前言:
今天我想与大家聊一下杀毒软件的市场定位问题,想必会触及到某些公司的神经,本人申明绝不针对任何安全公司,如果有枪手恶意攻击请便。
开始讨论之前我们先确认两个问题:
1、杀毒软件按照属性分为收费与免费,哪怕是免费的杀毒软件,都是有它的市场战略价值存在的,天下没有白给的午餐!
2、人们容易走进一个误区,当我们走进一家珠宝店时候,用户基本都不是行家,分辨珠宝品质的标准就完全落在了价格上,简单的认为1000元的珠宝一定比500元的好。
杀毒软件的消费者分为多个层次
其实杀毒软件这种拼技术含量的东西,真正能完全弄懂的永远是少部分人,还有一些“高手”混水摸鱼,大部分只不过是受到了品牌口碑的影响罢了。
安全问题并非儿戏,当人们对于某款品牌有了好感,总爱往安全软件里撒钱,自然就给了厂商大把大把赚钱的机会。
从杀毒产品各种版本 看杀毒软件市场定位
视觉冲击型
抛开产品性能不说,销售战略中有些厂商则是重点瞄准了“视觉型用户”,界面漂亮炫酷,还附带多款皮肤可以切换,不但弄的五光十色的,而且还深受MM们的喜欢,对美观度的要求,大部分用户都有,所以自然而然能招揽不少用户。
移动办公型
2009年不少安全厂家又把“捞金”重任瞄准了上网本用户,毕竟这类人中不少是白领阶层,有一定的消费能力,而且系统中的办公数据,客户资料都比较重要,这部分人愿意付出。
功能强大型
打开设置界面,乍一看什么功能都有:防火墙啊,主动防御啊,扫描啊,电子邮件防护,WEB防护各种各样的工具,软件设置菜单非常长,叫安全套装还不够,出各种各样的名字,深受不少喜欢杀毒软件性能的用户喜爱。
频繁更新型
近年来大家都知道传统杀毒软件的弱点所在,为了追赶上病毒的步伐,不断的加快了病毒库的更新频率,不少用户都有每天更新软件的习惯,这下正好,每天多给你更新几次,心里舒坦了吧!这样就会有很多用户选择使用了。
纹丝不动型
这里指的纹丝不动是价格层面上的,目前中国杀毒市场大打价格战,利润早不如往年了,但有些厂商依然纹丝不动,直指中高端用户,依然卖的很贵,毕竟人家有本钱,不依靠个人市场混饭吃。它只会像是在看孩子们打闹似的平静,最终为自己赢得了丰厚的利润,还保值了品牌价值。
总结:
仔细观察各大品牌,多少都有几项类型的影子存在。其实营销也是一门艺术,固然杀毒软件讲究“技术为王”,当今这个信息传递高度发达的年代,“酒香也怕巷子深”!
网友评论