因为有了ShopEx，所以，李钟伟成功了。但这还远远满足不了李钟伟的“野心”：“我的目标是把商派打造成电子商务时代的‘微软’。”
先打工后创业
最终李钟伟选择了前者。但是，李钟伟的这一厚道举动，却令公司亏了整整4万元。不过，庆幸的是，李钟伟的好心在两年后获得了回报，1998年，李钟伟从这家公司拿到了价值近2000万元的一个项目，用李钟伟自己的话讲，这“亏”吃得算是值了。
再往后，李钟伟更是顺风顺水，到1999年，公司的营业额已经超过1亿元。然而，新的问题也随之而来。
1999年初，在海南的代理商招商大会上，一个昔日私交甚好的客户突然告诉李钟伟不能再对其进行支持了，因为该公司营业额的40%都“捏”在李钟伟的手里，从企业的发展来看，这是恐怖的。“当时是晴天霹雳。之前只是想着做事，却忽视了要遵循的商业规则。”李钟伟发现，自己这几年一直在忙着低头做自己的公司，却忘了还有产业链、上下游的种种制约。这次的转变，让李钟伟触摸到了渠道商的生存空间和前途的“天花板”。
“那时候我身上有种说不清道不明的东西发作起来，我觉得在限定的天地之间做一件事情，我很不喜欢，那不符合我的想法，因为我不是想着那点钱。”在这股“说不清道不明”劲头的促使下，李钟伟做出了惊人举动，把自己创建的公司盘给另外两个股东，重新寻找新的征程。
于是就有了李钟伟经营PChome杂志的这段经历，也正是这段经历间接促成了李钟伟的第三次转型。在成功把PChome卖给CNET后，让CNET老板看到了李钟伟擅长做资本运作的潜质，于是，李钟伟这个CNET新任副总裁便负责起了中国区的收购并购业务。“做惯实业的人，转向做投资并购，第一年很有兴趣，第二年就不行了。”李钟伟承认自己更喜欢做实业。
于是，在李钟伟提交给CNET的中国网络企业普查报告里一共出现了三块业务，除了网络媒体和网络娱乐之外，还有当时并没有太多人看好的网络应用。只不过热衷于网络媒体的美国人并没有看上这块业务。
但李钟伟却固执地看好这块市场的前景，ShopEx也得以进入李钟伟的“法眼”。“我去上海看了一下，发现ShopEx这个公司非常有前途，只是它的价值没有彰显出来。”李钟伟依稀记得，在他关注到ShopEx时，它是一个每套售价3000元左右，平均月销售60多套，同时有一个免费版本，一个月约新增5000～6000安装用户的产品。
“那个时候，在淘宝的卖家，很多用ShopEx来架设自己独立的平台。我很好奇为什么企业不到淘宝、阿里巴巴去销售，而选择ShopEx这个东西来自己做。”为了解开缠绕在心头的疑惑，李钟伟对ShopEx跟踪了三个多月，终于发现了这个半遮半掩状态下的市场，“有相当多的企业，当他的第一单业务来自于淘宝的时候，并不希望自己的第100单或者第1000单业务来自于淘宝，总是希望把这些客户转到自己的业务体系中。”
于是，嗅觉敏锐的李钟伟没有让机会溜走，2006年6月，其向ShopEx投了第一笔资金，并取消销售版本，变成免费软件。随着ShopEx的快速发展，李钟伟最终与CNET解约，把钱全部投到了ShopEx上。
先利人后利己，帮客户收益上亿 自己不着急盈利
做企业要赚钱，但不要着急盈利，这是李钟伟的商业准则。因此，李钟伟坚持提供免费软件，坚持做能有效降低客户成本的一个有价值、有意义的公司：“ShopEx不是有45万用户，而是有45万获得好处的企业。这两者是有差异的，这意味着使用ShopEx的人不是我们强买强卖来的，而是真真正正感受到实惠的。”
“其实不管是卓越网还是当当网可能都要养上百人的技术团队，去做各种各样的功能开发和研究，ShopEx就是基于这样的结构来讲的，既然大家都要开发，开发的产品又有80%是雷同的，那何不把这些系统产品化？而这个产品化的结果，就是ShopEx。”李钟伟认为，专业的人做专门的事，各司其职，才是最好的状态。
李钟伟算了一笔账，除去开发系统的技术团队之外，一旦建起电子商务平台，自然会遇到攻击、误操作、数据备份等问题，如果企业再去养专门的网管，少说月工资3500元，高一点6000元、8000元也都很正常，一年下来就是5万~10万元的成本。如此看来，对企业而言，自己做电子商务的技术开发是疯狂的，无论时间成本还是技术成本。但对ShopEx而言，却又如此简单，无非就是提供系统化产品给用户而已。
“没错，其实就是这么简单。就是有企业想做电子商务的时候，能轻松地从你这获得帮助，迅速降低成本、节约时间，完成电子商务。”李钟伟表示，强大的软件产品就是基本上把用户的IT成本降至趋近于零，帮企业节流。
进入2009年，ShopEx提出“千亿计划”口号，即重点帮助1000家ShopEx优秀客户让企业电子商务的营业额突破至1亿元/家/年。
“千亿计划”的推出显然加大了ShopEx自身发展的难度，这意味着李钟伟和他的团队不但要对电子商务加以理解，还要对其客户所涉及到的方方面面行业加以理解。但与此同时，“千亿计划”也让李钟伟更加清楚地了解了自身优势所在和未来的发展方向。
“自从说做‘千亿计划’之后，许多企业主动找到我们，表示愿意支付一年10万元服务费给ShopEx，帮助我们做这个事情。”这让李钟伟明白一个道理，其实企业是有商业道德的，关键是看他的付出能不能得到正确回报。
“现在发现，做软件应该是业务驱动，不该是理念驱动。”李钟伟坦言，中国从不缺乏国外先进理念、先进管理模式，但是企业有没有能力去消化这种理念，确实值得探讨 ，“所以之前出现过所谓的‘买完就死’，企业花几十万元甚至几百万元买来先进的理念，但理念超越企业实际，就好比在当下谈共产主义社会一样。太过理想化，最终是浪费。”
采访·撰文/张沙莎
李钟伟
现任上海商派网络科技有限公司总裁。2005年，担任CNET中国区高级副总裁，主要负责中国战略投资、非IT类客户领域的拓展及区域平台管理；2007年，投身上海商派网络(ShopEx)，目前ShopEx是中国最大的独立电子商务软件及服务提供商。
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