三变 佳能市场结构转变探秘

互联网 | 编辑: 2003-08-10 00:00:00转载-投稿 返回原文

2003年6月2日,佳能(中国)有限公司在搜狐网站发布了11款新品。厂家进行产品发布原本再正常不过,但就在4月,佳能刚刚发布过15款产品,两次发布间隔只有两月,如此短的间隔是早有计划还是仓卒上马?而此次发布更是含盖了包括数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域,

佳能产品与以往不同

三个不同

对比以往佳能产品发布,我们不难发现三个不同。

首先是产品发布速度更快了。2002年年初,佳能进行了年内的首次新品发布。而真正意义上的第二次集中产品发布,是在2002年9月的“2002博览佳能”。可以看出,其间隔了有半年多的时间。而2003年,虽然现在还是6月,佳能却已经分别在4月初和6月初进行了两次产品集中发布,间隔只有2个月。

产品之间的关联性和整体性更强。2002年,佳能在1月、6月、9月进行的产品发布,都是分别针对数码相机和摄像机或是打印机和扫描仪进行的。彼此之间没有明显的关联。虽然9月份的发布含盖了多个领域,但却是在佳能博览会这个大背景下进行的,并不具有真正的联合性。而刚刚在6月2日进行的发布会上,佳能明确指出了这是一次联合发布,并特别突出了产品之间的融合性、整体性,强调“即拍即打”的全新影像理念。这与之前有着很大的不同。

而另一个不同体现在名称上,佳能的数码相机和摄像机,以及打印机、扫描仪原本分属“信息消费产品部”和“影像信息产品部”。但此次的发布会上我们只看到了一个名字——CII(影像信息消费产品部)。

虽然只隔一年,很多事情却已改变。产品发布的周期在变;佳能市场的策略在变;甚至组织的结构也在变。为什么要变?变的根源在哪里? 

探寻背后缘由

探寻背后缘由

记者在走访佳能销售终端时发现,原本分属不同产品类别的打印机和照相机现在被整齐的放到了一个统一的位置,“即拍即打”的广告语非常醒目。“现在佳能在渠道上正在做一些调整。包括把打印机和照相机放在一起,突出“即拍即打”,还有广告宣传上也以“即拍即打”的理念为主,强调产品间的协作和操作更便捷”一位卖了5年佳能产品的经销商说,“从我们的对用户的观察来看,这一点还是很有吸引力的,”

一个正在选购的消费者表示“我觉的‘即拍即打’挺方便的。大家拍照都想马上看到照片,特别是出外旅游或者朋友聚会的时候。要等到回家再通过电脑打印照片实在是太麻烦了。而‘即拍即打’可以实现拍完照片马上可以直接用打印机打出来,不用再通过电脑。我挺喜欢佳能最近推出的IXUS II和i70,这两个东西都特别小巧,可以一起放到背包里,这样我就等于有了个随身携带的‘影像工作室’了。”

对此,佳能给出的说法是:这些变化都是佳能整合的结果,目的是为了给消费者提供更加方便的影像生活。一直以来,各厂商提供的产品仅能解决输入或输出某一方面的需求,产品之间缺少协作。而随着市场的发展,用户需求变的更复杂、更全面。简单的拍摄已经不能满足需求,对输入输出的整体需求日渐强烈。整合后的佳能影像信息消费产品部能够更准确的把握这种需求,并将其转化为现实。

据资料显示,佳能共进行了两个整合,一是部门的整合,原有的“信息消费产品部”和“影像信息产品部”整合为“影像信息消费产品部”,简称CII。原分归两部门的产品由新部门统一掌管。而另一个整合则是指产品,佳能推出“整体影像解决方案”的概念,将原本独立的数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪等产品统一整合到方案中,为用户提供整体影像服务。

而在整合的同时,佳能经历了一次升级并发布了两大概念。公司由“数码产品提供商”全面升级为“数码影像解决方案提供商”。并采用多种渠道着力宣传“即拍即打”的概念。

揭开产品发布的谜底

揭开谜底

影像信息消费产品部(CII)的名字正式启用是在2003年1月1日,CII部门整合后的设计有很明确的描述:两个团队能够一起进行研发工作,更容易找到拍摄技术和打印技术的最佳结合点,也使数码照片更加逼真。同时,整合后CII部门对市场的反应速度会更快,能更方便快捷地提供全套成熟的数码影像解决方案。

6月2日的网络发布会是CII整合后第一次大规模的产品发布行为,因而,这次发布会处处流露着CII部门整合给佳能带来的影响。

先是产品发布的频率变快了。为了适应市场发展。用户的需求不断更新,变化越来越频繁,为了适应市场,厂商的开发周期必须相应缩短,不断应对用户新的需求,同时面对厂商间激烈的竞争。作为一个拥有70年照相机生产历史的厂商,佳能具备雄厚的技术研发实力而影像信息消费产品部(CII)的成立使佳能拥有了一个更加完善和强大的产品研发体系,正是以这种体系为后盾,佳能不断的推出新品来刺激消费者消费欲望,打击竞争对手。

再有,产品之间的关联性更强了。单从产品线上来说,佳能是唯一一个拥有“输入”、“输出”全面产品线的厂商,整合后的影像信息消费产品部(CII)集原有两个部门的优势于一体,整体实力得到了极大的提升。此时,佳能开始朝“数码影像提供商”的角色转变。致力于向用户提供完整的数码影像解决方案。即:可以让用户根据自身需求,挑选DC、打印机、扫描仪等产品搭配组成适合自己的整体解决方案。6月2日的网络发布会便是一个开端。 

在此基础之上,佳能还找到了产品间协作的最有效方式:“即拍即打”,“即拍即打”指无需连接电脑,直接通过Mini USB线直接连接数码相机和打印机,即可进行打印。并可通过对数码相机里的LCD直接对打印效果进行编辑。从而解决了从图像摄入到输出,需要通过PC或其他介质进行传输打印的繁琐过程。“即拍即打”概念的提出满足了消费者对影像生活的方便性、简单性的需求,使佳能的“整体影像解决方案”更灵活,更具吸引力。 

作为一家拥有70年相机历史,在影像领域拥有卓越地位的公司,佳能正在给我们的生活带来新的转变。而对整个中国影像市场来说,一场新的争夺战正悄然上演。

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