近日，国内领先的第三方支付平台财付通宣布与川航、金鹿航空、西部航空达成合作，双方将共建航空机票直销渠道；此前，财付通已与南航、东航等七家国内主要航空公司已达成合作。财付通负责人进一步透露，与天津航空、翔鹏航空的合作也在积极开展中，财付通将全面领衔国内航空支付市场。
财付通加速做大航空支付蛋糕
财付通负责人表示，在与航空公司的合作中，财付通不仅提供支付渠道，更为航空公司带来营销推广优势。“财付通能有效地利用QQ平台将特价机票等信息推送到用户面前，为航空公司带去大量旅客资源。而通过这种整合营销推广，QQ与航空公司将产生联合品牌效应，比如‘南航特价机票’就是一个很好的例子。”据了解，财付通近期还针对所有航空合作伙伴率先推出“机票积分计划”，为旅客跨航空公司购票带来双重积分等优惠。
金鹿航空市场负责人姜贤则谈到，财付通将进一步补充、完善金鹿航空自主研发的B2B和B2C销售系统，覆盖金鹿航空80余条商务旅游航线。希望通过与财付通的合作进一步加快金鹿航空的信息化建设步伐，为旅客带来更优质的服务体验。
事实上，由于财付通与南航、东航的合作成效斐然，更多航空公司正加快与第三方支付平台的合作。财付通负责人透露，继南航、东航、深航、春秋航空、海航、厦航、山航、川航、金鹿航空、西部航空等主要航空公司后，天津航空、翔鹏航空也将成为财付通的合作伙伴。无论从合作的数量还是合作的深度来看，财付通已占据航空客票分销市场的主导地位。机票交易也正成为财付通成长最快的支付业务之一，据了解，从2007年5月财付通接入航空支付至今，机票交易额已占其整体交易额的30%，年增长率超过100%。
第三方支付助航空公司重夺控制权
航空支付市场迅速壮大带动了电子客票销量的猛增，同时推动了航空公司发力建设直销渠道。统计数据显示，到2008年为止，电子客票的销售量已经猛增到机票销售总量的90%以上；于此同时国内主要的航空公司正加大直销渠道的建设，力图逐步摆脱对代理商的依赖。
长期以来，国内航空机票销售的控制权一直不在航空公司手上，70%～80%的业务量集中在分销代理渠道。而美国等成熟市场航空公司机票直销的比例可以高达61%。以财付通为代表的第三方支付平台无疑大大降低了旅客网上购票的门槛，扩展了航空公司B2C的业务范围。目前，国航、南航、东航、海航等各大航空公司都在加大了机票直销业务的推广力度，希望重夺机票销售的控制权。艾瑞分析师蒋李鑫指出，随着航空公司加大机票直销市场的拓展力度，国内航空机票市场的竞争机制已经形成，不仅将使得航空公司获得更多机票销售市场的控制权，也将促使航空公司推出更完善的服务和更多低价折扣票的出现，给旅客带来更多便利和实惠。
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