面对上一财季报告，联想老帅柳传志一定心情大畅。数据显示，联想上一财季净利润亏损1600万美元，相比上一季度的2.64亿美元大幅收窄。但可能让人始料不及的是，联想的复苏会和其网络直销相关。
不久前，联想宣布，截止到2009年7月底，联想淘宝商城旗舰店“单月单店的销售额已经超过了1000万元人民币，如此算下来，这样一个单店一年的销售额就可破亿，着实可观。
曾几何时，面对凭直销模式闯入中国市场的戴尔，联想一直没有很好的对应之策。时移世易，今天的联想通过利用淘宝网等第三方的力量，终于护住了自己的”死穴“，可以无多顾忌PK其宿敌戴尔了。
渠道为王，多年夙愿得酬
了解中国PC产业和联想的人都知道，当初戴尔的入华和发力，带给联想，带给中国PC产业是怎样的震荡！戴尔的直销模式--通过网络和电话，从而实现有效成本控制、个性化定制，一下把以成本控制自诩、善于市场营销的中国PC厂商逼入了一个尴尬境地。戴尔在中国的销量逐年增加，08年四季度，已经占到了市场份额的13.2%。而这之中，网络直销模式是戴尔销量持续上升的关键。
要命的是，联想等找不到有效的应对方法--如果去模仿，学习的成本和代价有多大，能否追上，没人知道。最重要的是，如果推行直销，那么联想建立起来，多年苦心经营的渠道，可能由此陷入混乱，昔日的核心竞争力顷刻变成了掣肘。
由此，我们看到在应对戴尔的步步紧逼之时，联想的无可奈何。而网络的普及和电子商务的成熟，给予了联想一个机会。特别是像淘宝商城这样的第三方平台，可以让联想涉足网络直销，而不会动经销商的”奶酪“，实现”曲线救市“。
据淘宝方面负责人介绍，淘宝商城只是一个第三方诚信交易的平台，商城本身既不买货也不卖货，更没有存货，而是帮助企业建立营销渠道，与企业一起努力提升服务品质，同时更是为中国的企业打造品牌”。
另外，这样的平台，也不用联想花费太多的资源区推广，去聚集人气。这些，作为亚洲最大网络零售平台的淘宝已经具备，而且人气日益迅速而稳步地上升。这意味着，和淘宝联手，联想完全可以绕过过去的许多禁忌，获得了一个创新互联网销售渠道，突破时间和空间的限制。这样一张虚拟的渠道网络和实体网络一起，构建成了联想更为强悍的立体渠道网络。面对戴尔来势凶猛的直销，联想终于找到了抵御甚至进攻的武器。
曲线救市，网络直销力压惠普
尽管联想通过淘宝商城填补了渠道方面的致命短板，但也丝毫不敢松懈。目前在淘宝商城里，惠普，戴尔多个IT品牌建有自己的网店，而且正有更多的实体品牌面对网络这一块大蛋糕蠢蠢欲动。
联想需要构建属于自己品牌的成熟、科学的网络流程和体系。
据联想中国区品牌沟通部总监陈丹青透露，2009年，联想特意成立了“网络营销处”，以支持联想互联网营销方面的工作。同时，联想还特意邀请各种网络媒体和平台，探讨网络营销的可能性及创新，分享经验。这个活动命名为“联想网络营销十日谈”。
而联想网络营销处的重中之重便是群策群力，强力打造联想淘宝官方旗舰店。
一方面，联想充分利用淘宝这个创新和领先的平台，借力打力。数据显示，淘宝已经成为一个事实上、十分成熟的电脑网络卖场:2008年淘宝网络平均每分钟售出23台电脑，08年度电脑的总成交是1180万台。淘宝网已经日益成为PC厂商的主流卖场之一。
另一方面，针对金融危机，互联网普及，以及重点目标用户的特性，联想进行了一系列密集促销。对网店的产品定位，联想也进行了梳理种:一是很时尚、很新鲜的产品。二是一些特色机型。联想经常会推出一些特色机型，比如酷酷熊版S10上网本。另外就是一些价格优惠的版本。这也是联想针对网络特色而做出的营销模式和产品计划。 其中，年7月，联想推出NBA系列笔记本，售价约在5699元，主要针对学生群体，在联想淘宝商城旗舰店，单款机子单月销售量高达1141台。这些促销，相对戴尔官网直销可以说是毫不逊色。
截止到2009年7月底，联想淘宝商城旗舰店“单月单店的销售额已经超过了1000万元人民币，作为淘宝商城内首个单月过千万的店铺，联想力压其他电脑品牌，在原本是惠普更为擅长的网络营销领域交出了满意的成绩单。
网友评论