市场策略
虽然以电信等传统大行业起家，但EMC在06年会加强中小企业的开拓和销售，可以看到，EMC很认真地对待这个市场，它不仅推出了AX系列产品，而且与戴尔以及最近的英特尔合作，大力度地推广该系列产品；并且在05年推出了“让存储简单化”策略，以及相关的“直通解决方案”，更是显示出EMC对这个市场的良苦用心。
产品策略
和EMC的目标市场相对应，EMC在今年的产品线也不会局限于某一端，而是会高、中低端兼顾全面发展，而06年全年发布的产品，都将是EMC ILM策略在产品端的延伸。
在高端产品中，EMC Symmetrix DMX-3的存储阵列、iSCSI多路径文件系统、新型EMC Rainfinity全球文件虚拟化平台和新型EMC Centera内容寻址存储（CAS）平台将会是EMC今年在中高端重点销售的产品。
中低端产品上，EMC今年将会推出磁盘阵列新品AX150和AX150i，面向中小型企业与分布式企业。CLARiiON AX150采用FC连接，CLARiiON AX150i采用iSCSI连接，两者都基于EMC的CLARiiON RAID架构。
渠道策略
今年，EMC尤为要迅速发展大量有技术背景、有行业集成经验的ISV/SI伙伴加盟，这是和EMC想迅速占领中小企业市场的策略密切相关的。
该公司在05年7月份专门推出了“超速渠道整合计划”，旨在给渠道做不同产品培训，并引导渠道从单纯硬件销售方式向方案销售转移，并获得增值。在今年，EMC仍然会坚持该项计划，并通过VAD合作伙伴去广泛的二级城市寻找合作伙伴。据悉，EMC为了吸引渠道伙伴加盟，对中国渠道的培训大多是免费的，并且调用其工程师全力帮助渠道做项目。
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