“联想正式启动的IEST国际电子竞技大赛项目，将是由联想主办的一项高规格、高水平、高奖金的国际顶级电竞赛事，也是继联想成为奥运TOP赞助商、签约罗纳尔迪尼奥后在体育营销上的又一重大举措。”日前，在由全球第三大PC厂商联想集团主办的联想IEST2006国际电子竞技锦标赛（简
联想开创PC娱乐营销先河
“联想正式启动的IEST国际电子竞技大赛项目，将是由联想主办的一项高规格、高水平、高奖金的国际顶级电竞赛事，也是继联想成为奥运TOP赞助商、签约罗纳尔迪尼奥后在体育营销上的又一重大举措。”日前，在由全球第三大PC厂商联想集团主办的联想IEST2006国际电子竞技锦标赛（简称联想IEST2006）的启动大会上，联想集团副总裁兼大中国区品牌沟通部总经理李岚不无自豪地宣布。联想IEST2006得到了国家电子竞技运动权威管理部门中华全国体育总会的批准及信息产业部电子信息产品管理司的大力支持，旨在创立基于中国的高规格、高水平、高奖金的国际性顶级电子竞技品牌，积极推动中国电子竞技运动与国际接轨。
有关资料显示，近年来，电子竞技正在全球范围内迅猛发展。电子竞技在韩国、美国和欧洲多个国家已经形成巨大的产业规模，并且在国家经济中占有重要地位。在韩国，电子竞技的产业规模甚至已经赶超了汽车工业。一些企业更是借助电子竞技而打响国际化品牌。联想IEST2006的举办，无疑给予中国电子竞技和中国企业以无限的想象空间……分析人士指出：作为完全由中国人创办的一项国际顶级电竞赛事，联想IEST2006的启动不仅标志着国内电竞运动国际化发展的新历程，还将为中国企业进行国际化创新的营销模式提供一个新的借鉴。
数字娱乐与体育竞技的完美融合
随着宽带网络的日益普及和3C融合技术的日新月异，一股数字娱乐潮流扑面而至。而在这股愈演愈烈的数字娱乐大潮中，作为家庭数字娱乐核心的家用电脑面临着角色转换的关口。家用电脑在家庭应用中已经由单纯的计算工具向消费电子工具转变，在功能上则更多的向海量下载、顶级影音、大型游戏、互动电视、多通道图形音效以及HDTV的播放等方向发展，更多的担负着使单调、被动和局限的传统娱乐方式向更高品质，更自由、自主和自如的家庭数字娱乐应用演进的重任。在全球范围内，各大IT厂商也纷纷开始了关注娱乐大势，争取先机和主动权，竞相锁定数字娱乐产品、推出数字化娱乐的生活理念并开始实施相应的营销战略。而在这一系列的演进过程中，如何寻找一种新的营销载体已经成为众多厂商所面临的首要问题。
与此同时，随着电脑和因特网的普及，依靠网络进行的电子竞技作为一项新兴体育活动已经在全球范围内迅猛发展，在中国也显现出迅猛的势头。据统计，仅2005年我国网游销售收入就达到37.7亿人民币，增长了52.6％，而对相关行业的总体贡献已远超过300亿人民币。自2003年国家体育总局将电子竞技运动列为我国正式开展的第99个体育项目以来，由于得到了政府的支持，中国国内职业战队及俱乐部纷纷成立。电子竞技运动的蓬勃发展，使得在国内也形成了一批数量庞大的网络游戏爱好者和专业玩家，这些玩家对PC的数字娱乐应用有着苛刻的要求，而且还在不断地升级换代之中，逐渐成为IT设备购买的主力军，随之也成为PC厂商关注的焦点人群。如何让这部分人群体验到PC产品娱乐应用的价值，成为众多厂商思考的关键问题。
在这种大的环境下，利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的人与人之间的智力对抗运动的电子竞技运动，无疑成为连接体育营销、家庭娱乐和IT设备、互联网平台的综合载体。正如联想集团副总裁兼大中国区品牌沟通部总经理李岚所表示的那样：“电子竞技作为一项新兴的、利用高科技产品作为载体的对抗性体育运动，更是明显地体现出娱乐化特征。它时尚、年轻而又充满激情和挑战，这种独特的魅力使电子竞技在短时间内风靡海内外，得到了越来越多喜爱科技和数字娱乐的年轻人的喜爱。”
业内专家分析认为，越来越多的IT厂商都希望将体育竞赛所诠释的活力激情和轻松娱乐与自身产品特质相结合，通过为年轻消费人群提供展示自我的广阔娱乐平台，让他们在体育娱乐体验中加深对产品的认同和对数字娱乐生活方式的理解。
创新营销引领娱乐新风
创新营销引领娱乐新风
联想的IEST大赛并非空穴来风，大赛的举办有着深刻的背景和渊源。在市场推广端，联想曾最早启用明星代言PC产品，相继签约谢霆锋、章子怡、F4、张韶涵等娱乐巨星作为形象代言人，依靠他们在消费者中的影响力，通过娱乐营销的形式一次次的推动了中国PC产业的消费化和娱乐化大潮。而随着数字娱乐大潮的扑面而来，娱乐更是成为了消费产品领域最重要的元素，这已经成为所有具有远见卓识的消费产品企业的共识。
和以往搭乘别人的宣传平台、被动地营销方式不同，2005年，联想明显地转为发动一系列大规模的主动娱乐营销攻势。而这一系列营销活动的核心目标，就是要打造完全消费化、娱乐化的数字娱乐体验推广平台。五一促销期间，联想就倾力推出了终端卖场大型体验活动“联想数字娱乐嘉年华”。这场异彩纷呈的嘉年华将历时10个月，以形式多样、异彩纷呈的数码娱乐体验活动，精彩的表演节目和COSPLAY SHOW，带给客户全新的娱乐营销风暴。在即将到来的暑期促销中，联想还将借助这一平台围绕世界杯而展开缤纷多彩的娱乐推广活动，借助暑期热势，扩大娱乐产品的影响力。而最新启动的电竞大赛项目就更是联想决心自主打造娱乐营销大平台的明显标志，凭借其在PC这一核心环节的强大影响力，通过电子竞技大赛将上游厂商和终端消费者牢牢联系在这个充分依赖PC软硬件的高科技平台上。正如联想消费台式营销部总经理刘杰所说：“我们希望更多地采用娱乐化的元素，通过互动的娱乐体验影响更广泛的消费者。正是基于这样的思考，我们才自主创办了这次国际电子竞技锦标赛，希望通过电竞这一时尚而大众化的娱乐性体育平台展现联想家用电脑产品的独特魅力。”
可见，随着数字娱乐趋势的盛行，联想在2006年也将在娱乐营销上正式布局，全面出击。而这无疑将对联想消费业务带来里程碑式的意义。随着娱乐化营销策略的出台和市场运作能力和整合能力的提升，这一以电子竞技为娱乐营销载体的模式，也必将吸引最广泛的人群，进一步引领PC产业数字娱乐新风。而作为全球第三大PC制造商的联想，通过举办此次联想IEST2006大赛，也正式展开了新一轮娱乐营销的强大攻势。
产品终端完美落地
电竞大赛对于比赛中使用的PC产品品质和技术有着较高的要求，终端更是创新营销的关键，因此，如何借助联想IEST2006这一平台成功创新营销，首当其冲是如何让产品、终端落地。联想IEST2006大赛用机采用的是联想锋行K系列电脑，它配有高性能显卡、大容量内存、8毫秒极速19寸液晶显示器等豪华配置，性能非常强大，在采用了当前领先的双核处理器之后，尤其在多媒体处理与大型游戏上表现非凡。而锋行系列家用电脑一直以创新实用的EIY设计理念、在影音游戏等娱乐方面的非凡表现和炫酷十足的外观，让无数消费者为之痴迷。
正如李岚介绍：“锋行作为联想针对游戏玩家特别研发设计的PC产品，一直追求的就是更好的满足消费者在使用过程中的极速体验，满足消费者的激情梦想。因此，我们也希望能通过此次电竞大赛让更多国内外消费者体验到联想高科技产品的非凡魅力，感受数字娱乐的极限激情。”
锋行作为联想家用电脑中主要面向多媒体处理和游戏玩家等高端消费者的细分产品，一直以来就把满足消费者使用过程中的极速体验当作产品的第一使命。因此，联想也希望能通过此次电竞大赛让更多的消费者体验到联想产品的魅力，感受数字娱乐的激情。而与此同时，联想家用电脑还正在与国内最有实力的几家娱乐合作商洽谈，准备整合更多的娱乐资源，并通过双核和VISTA等产业机会，进一步提升联想消费PC的娱乐功能，带给消费者全方位的娱乐应用解决方案。
分析人士指出：在电子竞技这一最新的体育赛事上，联想找到了体育营销与数字娱乐融合的契合点，从中不仅可以获得现代化、国际化、技术领先的品牌形象，大大提升品牌影响力，而且这一赛事对民族电子竞技事业的贡献，更是不可限量。对中国企业和PC厂商而言，联想的这一数字娱乐营销创新模式，也无疑有着宝贵的借鉴意义：随着PC产业发展日趋国际化，竞争也更加白热化。一些厂商在营销上日益同质化。价格战，送礼优惠，被动的营销方式，往往陷入低水平重复的泥潭，不仅不能带给消费者以更多的冲击力，也不能给产业带来共赢和良性的发展。通过联想IEST2006来实现创新营销，联想无疑为PC的营销模式，提供了另外一种思路和可能。
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