海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式

各位领导、各位媒体朋友们大家下午好！我是海尔集团电脑本部营销总监，很有幸今天下午为大家主持这个见面会。我想给大家介绍的是，计算机产品部产品总监祝永进先生。

海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式(1)

时间：2006年4月3日下午

地点：清阁酒店二层

主题：海尔润清笔记本巅峰巨作双核新品W62极速首发仪式

主讲人：祝永进

主持人：各位领导、各位媒体朋友们大家下午好！我是海尔集团电脑本部营销总监，很有幸今天下午为大家主持这个见面会。我想给大家介绍的是，计算机产品部产品总监祝永进先生。

今天北京的温度是20度，应该说春天的这样一个季节，气温这样高，我们大家能够欢聚一堂，有这样几个方面的事情。在去年一年乃至以前，在座朋友对我们海尔电脑的一贯支持和关注，让我们海尔电脑这个品牌和产品能够走入千家万户，这里面我有两个数据想跟大家一块共享：据最新的IDC数据显示，海尔电脑04年底，05年初的时候，我们在整个行业里面排名是第20名。05年一年，海尔电脑上升了14个名次，达到同行业第六名，国产品牌第四名。这个成绩的取得跟在座各位的支持是分不开的。海尔在05年，通过这一年，也就是产品差异化的一年，台式机是润眼电脑，通过“润眼”这样一个差异化的用户需求，把台式机做起来了。通过产品的差异化，通过润清屏，把咱海尔笔记本在整个行业里面的形象提升了一个大的档次。今天我们开这样一个会，是笔记本中的一个新品上市推荐会。

接下来让我们一起进入“海尔双核领航，润清无限，笔记本W62NAPA新品上市”，今天下午我们拉开帷幕。首先有请海尔计算机笔记本的产品开发总监祝永进为大家做整个产品的推介。

祝永进：大家下午好！很高兴今天有机会跟大家一起分享海尔笔记本的一些思想。我一会儿会介绍W62的产品介绍，在这儿之前我先放一段片子，这个代表了海尔怎么做电脑的方法，也是跟大家共享。

（视频播放）

这部片子，其实反应了海尔笔记本的真实测试情况。正式由于用这种严格的测试标准，海尔笔记本质量方面也是在业界做得不错。我今天给大家分享一个题目“探索用户最满意的笔记本—海尔W62”。

笔记本的用户群，在电脑越来越普及的今天，年轻、时尚、追求自由、追求生活的高品质成为年轻人的共识。那么笔记本怎么来迎合这样的用户呢？我们总结了IT产业的笔记本的七大方向。

我们认为，整个笔记本将有七个是IT的方向。

它们分别是：高品质的外观，润清宽屏的趋势，双核最新科技，集成摄像头，蓝牙科技，人性化的追求，高质量的追求。正式这七点，构筑了未来的笔记本产业。

高品质的外观。用户对外观开始重视，随着笔记本的普及，用户开始关注笔记本的外观，性别和个性的差异造就了用户选择笔记本的不同标准。

这是一些外观的方向（图），各种各样的外观成为用户的需求。

科技的金属质感，触摸自然。笔记本流行趋势：时尚、自然、科技，将造就一个新的笔记本的方向。

海尔W62，拥有独特新颖的外观，我们叫简约、内敛、品位。

独特新颖的下沉转轴，金属A面和阳极氧化处理，流畅的曲线设计。独特的下沉式式转折，整机精致小巧，（图），这种转轴只有索尼、苹果等才有，只有这样最先进的科技代表新一代的转轴，与普通平直转轴不一样。另外W62所特别拥有的，金属的A面，简约的设计都是成为我们真正的高品质的代表。简洁大方的A面，让你一见钟情，爱不释手，由于转轴是隐藏式的，整体A面是立体的，非常简洁，没有传统笔记本转轴的曲线而带来的破坏，所以W62简洁方式是现有笔记本无法比拟。第二采用A面整体工艺，阳极氧化的处理，整体手感大幅度提升，能配上你这种高品质的个人感觉。流畅的曲线设计，整机的流畅曲线融入了设计者的无限心思，两边的转轴下沉，所有这些曲线标志着一个新兴的用户人性化的设计的诞生。

具体来说真正外观的感觉，可能需要用户来品位，我这里大概的概括了一下。我们看一下其他的趋势，我们认为在笔记本中，有一个很明显的可见的趋势，我们叫润清宽屏趋势。海尔在近年来推出润清笔记本，什么叫润清笔记本呢？我们认为，“润”代表保护眼睛，它有以下几个技术点，高亮度，高对比度，镜面小，什叫“清”呢？顾名思义就是清晰，超清晰、大点阵、超视野。润清是技术发展的一个先进方向，我们认为从技术发展的角度来看，普通的XGA的屏从推出一直到现在始终没有变化，而高清的WXGA或SXGA润清屏代表新的发展方向，正如电视的发展一样，高清晰、大视野的产品必将替代传统笔记本。同时用户需求的变化，笔记本作为一个显示终端，屏的重要性对用户来说日益显现，在电脑速度越来越快的今天，多任务的用户成为电脑的使用方式。高清的笔记本给用户带来全新的享受。这是“润”给大家带来得好处，润清镜面非常鲜亮。W62采用高亮润清屏，对比度450：1，画面色泽更鲜艳。亮度为200流明。

“清”就是文字清晰，文字的笔划边缘，包括图象能够清晰显现。同时有一个宽屏潮流带来，宽屏更加易用，双页面的显示和宽屏的影音效果，使得宽屏成为整个IT行业的一个潮流。

刚才简单讲了一下笔记本的第二个方向，我们认为它是润清宽屏，这个方向是笔记本作为最重要的显示终端所来带有的方向。它是如同像电视这种显示终端一样，成为一个笔记本未来的发展趋势和一个笔记本的判定标准。一个好的笔记本，必须拥有一个好的显示效果。

第三，最先进的双核技术。

笔记本作为一个计算设备，性能无疑是最重要的。Intel今年推出最新的NAPA平台，65纳米制成的双核心移动处理器，挑战了整个IT行业的速度极限，一颗CPU集成两颗。NAPA面向最终用户的技术。卓越的计算性能，更轻，更薄，电池使用时间更长，更新的无限技术，包括安全性和可管理性，带来了整个笔记本的新变化。性能跃进近一倍，大幅度的性能提升，使得笔记本可以真正享受到台式机所拥有的高性能的体验。任何游戏都不再话下。应该说Intel倡导的双核移动计算技术，带领我们进入全新的移动生活。

刚才我简单过了一下我们的IT产业第三个发展方向，我们认为是计算的方向，就是高性能，也就是以Intel双核为代表的更高的计算性能的提升。

海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式(2)

第四，3C融合—集成摄像头。

“所有的通讯设备都是计算的，所有计算设备都是通讯的”。这句话已经成为了现实，手机、PDA、掌上电脑到笔记本，各种不同的设备，交相呼应着这句话的正确性。摄像头和笔记本的融合已经开始，3C融合的趋势应该说已经明显到快成为事实了，手机和照相机的融合到今天已经成为事实，今天两千块钱以上的手机全部拥有摄像头，如果没有摄像头，它成为一个手机的判定标准，它就不是一个好手机。笔记本和摄像头的融合已经逐步发展，并且一定成为未来的发展趋势。目前很多家笔记本厂家，已经开始在多款笔记本上内置30到130万的摄像头，正式这些国际顶级厂商试图用摄像头给用户带来优质的便利，但是内置摄像头不够好，成为主要问题。海尔针对这些情况，专门做了一个需求分析，通过调研我们发现，用户购买摄像头主要是用来拍照、录像和视频聊天。基于此，海尔专门设计和推出了全球第一款200万摄像头的笔记本，可直接拍摄1600×1200，可以直接冲洗10寸的彩色照片，同时我们将最先进的照相技术，如滤镜技术，自动白平衡，自动曝光，信号铺长等先进技术融入到笔记本当中，让用户在笔记本当中享受照片的快感。我们还专门采用了多种相框。（图）这是我们200万摄像头带给用户的高清享受体验，这是我们开发的多种特效实例，各种各样基于驱动层的特效，让用户可以真正享受视频聊天的快感。

也就是说，笔记本作为信息设备，一个3C融合的趋势。

第五，蓝牙科技将成为笔记本的一个重要方向。什么是蓝牙呢？蓝牙是一种新的无线接入技术。在十米内，一个短距真正的无线自由，蓝牙技术可以帮你实现。我们提两个典型的应用，我们希望这些应用带给用户真正的体验，拥有W62就拥有了最时尚的感觉，你就可以轻松采用蓝牙手机控制你的笔记本，让白领一族的你，无论是办公上网还是演示PPT，都能在10米内用你的时尚手机炫酷控制你的笔记本，应该说手机控制笔记本已经成为一个新的潮流。今天我给大家做演示，如果换成我们的W62，我直接按我的手机就可以翻页，这种新兴的应用将带给用户全新的不同感受。第二随心所欲，音乐无限。当你戴上蓝牙耳机，播放音乐的时候可以真正享受惬意的人生，正是蓝牙提供了无线使用的快感。

第六，人性化的设计。当笔记本成为一个个人使用品的时候，笔记本已经脱离了一个原有的商务工具的感觉，成为人性化的一种需求，它成为人的随身伴侣中的一部分，人性化的设计越来越成为笔记本中重要方面。海尔W62在很多方面做到了贴心细节，我们的音箱位置位于笔记本的正面，不像很多笔记本放在底面或者是侧面，声音向周围散开，整体影音效果大大降低，好的位置就是W62音箱带给用户的位置。隐藏式的接口设计，海尔W62专门考虑了人性化的设计，考虑到我们的读卡器，考虑到接口的时候，由于会有灰尘，有一些黑色的窟窿，不会很好看，专门设计了隐藏式的挡片，如同所示（图），不仅在你不用的时候可以美观大方，防尘，同时还设计了卡钩，不会掉落。另一个是大键盘的。人性化的接口设计，W62采用人性化的接口设计，所有的接口均排列在左右两侧，后面没有接口，方便用户使用。应该说，笔记本使用后侧的接口比较令人麻烦，比如说办公插一个U盘或者是插网线，需要把笔记本合上，站起来从后面插，W62贴心考虑了这一点，接口放在左右两侧，用户只需从两侧插。接口有很多，包括USB、1394、接电视的S端子，千兆网卡，VGA端子等。

最后，高质量的追求。任何笔记本都要高质量的追求。海尔的高品质，刚才片子里也放过了，我这里不想讲，经过严格的跌落、撞击测试、温湿度测试，给用户提供一个放心的高品质保障，应该说正式因为这种方向性，海尔笔记本挑战了一个极限，我们做MTBF6万小时，这是一个业界的标准，明天是24小时，一年大概是8700多小时，应该说拿6万小时一除，海尔笔记本可以连续24小时，开机7年平均没有故障，这就是海尔笔记本的一个质量标准。 综上所述，我们的海尔W62同时具备了IT业界的最新科技，和最时尚特征，一定会成为用户最喜爱的产品。重复一遍七点，这七点将成为IT业界这几年的一个方向。它们分别是：高品质的外观、润清宽屏、双核的最新科技、集成摄像头、蓝牙技术、人性化设计和高质量的追求。

W62一定会成为你的最爱。谢谢大家！

主持人：感谢祝永进总监给大家做的产品推介。接下来的时间，今天我们已经带了四台笔记本，都是W62的新品，直接放在了现场，大家可以在现场做新品的接触。同时抽出一点时间，大家有什么疑问或者问题需要解答，祝永进先生会为大家做详细的介绍。

感谢大家光临我们的现场！

祝永进：大家好！我来简单讲几个W62的小故事。应该说刚才简单介绍了一下W62这个产品，这个产品是海尔真正第一款自主研发的笔记本，这款产品在做的时候经历了很多的细节，从去年年初的时候，我们在研究就是刚才我的题目“什么是用户最满意的笔记本”，其实在这个时候我们就研究我们想做一款海尔真正自主研发的笔记本，想做到最好的产品。在去年年初的时候，对上面我讲的七个方向，我们研究了很久，就是W62，首先是宽屏，要最好的科技，最好的性能，要无线，要有蓝牙技术，要有摄像头，正式这些思想，包括最好的外观，我们启动了这个项目的设计。通过整整一年的时间研发，海尔作出了这款W62，今天给大家看的新品，也是海尔整个一年来努力的结晶，这一年来有很多故事。在一些细节把握上，在设计遇到困难的决策上，海尔是花了很多很多的心血。我们自己构建了W62的Pue图，三维虚拟图，我们用模拟加工工厂，作出了很多，并进行改进，我们通过一层一层的改进，最后达到了今天这种效果，为了追求更高品质的效果，让用户真正感受到品质的需求，我们在A面采用了最新的金属处理工艺，就是阳极氧化材质，这种材质不同于普通的，还有一些新技术的应用，比如说最新下沉式转轴的设计，这些技术的应用是有困难的，在我们开发过程中，它的转轴很小，大概只有1厘米多一点，两边只有这么小的转轴空间，要走液晶屏线，摄像头的线，正是这种复杂的高科技，给我们海尔整个研发人员带来了很大的挑战，海尔不仅在解决三维的解决这些问题，同时还必须保证高质量。我们对转轴严格的测试标准使得它达到了我们对它近乎严格的苛刻要求。

还有很多技术，都是在开发过程中。比如说触控板的按盘，考虑到人机工学，考虑到人的手持度去敲按的时候手持的快感，我们专门做弧线的设计，两个弧的曲线相交界，这些细节的表现也是我们想传达给用户的。

总体来说，W62作为一个海尔自主研发的笔记本，花了很多的心血，并且也倾注着无数设计师的心血，我们在外观的总体把握上我们还专门聘请了韩国、日本和台湾的设计专家给我们做咨询，我们跟他们做了大量的交流，把整个全球最先进的外观理念引入到我们产品中去。我们也是希望真正通过我们的努力，能够带给用户最满意的产品。谢谢大家！

海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式(3)

记者提问：您扬言的时候说利用蓝牙技术和摄像头可以实现一些其他笔记本没有的功能，比如说用手机遥控，我想问一下这些相关的软件在机器卖的时候就预装了吗？

祝永进：是的。因为外设需要硬件支持，比如说手机。我自己的手机也是蓝牙手机，所以如果大家有兴趣，我可以给大家演示一下。我们现在所有出厂的东西都把这些东西设置好了，只是手机不送给用户。

记者提问：这款机器的售价是什么区间呢？

祝永进：双核NAPA是12998，具体的成交价还需要看。

记者提问：有没有考虑推出游戏型笔记本？

祝永进：这个问题很好。我刚才讲了七点，我们花重金设计的这款笔记本，考虑到了兼容性的需求，我们的散热，我们的整体设计，都是基于独立显卡的设计，今天我们发布的W62是集成显卡，是最新的Intel945的芯片组，在未来两个月之内，我们将发布最新的APIX1600的显卡W62，同样这个外观，这个造型，我们会是集成显卡，我们所有的散热、主板设计、结构设计都已经做好了。

记者提问：价格方面呢？

祝永进：因为是最顶级的配置，现在的价格还没有完全确定。

记者提问：会做成宽屏吗？

祝永进：对，宽屏是趋势，我们未来发布的独立显卡也是润清宽屏的。

记者提问：这款笔记本海尔自主研发的程度有多大？

祝永进：这是自主研发的，这个程度非常大，我们一年前开始设计，这个笔记本那时候还是一个空气，我们就画了两条曲线，就是两个波浪，我们从这两个波浪开始推演了整个笔记本的结构，包括设计思想，怎么包边，怎么侧面，所有这些东西都是从零开始做的。针对散热的支持，未来独立显卡的支持，包括摄像头和蓝牙，最新科技基于这个产品于一身，所以这个自主研发程度非常高，但因为考虑到专业化需求和高品质的需求，我们也会请一些成熟团队。这款产品从思想到理念，到整体产品都是海尔自主研发。

记者提问：我觉得自主研发会不会给用户带来一些成本上的增加？比如说相比其他国内的厂商，广泛采用估模产品去做，这样的话成本比较低，在市场上打价格区间的话也比较有优势。海尔如果双核NAPA19988的话，会不会有一个比较高端的印象？

祝永进：这个问题很好。我今天是针对W62的，应该有空跟大家分析一下海尔的产品策略。其实海尔的产品策略，就像刚才这位朋友讲的，不是一个最低价的产品，这个是基于海尔对用户的分析来得到的。刚才讲过了，用户可能对外关无所谓，需要最便宜的性能，这跟刚才几个方向有巨大的冲突。这个方向就是随着笔记本的普及，笔记本成为个性化的产品，正是到这个时候，其实最低价，最便宜的产品已经成为用户所唾弃的，绝大部分用户愿意把自己的一些思想，一些个人感觉加入到他所购买的产品中去，比如说外观、性能、功能，正是这些不同的需求造就了这些千奇百怪的产品，我们的产品不是做最低端的，我们也不想在最最低价格档竞争，这样只会带来一个恶果，就是偷工减料，造成质量的下降，海尔在所有方面都是往价值方向走。我们是打价值战，而不是打价格战，我们给大家是更高的性价比。所以您说这个东西是不是很贵，用户买不起？我想说的是，我们一定是针对性价比来谈的，我们性价比一定是最高的，但不是最便宜的。

记者提问：W62是14寸的宽屏，海尔后面有没有12、13寸NAPA平台的产品出来？ 祝永进：会。我刚才讲过了宽屏的趋势是未来，是润清宽屏。海尔今天12宽、13宽、14宽、15宽，全线有很多产品存在。随着NAPA的普及，我们会在全线全部采用双核的产品，我们正在研发更新的技术，比如说小于12寸的笔记本，或者是一些新的创意小产品，都是基于最先进的NAPA核心，我们希望下一次再跟大家分享这些产品的时候，能够带来全新的接受。 记者提问：您说笔记本跟时尚结合，手机跟时尚结合最典型的特征就是换壳，海尔有没有这方面的考虑？就是笔记本也可以人性化的设计，比如说换壳设计，或者是定做？

祝永进：我们做过用户的分析，就拿换壳本身是一个方向，就是用户的个性化的方向。但这种方向会带来一个伴随的需求，这个伴随需求叫做小巧。它对小巧的机器需要换壳，大机器更多是玩儿游戏、办公需求。在这种情况下，我们专门设计了小于12寸的产品，我们可能在两个月左右就等发布出来，这些新产品都会有很多鲜艳颜色的壳，男孩子可以喜欢，女孩子也可以喜欢。基于这款产品，我们设计深蓝色的色调也是希望满足一个最新时尚的潮流，这个潮流我们做过大量的调研，我们认为大部分人会喜欢，具体个性化的需求会在小的笔记本里面实现。

记者提问：小的笔记本也是采用NAPA平台？

祝永进：也会有。

记者提问：您觉得学生机的价位应该在什么位置？市场比例有多大？

祝永进：学生笔记本会成为笔记本购买主流，当笔记本的价格落到这么低的今天，学生购买笔记本非常非常多，一个宿舍七个人，可能会有六台笔记本，我们做过学生市场分析。我们认为学生首先经济条件有限，但不会买最便宜的笔记本，因为学生是懂电脑的，我们认为学生购买笔记本的价格是从5999一直到万元，8000、6000元这两个价位最多，同时学生对摄像头和游戏的需求最高，可能学生喜欢玩儿游戏，独立显卡的需求非常高，因为要做视频聊天，跟父母的聊天跟朋友聊天，用集成式摄像头非常方便，在这两个价位段，就是6000和8000价格段，独立显卡和摄像头将成为学生的一大方向。

海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式(4)

记者提问：W系列里面有哪些是为学生设计的，既有摄像头又有独立显卡？

祝永进：海尔针对学生推出了很多产品。我们之前推出的H30笔记本，是一个ATI独立显卡，1400×1500的润清镜面屏，也是7000到9000元的价格段，非常好，得到了市场的认可。今天我们发布了W62，专门也有一款给学生做的，今天我们的W62有几个版本，今天拿到的是双核版本，还有一个单核版本，这是ATI的显卡，相当于X300的显卡，性能非常高，也是14寸镜面宽屏，也是8000块钱左右的价位段，这个恰恰满足了学生的需求。如果他要追求极速双核快感可能会选择更高的产品。

记者提问：讲一下海尔整个产品线的策略和市场布局。

祝永进：从海尔去年进入笔记本行业以来，大局发力。从6月8号开展的E海尔，E娱乐的发布会，标志着海尔笔记本新篇章。6月8号是一个里程碑，短短3个月的时间，也就是9月我们获得了国家质监总局给我们中国名牌的称号。

海尔笔记本有一个品牌定位，我们希望是娱乐、移动的。提起海尔笔记本，我们希望让用户想起三个词“时尚的、科技的、消费类的旗舰品牌”。怎么做到这三个词呢？我们通过3C融合、IT设计、极限设计、健康设计、娱乐设计，同时通过笔记本品牌，我们同时又是专业的，移动的，稳定的。我们认为一共有三种能够长期成功企业，他们是技术卓越型企业，拥有技优势。第二成本卓越企业，拥有价格优势。第三细分用户企业，拥有用户优势。我们看一下品牌竞争力分析图，这张图可以囊括所有企业，横轴代表价格，纵轴代表差异化。这是一个低差异性，高价格的区间，也就是说在这个区间里产品很普通，但卖的很贵，这样用户不是很满意，所以不能长期存在，但能短期存在。在这个象限，差异性很高，但是价格很低，产品很好，卖得很便宜，因厂商没有利润，所以也不能够长期存在。能够长期存在的只有两个象限，高差异性，高价格，比如说索尼、IBM，它们是技术卓越型企业。第二低价格、低差异性，他们是成本型企业，最年轻的如戴尔。我们希望未来的海尔在这里，我们的方向是差异性比较高，但价格中高的品牌方向。

我们看一下海尔笔记本的品牌发展道路，我们认为我们起步的在这里，这是一个差异性不够大，但有一定价格优势的情况下，这也是海尔去年的一些情况。今年，我们在这里，06年我们现在的位置是有明显差异性，又有明显的价格优势。我们希望通过我们的努力，走到这里。怎么走这条路呢？我们希望通过细分用户，获得这部分用户的理解和喜爱，来走完这条品牌发展道路。这三条路，是有阶段性的成绩，从第三象限走到第二象限，代表着海尔品质的飞速提升，也标志着海尔竞争力的大幅度提升。从第二象限走到第一象限，标志着海尔笔记本品牌在笔记本行业的一个品牌竞争力的确立。所以这两条路，标志是不同的。在06年，全线海尔笔记本产品都采用这个策略，就是高差异性和更低的价格，有更高性价比，这将是海尔的长期策略。我们的品牌竞争力就是对用户的理解和关怀。

以上是我们整体海尔品牌比较方向。

记者提问：对于今年的销售有没有一个预期？

祝永进：其实海尔的抱负是越大的，我们希望今年做到40万台，包括国内国外分别20万台。海尔在全球有自己的销售团队，借助于我们荷兰分公司和韩国分公司全球销售品牌的力量，这是我们专做笔记本的，所以希望国内国外同时有巨大的增长，如果今年做到40万台，对整个海尔来说也是一个莫大的挑战。

记者提问：国内市场和国外市场差异化大吗？

祝永进：差异化非常大。因为各个地方的消费水平和人员的购买喜爱的巨大差别，有十倍的差别，对我们产品设计和产品思想也很大的挑战。在欧美国家，应该说一台笔记本相当于800美金，但一件衬衫是100美金，所以相当于八倍衬衫，而笔记本在中国要乘10，所以这个购买喜爱不同。在美国购买蔬菜的时候拿一个笔记本很正常。所以这个给我们带来的巨大的挑战，06年4月份海尔全线14款产品给用户带来的非常丰富的选择，这也为我们开拓国际化道路走了一个很好的先例，我们在全球不同区域的不同市场，因为用户购买选择的差异，我们很多产品可以找到他们的切合点，我们走差异化之路，这条路一定是国际上的成功之路。W62在欧洲和韩国已经得到当地研发团队和当地销售队伍非常好的热烈反响，应该说W62在4月份就有一个很大的出口，因为欧洲最主力的就是15寸，其次是14寸，对W62这种集成性产品非常认可，像韩国这种亚太市场，同样对W6214寸也有很大的认可。所以W62刚推出就受到全球的认可，这也是非常高兴的事情。

记者提问：我看演示的时候有一个细节，我们曾经去深圳富士康的时候，也看到了检测中心。咱们这套检测设备是海尔自身有，还是专门买回来为以后开拓市场来用的？还是说这套检测中心为所有的企业做公用？

祝永进：这个问题很好。不瞒大家说，海尔笔记本检测中心是全国最好的，我个人也很惊讶。海尔集团凭借着一千个亿营业额的盘子，做了全中国最好的研发中心，刚才讲的EMI实验室，就在青岛工业园楼下，它是中国最好的EMI实验室之一，包括全消音室，整个消音室都是大的消音吸收材料，是网格地板，人都要在中间走，因为要全消音，这样的构建都需要几百万的投入，光一个门就很大。这些专业的测试平台，是非常昂贵的。海尔不是为笔记本才购买的这套设备，它跟现在的很多设备，我们也参观过很多厂家，比如说联想，就内部来说，其实联想的消音室就不如海尔。我们这个平台是兼容的，刚才讲的全三维图，怎么变成一个实体，我们海尔自主就可以做，当场就可以等机，当场做所有的加工，这些模具设计都是海尔用大量的背景来做的。为了做笔记本，海尔花巨资专门做了一个笔记本实验室。刚才我片子里面放的按盘测试，这是别的笔记本没有办法做到的。这是海尔专门在青岛做的工业园。

海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式(5)

记者提问：海尔在笔记本方面哪些心得？

祝永进：我们要结合全球最大的资源来做。海尔的品牌方向是质量，高质量和可靠性。怎么做到这一点，同时又保证成本呢？我们想说，国际化的分供商成为我们的趋势。像富士通、西门子的硬盘，三星内存都是全球最好的东西，包括像Intel的CPU，都是我们采用国际最好的产品来做的。我们想说，正式凭借着这些国际分供方的资源平台，同时给我们高质量的保证和一个很好的支持。

主持人：我补充一下。关于你提到的这个问题，就是数字家庭。在北京这边有两个旗舰店，整个Intel发布欢悦平台的当天，他们美国大区副总裁索非亚到中国这边来发布欢悦的当前，赶到我们大中Intel和海尔联合做的体验中心进行了剪彩，这是在北京为数不多的一个。包括在这个方向上，海尔跟Intel已经手牵着手，在全国这种体验中心很多，包括上海和沈阳的，这些体验中心都在海尔强势的3C搭建，因为跟电器包括彩电联合紧密。另外我们在全国彩电展台前（彩电有平板电视、液晶），这些演示区我们都会有一个柜台式的数字演示中心，这是台式机的产品，这个产品跟海尔E佳佳网络体系，我们都在连接，这个领域我们有一个专门的事业部，还有专门的事业部部长组建的。

我们在这个领域有三个方面，一个是双核，包括NAPA。第二个的领域数字体验中心—数字家庭。第三，我们单独开发了一个农村发展布置，这是专门开发四级以下市场，由两千家海尔店做依托。

我们在台式机方面深化下去以后，当技术成熟了，笔记本切入是很快的。

记者提问：刚才说到了农村电脑，AMD和联合国有一百美元的电脑，他们是不是定位比较接近？

主持人：在网上大家已经看到了这样的文章，包括我们做了很深的市场调查，我们做了农村三万个人群的门对门的回放，得出一个大家可能都体会不到一个问题，就是说农村电脑不等于低价电脑。以前大家往往感觉到农村人买电脑就应该买2999或者是3999的，这样就错了，他们的消费价格段应该是3000块钱到8000块钱，如果一个村子里面大队书记买的电脑是6999的，全村的人，你想卖给他3000块钱的电脑可能性不是很大。农村人过了一辈子穷日子，终于有点钱富起来了，对面子的要求比城里人更重。所以很多人进入农村电脑的时候都是误区，其实这个大家去了解一下就会发现，老百姓在农村里面的市场不是咱们想的那么回事。因为我们在山东有个接近五万台的单子，就是山东省组织部组织的，叫先进性教育，推到了千家万户。村子里面没有一个人会安电脑，村子里的能人是电工，但他也不会安。我们都调研过了，山东有一个大队书记给我们打电话，说海尔电脑不好，开不了机，我们跑他们家去一看，插头没有插好，换句话说，如果彩电开不了机，他会看看插头，电脑开不了机，他不知道哪里坏了，不敢动，跟原子弹一样神秘。对于老百姓来讲，我们卖家电这一点体会非常深，只要到这个村子里面，第一个闺女出嫁，配的是29寸纯平彩电，接下来嫁闺女，谁再配29寸的，就叫人看不起。比如说老百姓由原来的黑白电视机，一步跨入25寸的，彩电21寸都没有市场，就是说销售远远小于25和29寸的销售，结婚的年轻人25寸都看不上眼。有的村子还不是很富，但这种攀比心理决定了3000块钱的电脑，我相信一定会有市场，但不会是主市场。如果这个村子里面有一个人卖了5000块钱的电脑，第二个去卖3000块钱的人，大家可以想象他在这个村子里面是不行的。

我们知道的径村，这个寨子一共是11万人口，主要的产业就是酒厂，我们在那里有一个海尔专卖店，他们的经理姓诸，这个经理过年的时候给我打电话，很高兴，一个村子连卖了好几台，都是买好的，一般都是4、5000块钱以上，反而2999的成了托。所以现在老百姓的习惯，你到他们家里跟他们聊的时候，会有很多的问题，跟我们在城里想的东西还不太一样。另外在农村里面，他们对子女的教育是最关注的。对能从网上获得什么信息，他们是最关注的。所以我们跟网通一起，我们卖电脑，步网通，他们是步网通，卖海尔电脑。这些问题不到农村去根本就发现不了这些问题。在村子里面，连个报纸都没有，广播也没有了，电视就是看几个台，对他们来说，9、10点钟就睡觉了，你覆盖的所有东西他都看不到，对老百姓来讲，还需要考虑用一个什么载体的媒体，能够看你们的好东西，我们后来就发明了一个办法，就是到他们家里的后墙去刷墙。

谢谢大家！

祝永进：刚才周部长进的很生动。其实这也说明了一点，海尔对用户关心的细节。从用户消费习惯来讲，农村电脑我们干了一件事，就是针对农村市场做的一些产品差异化，就是说农村市场有很多问题，波动很大。所以我们的农村电脑专门做了宽电压的范围，有点像笔记本，就是电压非常快，各种各样的波动。包括防尘问题和接口、系统软件（集成在开机以后就可以用的，是一宽三快四平台），这样的产品，我们根据农村市场定做产品。这也反应了海尔的需求，就是针对用户的特定需求去做他们的特定产品。

记者提问：能评价一下华硕吗？

主持人：我是做营销宣传的，我对这个方面很敏感。其实评价别人是个不好的事情，前期像联想、华硕、索尼，这些品牌都是非常值得我们尊敬的品牌。应该说这些品牌，毕竟他们已经闯出了一条路，如果没有他们这个品牌之前，海尔要重新摸索的话，可能时间会更长一些。就因为有这些品牌，我们再做一些事情，第一可以借鉴，第二至少他们犯过错误的问题我们不要再犯了。至于他们哪些方面做的好，哪些方面不做的不好，这个场合不适合说。其实在业界，大家干的都很辛苦，都不容易，做品牌是个任重而道远的事情。海尔不是卖产品，一定是做品牌。所以说，今天祝部长给大家讲了我们做品牌的成功之路，是不是能够按照这条路一步一步走下去呢？还要在座各位给我们多指点以及多包容我们。谢谢大家！

记者提问：针对微软发布的最新操作系统，海尔有没有一个专项的计划？第二，对大容量、大光储系统，海尔是选择蓝光还是HDVD（音）。

主持人：微软的陈总经常光顾海尔，我相信战略联盟协作在不远的将来会达成。微软作为业界的龙头，肯定会跟海尔一起，我们走的路会更远。因为海尔不是干一天两天的事情，我相信这个联盟会成立。

祝永进：VISTA我们会做，对硬件的要求很高，跟现有XP不一样，会根据硬件的不同性能来设置不同的操作系统界面风格，所以产品风格也会不一样。我们会专门做VISTA系统的优化和硬件测试，这个我们已经开始做。我们跟微软会放在一个战略层的高度来做。关于光存储的事情我们一直在跟踪，海尔也没有一个结论，我们也是一直在看，我们希望有一天海尔在第一时间将最新的科技带给最广大的用户。

谢谢大家！