续在2G终端方面的研发，满足尚未踏入3G时代的用户的需求。
3、众多3G厂商都将3G视作扩展其市场份额的良机。请问LG将如何在3G时代保持自己的领先地位？在下半年我们会有怎样的3G终端计划？
3G对于LG的意义非常重大，我们在2008年底宣布将逆势而上，对华投资10亿，目标直指中国市场前五，这正说明了LG对中国3G市场的看重。从LG 2009年第一季度财报来看，LG仍保持了强有力的增长态势，整体形势好于预期，LG已经从各个方面做好了引领中国3G市场的准备，我们将以创新的技术实力和优秀的设计功底塑造“中国3G手机先锋”的形象，最终赢得更多的市场份额，巩固LG在全球3G领域的领导地位。
首先，LG是3G技术的先行者，在这一领域有较大的优势和丰富的3G产品线。LG在三大3G标准上均有着领先优势，我们在WCDMA以占主导的欧洲市场3G终端出货量位居第一，在北美CDMA2000市场的份额也名列第二，而对于中国自主创新的TD-SCDMA标准，LG是最早成立TD研发部门的终端厂商之一，更是率先推出TD终端的国际厂商。目前，我们已做好准备与三大运营商深入合作，分别推出基于三大3G标准的优秀产品。
其次，LG将全面支持中国所有3G标准，与运营商的紧密合作。LG向来重视与产业链各个环节，尤其是运营商方面的合作。2G时代就是中国移动和中国联通的合作伙伴，建立了相互信任的合作关系。面向3G市场，与运营商不同层面的合作已经展开，不久的将来就会有面向不同运营商发布的产品推出。
再次，LG产品研发将更有针对性的产品。3G手机和传统2G手机相比，对硬件配置的要求更大。因为很多3G服务必须在较好的平台上才能更好发挥作用，比如大家熟知的在线观赏流媒体视频。这种因需求改变引发的硬件升级将越来越明显的出现在以后的手机生产中。我们相信硬件的高配置不仅可以满足消费者使用3G服务的需求，更能够对以后3G终端研发产生积极影响。
同时，我们以更灵活的策略面向市场。进入3G后，如何将新、老营销模式进行组合是LG能否取得良好市场业绩的关键。年初我们与中国最大的两家手机代理商天音和中邮普泰进行了深度合作，将建设更具“战斗力”销售团队。立足传统营销模式，加大“定制业务”合作力度。LG将密切关注3G市场的各种变化，并及时调整策略。
今年内，LG计划推出25款3G终端，这些终端产品将继续融合LG卓越的设计与创新的技术，并结合三大运营商的需求，为消费者提供更为广泛、优质的终端选择。本月，我们与中国移动合作的首款深度定制的高端TD手机KT878已经上市，为中国电信量身定制的KV755、KV500也已推出，Touch+QWERTY全键盘的另一款旗舰KV920也会尽快推向市场。此外，为中国联通WCDMA网络打造的GB258、GC900e和GM730都将在5月中到6月底这段时间里与消费者见面。接下来，消费者将会看到更多LG推出的引领潮流的 3G终端产品。
林总是描述的3G应用
4、您认为3G给国内用户带来最直观的感受是什么？您认为国内的3G的成熟期将在什么时间点？
3G与2G的本质区别在于数据的传输速度上。国内用户对3G最直观的感受是自己通过手机与外界的交流方式增多了。以往我们用手机更多的是通话和收发信息，3G的出现实现了全球范围内的无缝漫游，并能提供网上冲浪、电话会议及电子商务等信息服务，并可以通过网络发送或收取图像、音乐、视频等多媒体数据。在3G时代，人们通过一部3G手机便能知晓天下事，并能在弹指间享受如视频通话、高速上网、电视节目收看、音乐下载、在线游戏、实时导航、网上购物、手机钱包等服务。
我国还处在3G网络建设初期和市场培育阶段，目前谈成熟期的时间点似乎为时尚早。但3G发展到成熟阶段也还是可以总结为一些客观表现的。比如：
网络基础建设完备。类似搜索不到通信信号、网络畅通性低等建网初期的问题不应再出现；
3G服务比较完善。用户可以通过3G网络享受到更多的服务，并因为使用服务给生活带来便捷；
终端种类丰富，技术成熟。成熟的3G市场应该有丰富的终端供用户选择，并且这些终端都能达到统一的质量水准；
市场达到一定规模。市场规模一定程度上可以反映用户的接受程度。而成熟3G，没有用户支持是无法实现的。
在3G成熟期到来前，我国还需投入大量的人力物力财力的。目前三大运营商在基础建设上的高额投入就反映了这一现状。中国是善于创造奇迹的国家，在2G时代，我们仅用了十年便达到了西方几十年才达到的市场规模。进入3G时代，产业链各方协同努力带来的高速发展将有可能使其成熟期来得更早一些。
5、目前很多运营商都有套餐结合产品的模式进行销售的计划，你们的产品在这方面有没有什么计划与策略，针对市场销售产品与运营商资费捆绑销售这两种模式，你们的看法怎样？
资费套餐结合产品进行销售是移动通信市场发展到一定阶段后必然的产物。在2G时代，LG就配合运营商推出多款定制机型，也参与运营商资费与产品结合的销售活动。对于已经到来的3G时代，运营商资费捆绑销售的业务模式将进一步发展。这是因为消费者需求将不仅局限在手机本身，而将运营商提供的服务也涵盖了进来。LG一直非常注意这种新的销售方式，也与各大运营商建立了密切的合作关系。近期LG与中国移动合作推出的KT878就是这种模式的典范。KT878是一款硬件配置非常强大的终端产品，也是移动的深度定制手机，内置了中国移动全部的3G服务。
我们认为不论是传统的零售渠道还是与运营商合作，都是我们市场战略的重要组成部分。两者各具优势，是互补的关系。终端厂商与运营商合作降低了产品推广和网络服务的推广和发展成本，也可以大大提升人机界面的友好性，加强用户对业务的体验。LG以后将保持与三大电信运营商的紧密合作，整合双方优势，推出为中国消费者带来拥有绝佳用户体验的3G终端。
林容丰先生简历:
林容丰先生先后在摩托罗拉,LG从事市场工作逾11年,于2004年加入LG.现任LG电子(中国)有限公司情报通信/产品市场部市场总监,负责产品上市策略,促销,终端管理等相关工作;2006年参加首批LG电子全球化人才OJT项目,赴美国LG分公司工作半年。
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