逐渐增加的产量
罗杰斯介绍说，对存货的实时跟踪盘查提高了仓库中存货核算的准确性，由原来的85%提高到了现在的99%.由于不再需要在查找物料上耽误很多时间，因此存货的盘查和存取的效率就得到了很大的提高，公司的产量提高了25%。实时数据集为有效的调节物流和对Rev-A-Shelf的两个仓库进行整合的处理提供了基础。
系统为各种工作中心建立了存储装置，利用ERP系统中的数据形成的警报和报告来管理这些柜子的标准，这个ERP系统采用了微软的SQL数据库。报告写在Crystal 报告中，警报邮件由SQL的邮件服务器发出，SQL的邮件服务器是SQL Server中的一个组件，它利用存储程序自动发送警报邮件。要实现这个功能需要Rev-A-Shelf的数据库管理员进行一些配置，这可以使ERP数据实现自动的看板补充物料。SQL的邮件服务器还能实现向主要的供应商发送库存警报的功能。
罗杰斯说：“在实际的生产中，由于一些不确定性，我们经常要调整我们的产量和物料需求，如果没有现在的这个系统，我们不能及时地根据需要做这种计划的调整。”
迈克·福瑞德是Infor公司Discrete Group的副主管，他说，现在，很多小规模的公司希望ERP系统里包括工厂的生产进度表和零售商的销售资料。利润已不再是企业实施系统的唯一推动力。其它的推动力还有公司的外协产量，供应商网络的复杂性以及产品的复杂性和产量或者一些产业的特殊需求等。
福瑞德举了一个例子，制造商是市场中的供应商，如果他想要实施一套有先进的生产管理功能的ERP解决方案，那么它的客户也会希望系统能够实现必要的商业职能，例如电子数据交换。系统的纵向产业功能一直都是Info关注的一个特殊点，他补充说：“首先，中型制造商一般都需要一个符合自己企业特点的能够覆盖所有的生产过程和供应链管理的生产系统，其次，他们会需要系统提供一些支持商业处理的功能，我们会尽量在这些方面满足客户的需求。”
第三个典型的推动力是系统的实施系统的低成本。中型市场上面对的现实是公司要有足够的实力来实施ERP系统，其中包括短时间内实现ERP解决方案的能力。
保持长久优势
格莱米·库斯利是SSA Global的副总裁，他认为中型市场对IT的成本表现的非常敏感，他说：“中型市场中的用户希望找到一种合适的端到端的解决方案和一个可以提供这种方案的供应商。他们不希望他们采用的不同系统之间的整合会产生问题。”
格莱米介绍说：“SSA Global推出的供应链的解决套件使用IBM的WebSphere中间件来实现ERP系统和扩充的供应链管理模块的互联。中型市场中较大的公司往往希望从ERP产品供应商那里获得一些扩展应用并且这些应用能够与ERP系统整合。”
他认为，中型市场中的大客户由于受到市场规则的限制，往往非常需要这些扩展的软件包，随着经济的发展，越来越多的中型制造商开始在国外建设生产基地，但是他们还是需要运输和分销他们的产品，对系统的集成可以解决这种地域的限制，2006年1月31日，当第二个财政季度结束的时候，SSA Global 的无扩展的ERP系统的收益占了总收益的25%。由于普遍认为SSA Global是一家以保持收入来生存的供应商，对此，库斯利指出，第二个财政季度SSA Global来自于系统使用的收入占总收益的30%，在市场上并没有几个供应商可以做到这种程度。
雅各布森说，传统的中型市场厂商一般规模都比过去有所增大，他们的经济实力支付得起对产品的长期使用，因此，公司会有很多的固定客户。尽管如此，我们还是要去吸引新的客户应用我们公司的产品，在购买通用的技术方面供应商已经做的很好，现在他们都有巨大的越区销售机会，但是对于供应商来讲，真正的挑战是到底谁能真正增加他们的销售额。
库斯利和福瑞德说他们的公司也正在吸引新的客户。库斯利说他们公司第二季度获得了56个新客户，福瑞德说Infor今年一年共吸收了1000个新的客户。戈布森说，由于中型市场的潜力如此巨大，以至于传统的供应商为了生存不得不吸引大量的新客户。
像SSA Global这样的供应商也需要在这些方面采取一些让人信服的措施。库斯利说,SSA Global正在从原来的购买其他公司股权的经营策略转向加速公司组织发展的战略，为了实现这种转化，公司雇用了65位销售人员。实施这种转化战略上的转化以后，去年，SSA的销售额就超过了73亿美元，此时的SSA已经不再关注软件本身，而是努力在ERP购买者评估供应商的生存能力方面有优秀表现。事实上，早在很早以前库斯利就提出了论断。他说：“公司实现了规模上的飞跃以及市场安全的飞跃，我认为合并的趋势将会继续，小公司将变得越来越专业或简单化，否则就无法在这个市场上生存下去。”
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