Compuware：APM时代渠道带来更多收入

近日，Compuware公司公布其第一季度财报。财报显示，其总收入同比增长11.4%，达到2.3亿美元，美股收益达8美分。随后，Compuware公司高管在北京就中国市场渠道策略召开了媒体见面会。

Compuware渠道与联盟副总裁Kimberly King、Compuware大中华区总经理曹学深

Compuware大中华区总经理曹学深表示，中国市场的营收在Q1获得了5倍增长，其中渠道带来的收入超过了50%。

Compuware全球副总裁Kimberly King表示，通过渠道的发展可以促进Compuware业务的成长。渠道的建设从以往单一的合同制度，将通过分行业并根据销售额划分渠道层次，来进行渠道的改革。目前全球依靠渠道的收入比重占25%，通过对渠道的建设，将达到全球40%-50%的业绩来自于渠道。

King同时表示，中国是Compuware最重要的市场之一，Compuware在中国的渠道策略主要由本地的渠道来实施，目前在中国的渠道伙伴为30家，将加大对于中国市场的投入，未来2-3年，着重将加强投入进行发展和培训渠道商，从而使业务达到更大的增长。

Compuware大中华区渠道业务总监蔡育志认为，随着IT系统的复杂化，APM（应用性能管理）是未来IT的一个趋势，各行各业都会走向APM。在APM的实施过程中，Compuware提供端到端的应用交付供应链。

在渠道建设方面，蔡育志称，Compuware将从目前电信、金融两个重要行业拓展到包括制造、医疗、能源等的11个行业。通过对渠道进行培训，由技术人员帮助渠道，并加大资金投入。将之前行业的成功经验从复制到新的行业中，来争取其他行业的市场份额。

曹学深认为，不同地区的市场大不同。比如美国已经开始接受云计算等服务，而国内的企业还需要有接受和成长的过程。Compuware将会在未来培养市场，然后再进行拓展。他透露，招募新的渠道伙伴将覆盖整个大中华区，Compuware将与渠道商一起创造双赢乃至与客户创造三赢。

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