各位领导、各位媒体朋友们大家下午好！我是海尔集团电脑本部营销总监，很有幸今天下午为大家主持这个见面会。我想给大家介绍的是，计算机产品部产品总监祝永进先生。
海尔润清笔记本双核新品W62首发仪式(4)
记者提问：W系列里面有哪些是为学生设计的，既有摄像头又有独立显卡？
祝永进：海尔针对学生推出了很多产品。我们之前推出的H30笔记本，是一个ATI独立显卡，1400×1500的润清镜面屏，也是7000到9000元的价格段，非常好，得到了市场的认可。今天我们发布了W62，专门也有一款给学生做的，今天我们的W62有几个版本，今天拿到的是双核版本，还有一个单核版本，这是ATI的显卡，相当于X300的显卡，性能非常高，也是14寸镜面宽屏，也是8000块钱左右的价位段，这个恰恰满足了学生的需求。如果他要追求极速双核快感可能会选择更高的产品。
记者提问：讲一下海尔整个产品线的策略和市场布局。
祝永进：从海尔去年进入笔记本行业以来，大局发力。从6月8号开展的E海尔，E娱乐的发布会，标志着海尔笔记本新篇章。6月8号是一个里程碑，短短3个月的时间，也就是9月我们获得了国家质监总局给我们中国名牌的称号。
海尔笔记本有一个品牌定位，我们希望是娱乐、移动的。提起海尔笔记本，我们希望让用户想起三个词“时尚的、科技的、消费类的旗舰品牌”。怎么做到这三个词呢？我们通过3C融合、IT设计、极限设计、健康设计、娱乐设计，同时通过笔记本品牌，我们同时又是专业的，移动的，稳定的。我们认为一共有三种能够长期成功企业，他们是技术卓越型企业，拥有技优势。第二成本卓越企业，拥有价格优势。第三细分用户企业，拥有用户优势。我们看一下品牌竞争力分析图，这张图可以囊括所有企业，横轴代表价格，纵轴代表差异化。这是一个低差异性，高价格的区间，也就是说在这个区间里产品很普通，但卖的很贵，这样用户不是很满意，所以不能长期存在，但能短期存在。在这个象限，差异性很高，但是价格很低，产品很好，卖得很便宜，因厂商没有利润，所以也不能够长期存在。能够长期存在的只有两个象限，高差异性，高价格，比如说索尼、IBM，它们是技术卓越型企业。第二低价格、低差异性，他们是成本型企业，最年轻的如戴尔。我们希望未来的海尔在这里，我们的方向是差异性比较高，但价格中高的品牌方向。
我们看一下海尔笔记本的品牌发展道路，我们认为我们起步的在这里，这是一个差异性不够大，但有一定价格优势的情况下，这也是海尔去年的一些情况。今年，我们在这里，06年我们现在的位置是有明显差异性，又有明显的价格优势。我们希望通过我们的努力，走到这里。怎么走这条路呢？我们希望通过细分用户，获得这部分用户的理解和喜爱，来走完这条品牌发展道路。这三条路，是有阶段性的成绩，从第三象限走到第二象限，代表着海尔品质的飞速提升，也标志着海尔竞争力的大幅度提升。从第二象限走到第一象限，标志着海尔笔记本品牌在笔记本行业的一个品牌竞争力的确立。所以这两条路，标志是不同的。在06年，全线海尔笔记本产品都采用这个策略，就是高差异性和更低的价格，有更高性价比，这将是海尔的长期策略。我们的品牌竞争力就是对用户的理解和关怀。
以上是我们整体海尔品牌比较方向。
记者提问：对于今年的销售有没有一个预期？
祝永进：其实海尔的抱负是越大的，我们希望今年做到40万台，包括国内国外分别20万台。海尔在全球有自己的销售团队，借助于我们荷兰分公司和韩国分公司全球销售品牌的力量，这是我们专做笔记本的，所以希望国内国外同时有巨大的增长，如果今年做到40万台，对整个海尔来说也是一个莫大的挑战。
记者提问：国内市场和国外市场差异化大吗？
祝永进：差异化非常大。因为各个地方的消费水平和人员的购买喜爱的巨大差别，有十倍的差别，对我们产品设计和产品思想也很大的挑战。在欧美国家，应该说一台笔记本相当于800美金，但一件衬衫是100美金，所以相当于八倍衬衫，而笔记本在中国要乘10，所以这个购买喜爱不同。在美国购买蔬菜的时候拿一个笔记本很正常。所以这个给我们带来的巨大的挑战，06年4月份海尔全线14款产品给用户带来的非常丰富的选择，这也为我们开拓国际化道路走了一个很好的先例，我们在全球不同区域的不同市场，因为用户购买选择的差异，我们很多产品可以找到他们的切合点，我们走差异化之路，这条路一定是国际上的成功之路。W62在欧洲和韩国已经得到当地研发团队和当地销售队伍非常好的热烈反响，应该说W62在4月份就有一个很大的出口，因为欧洲最主力的就是15寸，其次是14寸，对W62这种集成性产品非常认可，像韩国这种亚太市场，同样对W6214寸也有很大的认可。所以W62刚推出就受到全球的认可，这也是非常高兴的事情。
记者提问：我看演示的时候有一个细节，我们曾经去深圳富士康的时候，也看到了检测中心。咱们这套检测设备是海尔自身有，还是专门买回来为以后开拓市场来用的？还是说这套检测中心为所有的企业做公用？
祝永进：这个问题很好。不瞒大家说，海尔笔记本检测中心是全国最好的，我个人也很惊讶。海尔集团凭借着一千个亿营业额的盘子，做了全中国最好的研发中心，刚才讲的EMI实验室，就在青岛工业园楼下，它是中国最好的EMI实验室之一，包括全消音室，整个消音室都是大的消音吸收材料，是网格地板，人都要在中间走，因为要全消音，这样的构建都需要几百万的投入，光一个门就很大。这些专业的测试平台，是非常昂贵的。海尔不是为笔记本才购买的这套设备，它跟现在的很多设备，我们也参观过很多厂家，比如说联想，就内部来说，其实联想的消音室就不如海尔。我们这个平台是兼容的，刚才讲的全三维图，怎么变成一个实体，我们海尔自主就可以做，当场就可以等机，当场做所有的加工，这些模具设计都是海尔用大量的背景来做的。为了做笔记本，海尔花巨资专门做了一个笔记本实验室。刚才我片子里面放的按盘测试，这是别的笔记本没有办法做到的。这是海尔专门在青岛做的工业园。
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