2009年8月12日，英特尔（中国）有限公司携手产业合作伙伴于今日在京举行“2009年中国新DIY时代高峰会议 高性能计算机趋势论坛”，会上来自上海网林贸易公司总经理王肖分享了“至尊地带”的成功经验。
“至尊地带”的调研给我了信心
王肖表示，在很久前，英特尔就在考虑高端的产品在中国应该如何推广？英特尔当时提出了“至尊俱乐部”的概念，我说这我也有兴趣，哪怕赔钱我也要跟着去玩。当时在华东地区做了很多巡展，这时候我跟公司甚至分两波人，因为有时候有一波去武汉，另外一波去温州。搞了很多的巡展，展示的主要是一些推广、交流高端产品的销售。
不过后期慢慢我发现一个问题，我们搞这个“至尊俱乐部”很难在这个地区持续下去。往往搞的很热闹，但是过段时间冷下去了。大概在2008年年中的时候，Intel和我们共同做了将近半年的调研。在这个调研过程当中，越来越坚定了我们开店的决心。我们就发现千店一样，就是大家都是一样的东西。不管是学生，还是中年的消费者，不管是白领还是工人，到电脑城去配一台机器，配出来的东西差不多都是一样的，完全没有差异化。当时我们公司也有一些高端产品，有的客户就说我要订一套内存，后来机器装出来要将近2万块钱，这个机器装了2个多星期，因为没有配件。这个人第一是有钱，第二很执着。如果是我的话，我就算有钱，就算我想装，要这么难我就会算了。
在中国高端市场就变成一个畸形。所有产品大家都要卖高端，卖奢侈品。只有电脑，在中国是被反向的市场，就是要想装一台高端电脑很难，不是一般的难，有钱买不着。在这样的情况下，终于“至尊地带”在今年2月17日开业了。
那么，这个店要怎么开，怎么样能够获利？要分几个部分，从框架上来说，这个店里面只有技术销售工程师，而且都是技术的高手。这一点我是很自豪，我店里的技术员他可以参加技嘉GOOC的大赛，而且他入围了，还到北京参加决赛。我下面的员工都是这样的一群人，都是有很多年DIY的经验，并且他本身也是一个DIY的“发烧友”，而且他过来跟我谈工资，他说工资是次要的，我有兴趣到这个店里来。因为，他们认为能够进这个店对于他们来说就是很满足的事情。这第一点讲的是团队。
第二，就是高端的资源。现在很多人买高端，并不是说花不起这个钱，而是买不到。所以，“至尊地带”需要完成一个什么动作呢？普通一个装机店，一个单子谈完，谈完之后打电话把东西调过来。但是，“至尊地带”要调的东西几乎都没有，都是自己备，这就是高端硬件资源的整合，这需要“至尊地带”去做好的。
另外，有了人员，有了高端资源以后，怎样能够跟竞争对手拉开差异呢？就是用户解决方案。其实，高端用户解决方案也就是客户目标群体在哪里，把这个想明白了，客户就有了，产品也有了，剩下的事情就是水到渠成。
我们开店的时间很短，老客户几乎没有，全部都要抓新的客户。说到这里，我暂时讲一下我们的公司。我们公司以前从来不做DIY的，是没有做过DIY的。但是，就是凭着我对高端的爱好就开了这样一个DIY店。我总觉得这样的生意模式，大家都做的生意模式可能是可以生存的模式，但是绝对是很难发展的模式。
这个店是需要有推广的，其实在座的很多东西实力一定在我们之上。但是，我认为不能纯粹只做销售，认为推广是厂家的事情。我认为应该互动，作为商家自己要有推广团队。我也可以很自豪的吹我自己，我们公司有自己的市场企划部，有自己的美工，而且美工不是一个，而是有三个美工。这是我讲的高端资源整合。
这并不是说我们只整合这么多，这里面英特尔是不用讲的，技嘉、华硕也是很有幸，我们终于跟两边都谈成一个比较不错的模式，从新产品，高端产品，包括价格、供货都协调好了，这个资源确实整个得不错，内存也是海盗船。每个推荐在里面都有相当不错的代理身份和资格。
这里面我还讲的是，在高端硬件上面的要点，就是说品牌非常多，你选择哪一个？我给大家的建议是，有三个方向，至少你选择产品要满足其一。第一，就是所谓的大品牌，这个品牌本身在国内市场已经是NO.1了，有很不错的口碑。比如说像华硕、罗技等，这些产品肯定是最容易的。
还有一类是国际大品牌，比如说像安泰科，海盗船等这样的产品。这些产品进入国内时间比较晚，但是在全球运作得很好。这些产品可以作为一种考量，如果厂家方法得当，这些产品可能未来在中国市场中是能够占有一席之地的，这种产品也是作为选择的一个方向。最后还有一类产品，就是所谓的性价比产品。如果这个产品确实性价比不错，未来也有机会。
而且，其实我给大家一个建议，在每个地区整合这些产品不是很困难的。这些产品很少有人关注，我不是说技嘉、华硕没有人关注。但是，只卖技嘉、华硕的X58，这样的客户就比较少了。然后，猫头鹰，很少人都不知道这是什么东西。如果在这个地区没有人做猫头鹰的话，你要做的话就非常容易了。你把这些资源都整合好了之后，那你开店的资源就容易了。
刚才讲的是资源，下面我们讲一下解决方案。其实，这就是你的客户目标。我这里写的面面俱到，但是这里面有高清的、超频的、游戏的等，这是我想到的跟高端比较有关联性的东西。
在我看来这其实只是作秀的，真正超频的人其实也是不多的。所以说，我们想是想到这么多。但是在我做的时候，我是把游戏、潮人和超频这些定位成高端DIY，工作站主要是图形工作站这块，这块的需求非常大。还有就是高清，高清也有不错的人群。其实，高清纯粹从硬件校对来说并不一定是高端，但是从家居解决方案来说那又是媒体的。从这块来说我们公司做的比较成功。工作站这块我们现在也小有收获，这里也很高兴跟大家分享的是，我们星期四大概要交一个单子，是30套的量，他们是做影视编辑的，都是图形工作站，一共的订单是50套，第一批交30条。在这里我们跟其他公司也有一起合作，在上海地区我们拿到了一个年度的单子，系统集成商不是我们，但是器件供应商主要是我们公司，机箱、电源、CPU、显卡还有内存，这个机器当中一大半的东西是我的，因为资源都在我这里，我一站式服务。这个客户就是久游网，他们现在已经装了200多台，未来还要装，预计今年是400台。这是对高端用户解决方案的规划，这里就包含了你的客户目标。
“至尊地带”的推广至关重要
下面，我讲一下实战的推广过程。首先，我们确实开设了实体店，有了这个实体店以后确实有了非常好的舞台和窗口。现在电子商务非常流行，而且高端的话，大家千万要注意电子商务，所以我们有“至尊地带”的网店。
高端的人群要有一个交流和互动的空间，而且不可能天天跑到你的店里面。平时日常坐在家里大家如何交流呢？那就是硬件的论坛。我为什么选择unihw.com这个论坛呢？就是我觉得这个论坛比较干净一点，它是比较纯粹的，又是纯高端的，人群尽管比较少，但是质量比较高，而且没有铜臭味，是纯高端的交流。
这是我目前正在筹划的事情，就是高端俱乐部，俱乐部的名字就是“至尊俱乐部”。如果说我们有实体店，有网店，又有论坛，还有俱乐部，还有产品评测室，有了这些东西以后，Modder Camer这些都可以在上面交流。
剩下就是在超频这块，这块是非常入手的，这里把超频单独强调一下。我们跟杭州、苏州的“至尊地带”在商量要把超频搞成像美国的MBA一样，我们就搞循环赛，我们也不用厂家赞助，就是自己搞，今天到上海比，明天到杭州比，谁赢了下次再找高手再去踢馆子去。这里面我们说是自娱自乐，其实都要把媒体带上，慢慢就会形成这样的氛围。
在上海确实是天时地利人和，比如说中国超频的高手也很有兴趣跟我们一起玩这个东西，正好他是队长，下面成立N多个队，大家一起来比。相信未来有什么技嘉、微星或者其他厂家要超频的话，我们可以派出五个队、甚至八个队去参赛。超频比较容易受关注，而且比较容易入手。
“至尊地带”的成长跟高端品牌密不可分
下面，我讲一下“至尊地带”从去年年底、今年年初开业以来大概的成长过程。首先，这个部门从成立初期的3个人，发展到现在有20多人的团队。有门市部、渠道部、产品部和市场部，产品部里面光PM就有7个人。营业额，我只讲高端的部分，这是我初步算的一个数字，这半年多以来从30万到200万，这确实是一个我自己都感觉非常好的数据。
代理的品牌方面，从最初的5个品牌增加到10多个品牌，i7的销量也确实得到不错的增长。在“至尊地带”开设之前我大概就代理这些产品，当时差不多就是航嘉、海盗船，联力和银欣。开了这个之后，联力、海盗船等确实有一定的成长。前面我有一页把这里都已经填满了，而且内容也很多，这都是我们这半年多以来整合的。
销售额除了增加这么多以外，另外还带来公司整体的成长。除了高端部分非常不错的成绩以外，我们也很有幸通过“至尊地带”跟英特尔的合作以后，我也很荣幸现在加入了英特尔核心渠道这个范围。这对于我来说，说实在的开这个店之前是没有敢想这个事情的。上个月，我们达到7K多的数字，其中酷睿占到了80%。i7卖了大概有400多个，7400占了38%，2210只占百分之三点几。这个成绩自我感觉也是可以的。
所以说，销售额的成长不光是高端。通过“至尊地带”还有一些延伸的部分。首先，我们加入了英特尔这个销售体系。另外，还有一个比较大的项目，就是XFX。现在上海有两家代理，现在我们只用两个月的时间，不光是营业额超过它，数量也超过它。我相信在不远的未来，不到半年之后，XFX的代理权应该也是我的了。
资源整合首先要有东西，然后一定要有营销理念的推广团队。就是光有技术是不够的，还要有很强的营销理念。从经营策略上来说，我们采取的是立体的经营策略，从店面、俱乐部、论坛、网络为一体的经营模式。听起来似乎有一点难度，但是我觉得确实很美好。
这里面还有一点是不能忽视，就是作为老板本身，你的兴趣和心态。我这个人说到底是一个伪高端，说到底我是一个商人，在座有很多的老板或者说是职业经理人。我做这个事情，尽管我是伪高端，但是我确实很有兴趣。我打游戏可能打得不好，但是我确实很愿意打。
当时，我们开这个店的时候，还预算了一个最糟糕的结果。我说这个店如果开不赚钱的话，估计一年要赔一个三、五十万，这是最差的打算。后来我跟老婆讲，如果我去办一个高尔夫会的话，一年也得花这么多钱，你就当我去打高尔夫了，但是我真正打高尔夫的话又没有兴趣，那我就来搞搞“至尊地带”吧。结果我们今年确实没有赔钱，这是值得肯定的，而且还得到了非常多的好处。
“至尊地带”还有待让大家慢慢去关注和认同。在这个过程当中，我们也要庭过去。我是希望“至尊地带”之间能够有更多的互动交流、项目合作，包括资源的分享和整合。跟英特尔之间的技术交流，我们有很多的整合方案。比如说高清这块，我一直非常崇拜杭州的同行，他在高清方面绝对是一个专家。各地的“至尊地带”可能都各自的一些特点，把各自的技术优势、产品优势结合在一起，对于每一个点来说都会得到强化。可能对于我来说我比较擅长跟厂商打交道，擅长整合资源，但是对于高清我不懂，如果去搞它的话需要人力物力时间，需要花很多的精力，如果有杭州的同事牵头，大家来分享，最后就会变得很容易。
总结一下，就是从零到一，到NO.1。
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