近日，有“美容教父”之称的台湾著名美妆品牌“牛尔”登陆淘宝商城，开设官方旗舰店，这是“牛尔”进军中国大陆市场的第一站。
据悉，9月1日开始，消费者可以通过淘宝商城购买到“牛尔”专门针对中国大陆市场研制的“京城之霜”美妆系列产品，这也是“牛尔”该款产品在中国大陆的独家销售渠道。根据“牛尔”的战略目标，“牛尔”未来将依托淘宝商城，推出更多产品，逐步扩大在中国大陆的销售市场。
淘宝网表示，按照大淘宝战略要求，淘宝网致力于帮助像“牛尔”这样的企业实现网销，为他们提供水电煤等基础设施，比如完善和推广“牛尔”的官方网络销售体系，为消费者提供更多货真价实、物美价廉的网货。
45%价格“牛尔”专供淘宝
记者了解到，“牛尔”作为台湾最著名的美妆品牌之一，这是第一次以官方身份进入大陆市场。但是，在群雄逐鹿的大陆化妆品市场中，期待通过传统渠道扩大影响力，并非易事。
随着全球金融动荡，世界经济趋向放缓，中国大陆的化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，迅速在2008年严重收缩。随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。
面对急速萎缩的内外部市场环境和居高不下的成本压力，传统销售渠道正在面临新的挑战。于是，尝试“网销”成为一种选择，这其中便包括了“牛尔”。
“淘宝商城是一个品牌自主销售的平台”，牛尔告诉记者，“淘宝商城让我们可以第一时间将产品的信息及时传到中国的每一个地域，让全中国的女性不因为地域的限制同时可以享受她们喜欢的产品。”
牛尔表示：“因为有淘宝商城，牛尔完全节约了要附加在产品上20%建立渠道销售的中间环节、20%的运营销售成本，能够让我们以原定价45%的价格提供这款这品给用户。”
化妆品“网销”成趋势
根据淘宝网的统计，2008年淘宝网交易规模为999.6亿元，其中护肤品类目交易额为50.18亿元，占全部交易额的5%，仅次于服装、3C数码和虚拟充值。2009年上半年淘宝网护肤品类目交易额为51.07亿元，约等于去年全年的交易额，同比增长234%。（见图1）
图1：淘宝网护肤品类销售增长图
根据淘宝上半年业绩报告显示，“主流品牌”网销化成为今年网络购物的主要趋势。经济危机加速了品牌厂商的网络销售进程，并涌现出一批 “明星网货”。其中既包括联想、宝洁、优衣库、戴尔等国际知名品牌，也包括李宁等国内著名品牌。
去年以来，全球金融危机对中国的影响日渐明显，越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式，上淘宝是很多消费企业选择的道路。与此同时，去年下半年启动的“大淘宝战略”初见成效，淘宝正在为帮助企业进行网络零售提供全套的技术、支付、物流和营销支持，并且在半年多的操作过程中积累了经验，提高了效率。
淘宝网首席财务官兼淘宝商城负责人张勇告诉记者，这些先行的品牌商在淘宝商城上收获了他们想要的新用户、新增长和巨大空间的市场。优衣库首日的销售额突破了50万人民币，联想的月销售现在突破了1000万人民币。前进中的增长事实让品牌商肯定，和淘宝商城的合作面对的不是一个新的网络渠道，而是一个获得新用户、新增长的市场。
张勇认为，“网销”进程的加速，实现了从工厂到消费者的直接通道，压缩了渠道成本，消费者获得更便宜价格的同时，企业也获得了更高的利润。
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