启动联合营销
启动联合营销
对于中国移动来说，用户主动下载并使用MobileMarket客户端，是他们首先希望看到的结果。但是在Mobile Market推广初期，用户对Mobile Market认知有限的情况下，在手机中预装Mobile Market客户端，并同手机厂商一起进行营销，则是中国移动快速突破终端支持瓶颈的有效手段。
当然，对终端厂商来说，其支持Mo-bileMarket不仅能得到中国移动的认可。更重要的是，MobileMarket就像一个聚宝盆，笼络目前业界最优势的资源，集众人之力，提升终端产品的软件水平。尤其是对于起步较晚的TD手机而言，这个意义也就显得更为突出。
“MM所提供的软性服务能更好地激发用户对3G网络的需求，对智能产品的需求，而这显然是突破目前3G终端困境的有效方法。”陈敬宏说。
当下国内主流手机市场依然是低端、同质化竞争，用户换机率持续下降，其根本还是产品的吸引力、驱动力不够。“MM的发布同时也是中国移动和终端厂商合作模式的全新开始，在MM平台下，中国移动和终端厂商将带给大家的是全新的产品体验。用户的需求也将重新被激发。”联想移动CEO吕岩对MobileMarket以及其即将推出的Ophone显得信心十足。
此外，如王建宙所讲，中国移动还将视终端厂商支持情况，给终端厂商在资源上给予一定帮助，这其中就包括在MobileMarket中开终端厂商的专营店、店中店。
收费模式仍需突围
在广大开发者最为关注的分成问题上，中国移动此次给出“三七分成”的明确答案，其中应用开发者将获得70%的收入。相对于采用于苹果AppStore的收费分成模式，中移动更期望借助于已有的模式规避风险。
但是根据中国移动为应用开发者提供的商业计划书显示，其个人开发者的结算工作由负责管理的第三方公司负责，虽然上述方式为中国移动管理提供了便利，但是由于第三方公司将不可避免介入收入分成，将降低应用提供者的分成比例，同时降低MM的吸引力。
与此并存的问题则是账期过长，根据规定，中国移动将在应用商品购买行为完成后两个月内完成结算工作。中国移动委托的第三方公司将在应用商品购买行为完成后三个月内，与个人开发者完成结算工作，并为个人开发者提供结算报表和运营报告。与移动梦网此前的按月结算相比，MM过长的账期不利于开发者热情的积累。
更重要的影响则是对热情最高的个人创业者，相比于兼职开发者，这些专职开发者初期并不充裕的现金流可能会因此受到影响。在业界看来，中国移动需要帮助个人开发者渡过最初的风险期，根据AppStore的经验，虽然单月销售额达到3千万美元，然而，近期的几个调查数据表明，几乎没有美国本土iPhone应用开发商能靠AppStore来养活自己。AppStore那条长长的“长尾”，除了能给苹果带来还算过得去的收入，对大部分第三方开发商只能是勉强度日。根据对于应用提供商的调查，一个普通的S60V5版本的程序开发时间长达1个月，因此，在目前的结算模式下，个人开发者只能获得少于7成的收入，很难获得可观的收益。
而在用户层面，MM同样有待改进，根据此前的调查显示，接近7成的用户不愿意付费使用手机应用程序，只有接近3成的用户愿意付费使用手机应用程序，即便是愿意付费的用户，多数的心理价位仍旧集中于个位数。从调查可以看出，国内手机应用消费倾向与互联网消费倾向是类似的，即绝大多数应用用户还是习惯于免费，正因为如此，中国网游推出了让外国人看不懂的模式——游戏免费，道具收费。
因此，虽然中国移动为了照顾应用开发者的利益允许其为软件在一定范围内自主定价，甚至允许为TD类业务制定高标准资费。但是，面对目前的国情，MM如何汇聚尽可能多的人气才是关键。在华澜咨询高级咨询顾问刘华看来，淘宝“先试后卖”一系列保障消费者资金安全机制更适合现在的中国移动MM，而且也能更好的杜绝无良商家的欺诈行为。而在更多专家看来，MM在与开发者分成的同时，如何向第三方收费，开拓更多的免费资源才是未来的关键。
（记者 舒杰 胡强）
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