据了解，将于本月底召开的铁通2007年度工作会议上，铁通将出台2007—2009年的发展规划。其中，最为关键的是，铁通将以“差异化”战略为中心，更深层次参与专网市场的开发。
区域带动未来发展
区域带动未来发展
专用网上蕴藏着巨大的商机能够成为铁通的机遇，但是，对于铁通而言，毕竟资源有限，面向整个国内电信市场分配资源，难以形成竞争优势。因此，以差异化战略，做大专用网的前提是，应当加强区域网的建设。
记者了解，在本月底即将召开的铁通2006年度工作会议上，对地方各公司的考核也更加具体。从明年开始，铁通将实施建立以各省级分公司实行以市场为导向，以资产收益率、收入利润率、劳动生产率、设备利用率为主体的考核机制，在实现国有资产保值增值的同时，努力将省分公司打造成模拟法人实体，将地市分公司打造成市场营销和成本控制的主体。
沈子信认为，通过对细化各地方分公司目标，铁通正是希望以地方分公司的区域为基础，形成地方区域优势，实现公司的整体转型。
从这个角度而言，铁通和其他运营商一样，迈出了转型的步伐，然而，这并非铁通未来发展的全部。目前，3G牌照的讨论又甚嚣尘上，行业主管理部门至今尚未对3G牌照发放给予明确态度，这也让3G前夜的电信运营商们感受到市场中存在的不确定性。
“铁通非常关心3G的发展，铁通也希望通过3G解决铁通全业务经营的牌照。如果铁通今后不能够实现全业务运营，市场的压力会更大。尤其是在如今一个融合的数字世界里，铁通实现全业务运营应当是今后的趋势。”铁通一位高层表示。
赵吉斌描绘铁通战略
——无论是过去还是未来，我们都把铁路市场的发展作为基础，同时也是业务发展的金矿和生命线。
——依托铁路，拓展专业用户；突出特色，做强区域化市场。
——新董事会为铁通深入推进产权多元化的改革探索创造了条件，同时也体现出国家继续支持中国铁通独立发展的思路。
——铁通要继续争取全业务经营的政策支持，这是关乎企业产品生命线的关键点。争取全业务经营，不仅体现在3G牌照发放问题上，还体现在对铁通数字集群和GSM-R频段的政策支持上。
——未来的铁通将是一个“效益、活力、和谐”的铁通。
记者 王为民
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