“网络代销（B2M），我很看好这个模式。有一种说法，以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而网络代销面对则是14亿的中国公民。”孝感学院的大二学生徐雄星以零资金启动，短短两个月时间，搭建起了义乌批发商和湖北孝感当地店家的电子商务联系纽带。超旺的店铺人气，也让他在近日获得了业界最权威电子商务赛事的“旺铺专家”单项奖。
高一，网络第一单生意
20岁刚出头的徐雄星，俨然是有6年 “网龄”的电子商务元老，一路在网络折腾，易趣、淘宝、阿里巴巴旺铺、电子商务大赛，一个都没错过。
徐雄星的电子商务网龄要从高一时算起。
2004年，徐雄星刚上高一。在湖北孝感这个小城镇，网络才刚开始普及。周围的同学都玩网游、聊天，但徐雄星更感兴趣的是，是怎么通过网络赚点小钱。
他注册了网上银行，然后花20块钱，通过网上银行买了100个qq号，开始在易趣上进行销售。一个月时间内，以每个5元的价格卖出了30个号，赚了100多块钱。虽然这是小钱，对于刚上高一的徐雄星来说，是莫大的鼓舞。
他又开始寻找其他方面的商机。徐雄星加了十来个易趣的销售群，发现有一个群的人再喊着想要易趣的账号，而那么巧，又另外一个群的人则在卖易趣的账号，顺利成章，徐雄星成为了中介:50元买入的账号有的还卖出了400元的好价钱。就这样，利用手头掌握的信息，在一个月的时间内，他做了4000的生意，净赚2000.徐雄星立马用了这笔收入买了第一部手机，并在爸妈面前夸下海口，“我要自己养活自己”。
在易趣沉浮了一段时间后，徐雄星看好了刚刚崛起的淘宝。“相信会有一天淘宝会胜过易趣”，渐渐地他放弃了易趣的店面专门来开淘宝店，还是做自己的老本行，卖一些虚拟产品:qq号、q币、游戏账号。
一开始还还有点生意，后来，上网的人越来越多，由于通过信息不对称而衍生的“倒买倒卖”的优势，逐渐被打破。徐雄心网络中介商的角色越来越难扮演，他遭遇了电子商务寒冬。
到了高三，由于学业繁重，徐雄星的爸妈禁止他去网吧。“那时，很少有多余的时间去关注网店，但心里总是牵挂着。偶尔会偷偷跑去上网，看看网店，但没时间和精力来经营。”之后，徐雄星心怀着网络梦想，走进了大学校园。
带动近百名同学投身网络
徐雄星的大学生活，开始时非常悠闲，和寝室的哥们整天喝酒、唱歌、上网、游戏，玩的异常惬意。直到因为一台电脑，引发了他对人生的重新思考。
为了节省去网吧上网的开销，也为了更及时了解网络的信息，徐雄星动用所有积蓄和下一个月的生活费，买了一台二手电脑。买完电脑后，他口袋里只剩下一、两百块钱，就靠着这一点点现金，度过了艰苦、辛酸的一个月。“那一个月，我天天啃馒头度日。从那之后，我决心规划好自己的人生。要创业，要赚更多钱。”为了寻找商机，后来的两个月里，每个周末他都会在北京的大街小巷进行调查，看哪里有商机，什么产品比较有市场。
在北京晃悠了半年，他回到了孝感念书。一如既往地寻找着创业的机会，但更多的则是通过网络来寻找。3月份时，他在网上看到了阿里巴巴举办的首届中国大学生“明日网商”挑战赛的通知，就立马报名参加。“参赛后才发现，原来自己什么都不懂。由于没有抓住核心方法，我的成绩一直徘徊在一百名之外。周围也没有老师和同学的指点，最后，不得不退赛。”那时候，铩羽而归的徐雄星在他创立的选手群中留了一句话:“此群保留五年，五年以后谁看风云。”
上了大二，徐雄星又参加了第二届中国大学生“明日网商”挑战赛。吸取首届大赛的教训，他准备发动周围的同学一起参加比赛，并向大赛组委会提交担任校园CEO的申请。
孝感地区和当地学校的学生，离电子商务很远。大多数人上网都只是玩游戏和聊天，连通过网路购物才只有少数几个，更不用说经营网店。作为校园CEO，徐雄星首先要让周围的同学们意识到电子商务的重要性。
他独自去学校的宿舍区扫楼，一间宿舍一间宿舍地发了1000多份的电子商务和大赛的宣传传单，并通过学校论坛、宣传海报，来进行电子商务知识的普及工作，带动了近百名同学参加了比赛。
开“湖北批发城”，投身网络代销
徐雄星自己，也再一次全身心投入电子商务大赛。5月20日，徐雄星根据自己长期的市场调研，开设了“湖北批发城”，主要做售卖家居用品。“据我个人观察，除了化妆品服装之外，家居是网络上买得最火的产品。”从来没去过义乌的徐雄星，通过网络联系上了义乌当地的批发市场。
搞定货源之后，就是美化旺铺。徐雄星对“湖北批发城”旺铺进行精装修，上传商品图片及文字介绍。开通店铺之后，最主要是要做推广。他充分利用旺铺这个平台的作用，比如仔细经营店铺博客，摘抄有关网络经营的优秀文章，并市场写些自己对于网络创业的感悟，来跟进店浏览的人进行互动交流。
除此之外，徐雄星把眼光转到了店铺意外，开始寻求在网络打响知名度的方法。徐雄星看重的是湖北及孝感本地的市场。在地方性的论坛上发帖子做宣传，然后通过长期积累起来的群资源来进行推广。
等有客户进行咨询要货时，徐雄星联系义乌当地的卖家发货，然后通过同城配送的方式，把货物送到孝感当地的店家手中。由于当地同城快递还不完善，所有的货都是徐雄星自己亲自送上门，没到两个月的时间里，就赚了2000元。
“孝感当地电子商务氛围不浓厚，但这正是我的机会。”徐雄星将利用去阿里巴巴实习的机会，去义乌进行实地考察，来进一步扩展自己的事业。“以后，要线上线下相结合，推广我的湖北批发城，而且批发城的商品也要丰富起来，等做到一定规模，才算真正意义上建立起义乌和孝感的电子商务纽带。”
毫无疑问，大学生是网上创业的主力军。他们也许资金不足，但有着独特的想法和不同的眼光，重要的是，他们深谙网络的使用技巧。今年3月，由阿里巴巴旗下阿里学院携手全国高职高专校长联席会举办的第二届中国大学生“明日网商”挑战赛，就是为了帮助11万大学生走上网商之路。依靠这个平台，孝感学院的大二学生徐雄星通过网络代销（B2M），让自己的“梦想照进现实”。据了解，像徐雄星这样热衷网络创业的大学生还有很多，至于谁能在电子商务之路上走得更久，就要看大学生们对网络营销推广的熟悉程度以及创新能力，以及他们能否坚持到成功的那天。
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