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比拼专业性 行业应用进入深耕细作阶段
“增值服务一定是第三方支付盈利扩展的重要发展趋势，单单依靠简单而同质化的网关支付，很难获得足够的生存空间。”蒋李鑫表示。
快钱CEO关国光认为，电子支付不仅仅局限在C2C。他认为，包括信用卡、借记卡、线上网关支付等一切非现金、票据支付的方式，都应该称作电子支付。这是央行所执行的定义，也是快钱强调的“大支付”概念。
据了解，快钱的支付工具不仅局限于网上支付，还有人民币支付、外卡支付、神州行卡支付、联通充值卡支付、VPOS支付等众多支付产品，支持互联网、手机、电话和POS等多种终端，是国内目前拥有支付手段最多、支付方式最全的支付企业。其不仅提供人民币支付、大额支付服务，还为企业提供批量付款、集团账户管理等专业的电子支付服务。
支付手段和方式的多样性，让电子支付的应用得以拓展到更多的行业领域。
08年6月，快钱率先在上海地区推出了可缴纳水电、燃气、通信等费用的一站式生活缴费服务。10月，支付宝也推出类似服务。该服务的推出极大的方便了居民的生活，有效的降低了居民的生活成本。
08年，北京高考首次实行网上缴纳报名费，考生和家长可通过首信易的支付系统实现报名缴费。同时，首信易还为研究生考试、公务员考试提供缴费服务。
不仅如此，近年来，在物流、教育、航空、旅游、游戏、IDC、保险、公共事业缴费等众多行业中，第三方支付企业的身影开始频频出现。
据了解，在教育培训行业的新东方、戴尔英语，IDC行业的新网、３５互联、时代互联等知名IDC等知名企业都已经采用了快钱提供的全面电子支付解决方案。近日快钱与中国平安、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、阳光保险、中美大都会、天平保险、昆仑健康、美亚财产保险有限公司等九家保险公司也刚刚达成了战略合作，全面应用快钱提供的电子支付解决方案。
这些事例从一个侧面也反映了电子支付在行业推广中的已经取得了初步的成功应用。
然而，业内人士也指出，做好传统企业的电子支付生意并不容易，其中一个主要原因是找到适合传统行业的电子支付解决方案很难。对此，快钱CEO关国光深有感触:“各个行业都有自己行业的特点，比如佣金是在前端付还是在后端付，一个行业不会改变自己的行业规则去适应电子支付的方案，而是必须制定一个能够适应行业规则的解决方案，这一点很难。但是通过我们多年的行业积累，以及不断的探索和学习，我们正在逐步攻克难关”。
据了解，2008年，快钱自身交易额接近400亿元，其大部分来源都是传统行业。截至2009年5月31日，快钱已拥有3900万注册用户和逾26万商业合作伙伴。
据来自业界的消息，曾经只对国有银行开放结算业务的传统行业，如海关、航运、物流等，也开始萌生采用支付一体化解决方案的想法，这对于第三方支付企业来说，无疑也是一大利好消息。
经济危机给电子支付迎来发展良机
2008年的全球经济危机对中国经济和各个行业带来了深刻影响。但是受经济危机的影响，反而促使消费者为节省费用纷纷采用网络购物，使得网络购物迎来了自非典后最大规模的增长。各企业也将借助电子商务作为缩减企业运营成本、加快资金使用效率、提高企业竞争力的主要举措。
以航空业为例，受金融危机影响，航空业纷纷落入亏损的境地。进入09年，各航空公司纷纷将推进电子商务服务、开展直销服务等作为了节省企业成本应对危机的主要举措。
据调查分析，即使仅从降低分销代理费来看，直销业务也为各大航空公司节约了数亿的成本。此外，航空公司更可通过直销获得客户数据，提高客户满意度和忠诚度。
其他行业也纷纷认识到电子商务是当前国内企业实现产业结构调整、走出困境的出路之一。业内人士认为，电子商务是抵御经济“寒冬”的中坚力量。企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，而且可以争取到更多订单。
中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平表示:“面对困境，中小企业应该降低成本、提高效率，通过各种渠道谋求发展，通过电子商务做网上贸易就是一个非常好的途径。”
据调查，目前中国中小企业网络接入率达到84%，但是只有9%的企业应用电子商务。IDC预测，到2008年底，中国网商数量将超过5000万，并将在未来几年内保持稳定增长，预计2012年底将达到1亿。
快钱CEO关国光认为，目前电子支付市场最大的历史发展机遇，存在于我们国家从现金经济转向电子化经济转变的过程中，这一阶段将涌现出庞大的结构性变革，包括基础建设，基础应用，增值业务等相关的产业都为第三方支付行业提供了前所未有的发展空间。
对此，业内人士也提醒，电子支付市场仍然需要精心培育，在使用习惯、支付安全等多个方面提升用户的认可度。
面对如此巨大的市场，作为电子商务基础服务之一的电子支付无疑也拥有着广阔的发展空间。而如何把握这一市场机遇，提供能切实满足行业需求的、全面专业化的支付解决方案，将是各第三方支付企业面临的共同挑战！
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