许多价格便宜的ERP产品由于产品功能复杂度降低、实施周期短、相关服务少，对渠道的技术要求相对不高，因此一些厂商开始通过核心代理商进行销售，并借助因特网的帮助进行销售。
市场规模发展态势
近几年ERP市场一直保持着快速平稳的增长。ERP市场规模由2001年的10.44亿元增长至2005年的28.38亿元，每年的增长率都超过25%，这不仅大大超过IT产业的平均增长率，也高于软件市场每年20%的平均增长率。
从2002年开始，国内ERP厂商开始打破国外厂商的主导位置。中小企业是ERP软件市场保持快速增长的关键因素，各大主流厂商都推出了针对中小企业的ERP产品。国产软件在保持中低端市场绝对优势的同时，也在积极开拓高端市场，并取得了一定成绩。为了更好满足企业的个性化需求，一些主流厂商纷纷推出了管理软件平台，为企业提供更加灵活的自定义设置和开发工具。
2001年~2005年ERP市场规模走势
数据来源:中国IT供应链研究中心、信索咨询
渠道模式演变轨迹
ERP产品由MRP发展而来，产品功能强大，实施周期长，用户难以独自掌握，需要经过厂商细致的培训，因此对ERP渠道的技术实力要求较高。这使厂商或者独自承担ERP销售的全过程，或者寻求技术实力强劲的增值代理商来满足用户的需求。但这几年，随着中小企业市场蓬勃发展，ERP的概念也深入人心，众多厂商(包括新兴厂商和老牌厂商)纷纷推出了针对中小企业的ERP产品，这使渠道也渐渐发生了变化——许多价格便宜的ERP产品由于产品功能复杂度降低、实施周期短、相关服务少，对渠道的技术要求相对不高，因此一些厂商开始通过核心代理商进行销售，并借助因特网的帮助进行销售。
ERP渠道演变图
数据来源:中国IT供应链研究中心、信索咨询
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