争夺个人
作为第一个运营商主导的软件商店，MM对于中国移动而言并不仅仅是一项业务，更是中国移动押向未来的赌注。
当中国移动总裁王建宙步入中国移动移动应用商场(Mobile Market，以下简称MM)发布仪式现场，MM在中国移动内部的“尊贵”身份一览无遗。在王建宙看来，就应用而言，现在中国3G表现出的仅仅是冰山一角，大量的应用还在等待发掘。
从G3业务创新大赛到MM的推出，时间仅仅相隔一周，中国移动在数据业务领域的密集动作表明，业务主导时代已经来临。
争夺个人
据记者了解，在此次MM启动时，基于WEB的页面并未发布，仅仅发布了基于WAP的页面与客户端，其所适配的手机只有14种。中国移动的急迫心情由此可见一斑。在王建宙看来，12530音乐平台1000万的下载奇迹将在MM上复制，而这其中的关键将是个人开发者。
根据苹果AppStore的经验，由于手机用户的需求的个性化，导致所需要数据数量庞大但是单个业务需求不足，单独依靠企业开发不仅无法满足用户需求，所获得收益同样无法让企业满意。
对此更为雪上加霜的则是国内目前个人开发者数量的严重不足，由于此前个人开发者更适应PC端的Windows平台，对于目前国内更为流行的Symbian及中移动的OMS平台并不熟悉，僧少粥多的状况短期难以改变。“用抢来形容中移动对于个人开发者的态度更加合适。”一位个人开发者打趣道。
据记者了解，在MM推出前，中国移动曾与多家企业级开发者洽谈了合作，并上线多款软件，“就目前而言，个人开发者可能更热情一些，企业目前仍处于观望阶段。”一位接近中国移动的人士表示。
全方位服务
在MM推出一个月前，S60的个人开发者苏民收到了广东移动的一封邮件，邮件表示，中国移动广东公司拟在近期启动“移动应用”行业的调研工作，为了挖掘将来更广阔的合作空间，拟向各位开发者了解当前个人已开发或已拥有的移动应用产品数量及列表，广东移动将对回复的合作伙伴做预登记工作。
“类似的待遇之前是无法想象的。”苏民表示。与移动梦网相比，MM降低了合作的门槛，个人开发者被首次纳入应用商品的直接提供者范畴。而之前个人开发者开发的大量手机应用，由于没有合作模式，无法和中国移动直接合作，只能免费通过独立WAP网站、第三方客户端等渠道分发，客户信息安全也无法得到有效保障。个人开发者加入移动应用产业价值链条，将带动个人就业和创业，提供更加丰富、个性化的应用作品，顺应了互联网时代草根崛起的特点。“在这个价值链上，我们尤其重视个人开发者。”王建宙表示。
为了体现这一特点，中国移动甚至表示，将动员终端厂商为个人开发者服务，做相关软件的适配业务，此前由于手机操作系统制式繁杂，如何为多达上千款的手机适配软件一直困扰个人开发者。在中国移动的MM商业计划书中，终端厂商携手中国移动为MM提供强大的技术支持，包括为应用提供商和个人开发者提供完整的技术开发资源、应用测试支持、应用签名认证支持、MM用户端开发及终端内置等。
根据规定，目前个人开发者仍需要通过第三方公司与MM合作，据业内人士推测，由于个人开发者数量众多且背景复杂，通过第三方公司进行管理对于中国移动而言更具可操作性，且由于国内个人开发者并不具有太多经验，仍需要在产品定位、定价等领域接受第三方公司辅导。
终端厂商转向
相比iPhone，运营商推软件商店，更需要终端厂商的支持，除了满足个人开发者所需的终端适配，诸多终端厂商的软件商店何去何从也值得关注。事实上，当下许多手机厂商也都在积极探索应用商店模式，例如诺基亚的Ovi、酷派的COOLmart。尤其是诺基亚、多普达、联想等这些在智能手机领域具有一定优势的终端厂商，他们的支持无疑是推动MM普及的关键因素。
出乎意料的是，对中国移动定制终端一向不够积极的诺基亚此次却非常主动地表示支持。诺基亚全球副总裁林启中第一时间就向记者表示，诺基亚将在所有的中国移动定制智能手机中内置MM客户端，这包括目前主流的2G手机，也包括年底即将推出的TD手机。
王建宙在回答记者提问时表示，由于中国的手机用户更习惯通过话费进行支付，而不是通过信用卡，因此运营商的计费通道在软件商店领域具有很大优势，并透露已经与部分终端厂商达成合作协议。多普达CEO陈敬宏在接受通信产业报记者采访时也表示，由于多普达的全线产品都是运营商定制模式，所以未来无论是采用OMS操作系统还是MM，多普达都将预装MM客户端，并优化MM的用户体验。
正如各终端厂商所表态度，可以预见的是，MM即将成为中国移动定制终端标配，而在定制终端之外，非定制终端也将会把支持MM作为一项重点需求来进行支持。
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