2009年5月15日，PChome电脑之家网站总编刘君、首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心责任编辑刘龙涛等一行应邀参观了位于无锡市新梅路的无锡全汉科技有限公司，并对无锡全汉总经理赵尔昌先生进行了视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
无锡全汉的现状与09年策略
2009年5月15日，PChome电脑之家网站总编刘君、首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心责任编辑刘龙涛等一行应邀参观了位于无锡市新梅路的无锡全汉科技有限公司，并对无锡全汉总经理赵尔昌先生进行了视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
1. 今天非常荣幸能来到全汉的工厂给赵先生做专访，那在专访开始赵先生能否先给我们大家介绍一下目前全汉的这座工厂的规模？以及它主要负责全汉哪些产品的制造和生产？现在这座工厂所制造的电源占全汉总量的多少？覆盖量是在哪些地区？是否在其它地方还有像这样的全汉电源工厂分布呢？
赵尔昌: 好的，感谢PChome对我们全汉的采访。我们目前所在的全汉无锡工厂的总面积在16万平方米，其中的生产面积大约为4万平方米，其他地区还有我们工人的生活园区和绿化等等。目前我们整个无锡全汉共有约2500名员工。对于全汉来说，我们还是一直遵循把自己建设为“电源专家”的理念，所以目前这个工厂依然是以电源产品（包括平板电视电源和PC用电源）为主，在08-09年度我们工厂的生产量占全集团的35%左右。全汉在深圳地区还有2家同等规模的生产基地。
2. 做为全球第六大电源专业制造大厂，自1993成立以来已经有16年了，其优秀的产品品质受到了DIY玩家的认可，经过08的年渠道整理后，其整体销量能否透露一下呢？以及在09年全汉电源在DIY市场主要的营销策略是怎么样的？
赵尔昌:我们在2008年的确是对销售渠道做了比较大的调整，我们的目的是找寻到真正认同我们全汉价值观的经销商朋友。毕竟，全汉的电源产品在定位上是相对高端的产品，主打的是节能环保和高品质特性，因此我们也需要我们的经销商能够理解和认同我们的这种产品特性。在2009年，我们的渠道调整已经基本就绪了，在未来我们的市场推广方向依然是节能环保和高品质。我们会主推符合80plus金牌标准以及拥有主动式PFC的电源产品。
全汉2009年会有哪些新品发布？
3. 我还记得在08年10月份的时候在上海全汉全做一次全汉新品的发布会，离现在有半年多的时间了，赵先生您能不能简单的总结一下过去的半年里全汉在大陆市场所取得的成绩有哪些？以及您对大陆市场的一些期望是怎样的？
赵尔昌: 从发布会以后，我们的销售业绩的确是在不断稳步的增长，不过其速度可能还没有达到我们理想的水平。不过，值得高兴的是我们发现大陆地区的消费者已经对高品质电源以及节能环保电源开始有了比较多的了解和认识，而消费者们也开始逐渐接受这种较高品质的电源产品。在市场方面，我们在大陆沿海城市的销售情况的确更好一些，但是我们实际也非常重视内陆城市的市场建设与发展。我希望能够在未来让国内内陆城市的消费者也能够了解到电源产品节能环保的意义，希望在那些城市能够获得更好的销售成绩。
4. 09年全球的经济都受到了金融危机的影响，在目前这种经济大环境下针对大陆的DIY外设市场，全汉会有什么样的市场策略来应对这场危机呢？
赵尔昌: 首先我想说在去年11月到今年1月这段时间我们的确遇到了一段销售下滑的阶段，不过我们非常迅速的重新调整了产品系列。由于我们较快的应对了市场发生的变化，因此目前市场整体销售情况还是不错的。随着今年家电下乡的启动，我们在LCD TV电源方面的生产有进一步的扩大，以往每年3-5月也是电源产品的生产、销售淡季，但事实上全汉无锡工厂这几个月一直在满负荷生产。
5. 08年10月全汉在大陆市场一下子发布了至尊版系列、蓝暴炫动版系列等新款高端电源，那09年会不会再推新产品？重点推广的产品有哪些？
赵尔昌:我们去年推出的蓝暴系列产品受到了消费者的喜爱，在今年我们会推出几款高功率版本的蓝暴电源。另外，今年我们还将推出更高端的，应用在服务器上的电源产品。
后DIY时代的全汉产品策略
6. 很多人都说DIY市场受笔记本、上网本的冲击夺走了很大一部分的DIY消费者，加上金融危机的影响，DIY市场在逐渐萎缩，那么您是怎么看待这个问题？关于DIY市场今后的发展和趋势你是如何看待的？
赵尔昌:我个人认为未来DIY市场会向两极化发展——一方面是有越来越多的低端的，走价格策略的产品；另一方面则是目前全汉正在走的，也就是我们所说的比较高端，走品质和功能路线的产品。在未来，节能环保和高效依然是这类高端产品的主要特性。
7. 那针对目前这种市场状况，全汉未来的业务发展方向及重点是什么？会不会进军非ＩＴ领域，因为据我所知现在有的电源制造厂商开始进军非ＩＴ的产品了，像ＬＥＤ路灯，笔记本多功能适配器等等。
赵尔昌:其实针对这种情况，我们全汉在前几年就已经开始布局了。我可以透露一下，虽然我们全汉的PC电源产量一直在不断的增大，但是它在我们全汉总产品线中所占据的比例始终在不断减小。目前我们在显示器电源、平板电视电源方面都有不错的业绩，而前面你所说的LED路灯电源、户外广告牌电源领域我们同样也有涉猎并也有很好的成绩。应该说，电源产品的应用面是如此广泛，全汉在未来会不断开拓新的产品领域。
8. 现在电源的环保节能也是现在业界内及各大电源制造厂商非常关注的，像无铅制造、静音设计、80Plus认证等等。那请赵先生给我们简单的介绍一下，全汉在环保节能方面取得了哪些成绩呢？
赵尔昌: 我们在这方面实际上一直是位于行业的领先地位，早在四五年前，全汉已经开始实行全面无铅化的产品生产了。在节能方面，我们目前已经有超过154款产品获得了80plus认证，而以往我们可能更多的产品是铜牌或者银牌系列，而今年我们会推出80plus 金牌标准的产品。总体来说，我们从来是一家对已有成绩“不自满”的企业，我们会一直在节能和环保方面不断努力，为消费者推出更先进更环保的产品。
全汉如何看待更多台系产品的竞争
9. 如今像台达、七盟、康舒等等很多台系产品进入中国市场，也使得电源市场的竞争变的非常的激烈，面对这种状况全汉是如何看待自己的产品布局？同时在与竞争对手相比全汉产品的优势在哪里？
赵尔昌: 全汉是乐于见到有好的产品不断进入这个市场的，我们很高兴有同行能一起进入这个市场，因为只有更多更好的同类产品进入市场，消费者们才会逐渐意识到什么是未来电源产品的发展趋势，才会慢慢了解到一款优秀的电源产品在整套系统中所起的重要意义。在这种比较激烈的竞争环境中，我觉得反而能够更好的体现我们全汉在产品性能、品质方面的优势。我们衷心希望能够和这些竞争者们一起把这个市场做大。
10. 产品的售后总是消费者最关注的部分，关于售后服务相信全汉也是为其产品提供了全面的支持和服务，在这里您能否向我们广大网友介绍一下全汉售后服务的详细情况呢？最后还要请您对我们PChome的网友们说几句。
赵尔昌: 全汉电源一直遵循着一年换新三年保固这样的售后条例，但是我觉得这只是最基本的一点。而我们在今年会在华东地区成立一个专业的技术服务团队，为我们的经销商朋友、消费者朋友提供更注重时效，拥有更多人力，更高专业水平的售后服务。这将会是一个更加专职化，更加技术化的团队，它会让我们全汉的产品售后服务水平达到一个新的高度。在过去的一年中，我们和PChome的合作非常愉快。对我们来说，网络媒体是目前不可或缺的一个产品通路与媒介。我们在今年会进一步大力头瑞对于网络媒体的合作，让更多的消费者通过网络平台来了解全汉产品的节能环保理念。
延展阅读：
领先品牌高端品质 全汉工厂之行
赵尔昌先生简历介绍
姓名: 赵尔昌
1995年进入FSP全汉集团 ;
曾历任台湾全汉品保中心,工程部,客服部等部门经理及总经理特别助理 ;
于1999年派驻中国大陆华东区 ;
现任FSP全汉集团总经理特别助理
FSP全汉中国大陆零售市场负责人
FSP全汉华东内销厂负责人
网友评论