佳能金牌经销商山东佳和电子信息有限公司(原临沂佳能电子有限公司)始创于1987年，系专业从事办公自动化设备的销售与技术服务、系统集成、安防视讯、涉密工程等高科技企业。优质的产品和专业的服务为山东佳和赢得了用户口碑，山东佳和为医疗行业提供了办公解决方案。
佳能金牌经销商山东佳和电子信息有限公司(原临沂佳能电子有限公司)始创于1987年，系专业从事办公自动化设备的销售与技术服务、系统集成、安防视讯、涉密工程等高科技企业。优质的产品和专业的服务为山东佳和赢得了用户口碑，山东佳和为医疗行业提供了办公解决方案。
客户名称：临沂市某医院
问题与挑战
医院在打印日常管理的文件中，逐渐有些彩色标的要求，原来用喷墨打印机，墨水容易干，有色差，原装耗材成本高。一个办公室或多个办公室共用一台打印机，需要来回走动，费时费力。用户预算充分，需招标。
解决方案：
该用户为我公司大客户，使用佳能低端复印机若干台，对佳能品牌价值及我公司的金牌服务质量均很满意。虽然目前该单位所有的办公设备均由我公司承担服务，但是我们并没有因此而掉以轻心，在知道用户有购买彩色打印机的需求后，在开标前与用户招标办及使用科室先进行了充分的沟通，进一步了解了用户的状况及其它参与品牌的优劣情况，针对用户的需求，我们提交了MF8030CN的解决方案，并提交MF8030CN的样张，详细对比了激光打印机与喷墨打印机的优缺点，用户对该提案很满意。在唱标时，我们做到知已知彼，有备而“唱”，价格并不是取胜的决定因素，在招标前与用户的沟通起了决定性作用，在佳能并非最低价格的情况下，一举打败竞争对手，真正做到了取胜于“价格之外”。
改善成果
桌上打印机设备，轻便高效，减少对于办公空间的占用
相对于原有喷墨打印机，成本节约较明显
网络打印功能，实现办公室集中办公，提高了工作效率
部门ID管理，可以有效地控制成本和进行资源分配。
网友评论