前几日，笔者的一朋友小李到中关村去购买惠普LJ1020激光打印机的硒鼓，商家要价470元，这可比二三个月前小李购买时提高了15元！小李不无疑问的问起了经销商：“我都是回头客了，怎么硒鼓还要涨上15元？”
第3页：厂商也是受害者
厂商也是受害者
在笔者看来，虽然厂商对“总代”乱涨价的作法可以采取默许的态度，但“总代”的这种作法对其品牌来说还是会有不小伤害的。原装硒鼓涨价，从其后果来看，好象是消费者被赚走了更多的钱，分销渠道也获利了，厂家也在抿着嘴偷偷笑。实际上，消费者损失的是金钱，而厂家和渠道也同样要付出代价：
其一，厂家的产品品牌受到伤害。如果各地分销都或明着或暗着涨价，长此以往下去，该厂家会给市场留下管理有漏洞、销售价格不统一的印象，这对于产品品牌来说是非常有害的。本来消费者买原装耗材，就是认准企业的诚信度，就是冲着牌子去的。你这样折腾来折腾去，显得非常不地道。有了这样的坏名声，该品牌的产品是很容易遭到消费者的放弃。
其二，渠道单一性的风险。作为渠道来说，涨价是一时之快，满足了眼前的利益。当经销商把产品涨价作为法宝来用的时候，也就意味着渠道们“除了搬箱子之外就会涨价了，其他的什么都不会”。作为渠道来说，其工作重点不应该涨价上，而应该注重自身服务水平的提高，通过服务来赢得用户。尤其是现在，不仅有耗材同类产品的竞争，还有网络直销的迅猛进攻呢。目前网络直销的发展势头越来越猛，这势必会抢走很多渠道原有的用户。在这样的大背景下，渠道唯有苦练内功，凭借专业的技术服务这一优势来保持住自己前进的步伐！
最后，希望惠普方面能正视原装耗材涨价这个问题，强化对总代理商的渠道管理，还广大用户一个公道。
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