敲锣打鼓、彩旗飘飘让电脑下乡像一场火爆的促销；四处可见的标语、激情振奋的口号和厂商的热情让电脑下乡像一场轰轰烈烈的运动，但是，本质而言，电脑下乡更是一个践行PC企业社会责任，促进农村信息化建设的契机。作为电脑下乡政策的坚定支持者，在第一次电脑下乡中取得优异
敲锣打鼓、彩旗飘飘让电脑下乡像一场火爆的促销；四处可见的标语、激情振奋的口号和厂商的热情让电脑下乡像一场轰轰烈烈的运动，但是，本质而言，电脑下乡更是一个践行PC企业社会责任，促进农村信息化建设的契机。作为电脑下乡政策的坚定支持者，在第一次电脑下乡中取得优异成绩的方正科技剑指二轮电脑下乡，制定了具有针对性的“沃土深耕”计划，力求让电脑真正服务农民，惠及沃土。
拉动农村消费市场，促进农村信息化建设，消弭城乡之间的数字鸿沟是国家政策部门制定“电脑下乡”的初衷，但是在推动和执行过程当中部分PC厂商的工作重点却稍有偏差。张贴着宣传口号的大篷车、乡间路边随处可见的刷墙广告、村子广播台的轮番轰炸、县电视台广告的滚动播出，种种形式的市场推广和宣传方式让农村消费者眼花缭乱。电脑下乡看上去很“美”，热闹非凡。
然而，表面的热闹并不意味着下乡产品的畅销。据著名市场调研机构IDC（国际数据中心）对电脑下乡所做的最新调研显示：农村消费者对下乡电脑的品牌区分度无明显差别，并且下乡电脑在全国各省市地区的销量分布不均衡，与当地的消费水平、渠道铺设、培训力度等原因密切相关。换句话说，部分地区的农民朋友对于种种“忽悠”不“感冒”，认为能够下乡的电脑在质量上没有什么大问题，他们最担心的是还是“如何买”“如何用”“如何修”，而不是锣鼓喧天的大声“叫卖”。
事实上，很多厂商已经在电脑下乡之初就郑重承诺增加农村销售渠道和服务网点、加强培训力度，然而，由于各地地理条件、经济条件的差异，使得某些承诺无法兑现或者无法完全兑现。购机难、使用难、维修难依然是困扰农民消费的核心问题。这些问题不解决，实现PC农村信息化只是奢谈。
当然，也有部分厂商积极跟进政策指向，根据农村市场和农民需求的反馈及时做出策略调节，方正科技就是一例。在第一次电脑下乡中，方正科技全线产品受到农民朋友的欢迎。二次电脑招标，方正科技凭借雄厚的企业实力和精心的筹备工作在全国31省市获得30款产品（18款台式机、12款笔记本）和流通企业双中标。为了配合电脑下乡，今年3月份方正科技启动“沃土行动”，开拓5-7级农村市场。二次电脑招标结果公布以后，方正科技又在第一时间制定了电脑下乡第二阶段行动战略“沃土深耕”计划，与“沃土行动”形成联动，为实现电脑下乡真正为百姓带来实惠提供了解决方案。
“沃土深耕”计划，又名“百千万工程”计划，包括促销、培训、渠道建设、扶贫在内的一揽子计划，即在农村开展一百所农村贫困小学电脑支援计划、一千场电影下乡计划、一千名大学生暑期返乡勤工俭学计划、一千名农村电脑教师培训计划、一千个农村网吧基地计划、新增一千家农村销售、服务网点兴建计划、一万场农村赶大集活动，形成全方位、立体式的解决方案，消除农民朋友的购机、使用和维修障碍。
农民朋友心眼实，认死理，认准了谁对他们好就会一直跟着一直捧着。电脑下乡是一场持久战，PC厂商应该摆正自己的位置，不要注重眼前的利益和一城一池的得失。一定程度上来讲，在联络感情、加强渠道建设和培训力度上下功夫，像方正科技一样取得农民朋友的信任，才是PC厂商在农村落地生根的种子。
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