低价不等于低端 天时达为国产手机正名

互联网 | 编辑: 徐晓赟 2006-06-15 00:00:00转载-投稿

在国内市场，“价格低廉”的帽子不管愿不愿意都一直戴在国产手机的头上。在成为部分消费者选购国产手机原因之一的同时，也使部分消费者不自觉地“看低”了国产手机。近日，有分析人士呼吁：国产手机应该“放弃低端战略，主攻高端”。
但从各方反应来看，国产厂商显然并非都认同这种观点。日前，从国产手机阵营中的“绩优股”——天时达手机那里就传来了不一样的声音。天时达手机副总吴裕揭表示：“低价并不等于低端，相反，价格将是国产手机反击的一大优势。天时达手机业绩一路上升就证明了这个是正确的。”

低价≠低端，国产手机亟待“验明正身”

所谓的低端手机，在过去指的是只能实现简单的接打电话、接发短信功能的手机，这些手机只拥有手机的最基本功能。但现在，一些拥有低像素摄像头、低分辨率彩屏的“伪多功能”手机，也被统一归到“低端手机”里。手机必须拥有足够多的流行配置，才不会被苛刻的消费者视为“低端”。

吴裕揭拿着手里一款很小巧的迷你型直板手机向记者介绍说，该款手机是天时达最近推出的迷你MP4手机，它不仅能播放MP4/MP3，而且具备数码录像功能，还配备了200万像素摄像头和64和弦及MP3铃声，在目前的手机产品里是属于十分时尚的。正当记者惊羡于这款手机的强大功能时，吴裕揭却告诉记者，这款手机的市场价才1000出头。他接着反问记者：“功能设置很时尚，销售价格又很便宜，你说它是低端手机吗？”
手机低价并不意味着手机低端。吴裕揭进一步解释说，手机价格低有很多因素，一是市场竞争在加剧，二则源自国产厂商研发技术的提高。国产厂商近几年都不遗余力地对研发进行了投入，而收效是明显的。一旦国产厂商掌握了自己的研发技术，就省去了向国外购买专利的高昂支出，这自然降低了产品成本，留给厂商们的价格调节空间也就大了。

近期手机业界还有一种声音，有调查机构称，单就产品来说国产手机和洋手机之间的界限已经很模糊，差别仅在于品牌形象上。对此吴裕揭有自己的看法。他认为，当前几家比较成功的国产厂商所推出的产品，无论从功能设置还是售后服务、市场价格上来讲，已经可以同国际三大品牌媲美，但缺乏的仅仅是消费者对产品的信任。消费者对国产手机的认识普遍还停留在以前“三不管”的时期，进步后的国产品牌，急需更广大的消费者“验明正身”。

高价≠高质，国产厂商具备翻身优势

一方面是国产手机“价廉物美”却仍被人质疑，另一方面是洋手机“身娇肉贵”却继续大卖，是否就意味着高价=高品质？是否产品卖得越贵表示它的品质越好？
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时达市场部人员告诉记者，天时达手机的产品价格一直比市场上同类产品的价格要低，实惠的价格是天时达经过深入研究市场消费结构，刻苦钻研手机核心技术后所取得的一大优势。这种低价是建立在品质保证的基础上，并非单纯为求脱销而压低价格。
吴裕揭在谈到产品的价格优势时表示，洋手机卖得贵，有一部分是因为它们的品牌价值，其实它们的产品价值未必达到他们所标价格的高度。国产手机大多考虑的是要符合国内消费者的消费水平，所以价格普遍比洋手机要低不少。这个价格上的差异在将来会成为国产手机打翻身仗的一大优势，因为国产手机有更高的性价比。但在这之前，必须先让消费者意识到，实惠的国产手机与昂贵的洋手机在品质上是一致的。
日前，国产手机纷纷公布了近期的销售业绩，令人惊喜的是“飘红”的消息频频不断。五一黄金周期间，各卖场里的国产手机销售人员也是眉开眼笑，赞叹获得了好收成。市场调查机构表示，洋手机在中国市场的优势已经不明显，国产手机正处在一个准备迎接“第二春”的阶段，一场3G到来之前的反击战正在酝酿之中。

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